三、心理策略 　　求職就是打心理戰(zhàn)。在求職過(guò)程中，讓招聘官獲得各種積極的、正面的、良好的心理感受，求職就成功了。 　　有一位同學(xué)在面試前，專門(mén)到鮮花店買了幾束鮮花，他把鮮花帶到了面試室，在進(jìn)入面試室開(kāi)始談話前，他給幾位招聘官分別獻(xiàn)上一束鮮花，他說(shuō)，今天，我很高興，也很興奮，我希望我所尊重的人能同我分享我的感受，所以我把花獻(xiàn)給你們，希望你們今天的招聘能很愉快。 　　對(duì)于這些招聘官而言，可能有人從未得到過(guò)別人送的花，最起碼從未在招聘現(xiàn)場(chǎng)得到過(guò)鮮花，這一定是一件令他難以忘懷的事，甚至是他一生中都不會(huì)忘記的事。實(shí)際上，當(dāng)這位同學(xué)把鮮花給招聘官的時(shí)候，招聘官就已經(jīng)欠下了他的人情，求職者就已經(jīng)鶴立雞群，與眾不同，讓招聘官牢記在心了！ 　　在進(jìn)門(mén)與招聘官開(kāi)始正式談話前，求職者可以有各種方式吸引招聘官的注意力，比如制作一份你自己獨(dú)具個(gè)性的小名片等。總之，求職者在進(jìn)門(mén)這一環(huán)節(jié)必須采取有效的措施，引起招聘官的注意和興趣，為實(shí)現(xiàn)求職目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。 　　引起招聘官的注意和興趣，我們一直強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是正面的，積極的和良好的感覺(jué)，不要用有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的形式，比如怪異的打扮、性感嫵媚的裝束等。這些的確能引起注意，但結(jié)果卻可能會(huì)影響求職者達(dá)到自己的目標(biāo)。 　　四、共鳴策略 　　人與人交流和溝通，有多種形式，但一般情況下，不會(huì)涉及到自己的過(guò)去，也很少會(huì)談起從前的時(shí)光，但一旦交流和溝通中有了對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的某種回憶，對(duì)過(guò)去難忘歲月的感慨，交流者之間就有了共鳴，也就容易打開(kāi)對(duì)方的心扉，心理距離也會(huì)因此進(jìn)一步拉近。在求職中，求職者如果對(duì)招聘官作了深入的調(diào)研，了解招聘官的過(guò)去，比如在艱難條件下取得成就等，應(yīng)該有意識(shí)地從自己談起，自然提及招聘官難忘的日子、人物和事件，讓招聘官回憶起年輕時(shí)代的他，并與你產(chǎn)生共鳴，你們就會(huì)有共同語(yǔ)言。 　　有一位食品公司的小店業(yè)務(wù)員，他的工作就是拖著一車貨物沿街邊小店進(jìn)行小店鋪貨和銷售，一天上午他來(lái)到一家小店門(mén)前，還未開(kāi)口店老板就指著他說(shuō)，“你不要過(guò)來(lái)，我不會(huì)買你的貨，我還沒(méi)開(kāi)張，不要煩我。”最后，當(dāng)他離開(kāi)這個(gè)小店時(shí)，店老板把一車貨全買下了，他是如何做到的呢？ 　　他對(duì)店老板說(shuō)：“我有點(diǎn)累了，能不能在你店前晚歇口氣，稍微休息一下就走”，他第一個(gè)階段的目標(biāo)就是要縮短雙方的距離，爭(zhēng)取溝通的機(jī)會(huì)，店老板無(wú)奈同意了他的要求，第一階段的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，接著他開(kāi)始了自述，“其實(shí)我也真的不想做這個(gè)工作，每天遭人白眼，被人拒絕，日曬雨淋的，但真的是沒(méi)辦法，下崗半年多了，老婆最近也下崗了，生活啊真的艱難”，他真情實(shí)意地與老板談起自己的艱難，自己的苦處，過(guò)了約10分鐘，他收起東西準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，店老板說(shuō)話了，“你有多少錢的貨？”他說(shuō)有500元左右的貨，老板說(shuō)把貨全部留下來(lái)吧，連價(jià)格、品種都沒(méi)有多問(wèn)，就掏500元錢把貨買下來(lái)了，老板告訴他，“我也是下崗不久才來(lái)做這個(gè)小店的，大家同是天涯淪落人，”這位業(yè)務(wù)員勾起了店老板的回憶，引起了店老板的情感共鳴，有了情感的溝通，交易就變得簡(jiǎn)單和順利多了。 　　求職也一樣，我們要記住，共鳴是人與人溝通最好的催化劑。