鞋類:價(jià)格與款式主導(dǎo)著銷售走勢
2005-05-16 17:06:06 來源:商品世界報(bào) 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/
鞋類在浙江義烏中國小商品城也算得上是一個(gè)規(guī)模較大的行業(yè),目前有攤位1550個(gè),還有173間店面分布在鞋類交易區(qū)周圍的專業(yè)街上。
在義烏經(jīng)營了十多年皮鞋的溫州籍徐女士告訴記者,目前市場上的鞋類款式更新非?,尤其是女鞋,作為經(jīng)營戶,他們恨不得能天天出新款吸引顧客。
款式變化快,對一些舊款鞋就必須及時(shí)處理。一位在店面上用紅紙貼出大大的特價(jià)處理字樣的小姑娘,對當(dāng)下正是銷售季節(jié)的涼鞋進(jìn)行特價(jià)銷售的看法是,那些鞋在市場上相對而言已是舊款,不在當(dāng)季抓緊處理,放到明年會(huì)更無人問津。
記者在采訪眾多經(jīng)營戶中了解到,款式已經(jīng)成為市場上競爭的一個(gè)強(qiáng)有力的條件。目前,市場上皮鞋以溫州鞋占主導(dǎo)地位,除了質(zhì)量過硬之外,多變的款式是一個(gè)重要的因素;而女涼鞋則以廣東產(chǎn)最為暢銷,其暢銷的原因也是款式多、款式好。
按照常規(guī),現(xiàn)在是鞋市的淡季,但記者在中國小商品城鞋類交易區(qū)看到,大通道上依然是一紙箱一紙箱的貨物堆放著,攤位前看樣談價(jià)的情景也隨處可見,尤其是一些中東國家的商人不時(shí)映入眼簾。
一位身材偉岸、穿著灰色長袍的阿拉伯客商對一女經(jīng)營戶遞過來的泡沫拖鞋,一邊擺手,一邊用流利的漢語說:“不要,不要,價(jià)格太高了,低價(jià)格的有沒有?”看著客人走掉,女?dāng)傊饕荒樖骸耙呀?jīng)是很低的價(jià)格了,還嫌高!
近一兩年來,隨著義烏市場外向度的擴(kuò)大,鞋類的外貿(mào)生意也多了起來。鞋類的外貿(mào)生意有一個(gè)明顯特點(diǎn),即價(jià)格低廉的低檔貨走勢好,不僅接單容易,而且量也十分大,與內(nèi)銷的商品走勢差別很大。
一位為福建某知名兒童運(yùn)動(dòng)鞋品牌做總經(jīng)銷商的安徽人,在接受記者采訪時(shí)就很遺憾地說,老外最看中的就是運(yùn)動(dòng)鞋,但他們店從未做成過外貿(mào)生意。市場內(nèi)的外商很多,但他們看重的是溫嶺、路橋等地產(chǎn)的低檔運(yùn)動(dòng)鞋,十幾元一雙,最低的8元一雙的鞋都有,價(jià)格越低,外貿(mào)生意越好做,量也越大。有一次,一個(gè)外商進(jìn)了店內(nèi),一問價(jià)格,四五十元,馬上走掉了。價(jià)格已經(jīng)成了外商進(jìn)貨的一個(gè)最重要的因素。
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