四種差異化的求職策略 (二)
2005-06-07 09:18:24 來(lái)源: 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/
三、心理策略
求職就是打心理戰(zhàn)。在求職過(guò)程中,讓招聘官獲得各種積極的、正面的、良好的心理感受,求職就成功了。
有一位同學(xué)在面試前,專門(mén)到鮮花店買了幾束鮮花,他把鮮花帶到了面試室,在進(jìn)入面試室開(kāi)始談話前,他給幾位招聘官分別獻(xiàn)上一束鮮花,他說(shuō),今天,我很高興,也很興奮,我希望我所尊重的人能同我分享我的感受,所以我把花獻(xiàn)給你們,希望你們今天的招聘能很愉快。
對(duì)于這些招聘官而言,可能有人從未得到過(guò)別人送的花,最起碼從未在招聘現(xiàn)場(chǎng)得到過(guò)鮮花,這一定是一件令他難以忘懷的事,甚至是他一生中都不會(huì)忘記的事。實(shí)際上,當(dāng)這位同學(xué)把鮮花給招聘官的時(shí)候,招聘官就已經(jīng)欠下了他的人情,求職者就已經(jīng)鶴立雞群,與眾不同,讓招聘官牢記在心了!
在進(jìn)門(mén)與招聘官開(kāi)始正式談話前,求職者可以有各種方式吸引招聘官的注意力,比如制作一份你自己獨(dú)具個(gè)性的小名片等。總之,求職者在進(jìn)門(mén)這一環(huán)節(jié)必須采取有效的措施,引起招聘官的注意和興趣,為實(shí)現(xiàn)求職目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。
引起招聘官的注意和興趣,我們一直強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是正面的,積極的和良好的感覺(jué),不要用有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的形式,比如怪異的打扮、性感嫵媚的裝束等。這些的確能引起注意,但結(jié)果卻可能會(huì)影響求職者達(dá)到自己的目標(biāo)。
四、共鳴策略
人與人交流和溝通,有多種形式,但一般情況下,不會(huì)涉及到自己的過(guò)去,也很少會(huì)談起從前的時(shí)光,但一旦交流和溝通中有了對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的某種回憶,對(duì)過(guò)去難忘歲月的感慨,交流者之間就有了共鳴,也就容易打開(kāi)對(duì)方的心扉,心理距離也會(huì)因此進(jìn)一步拉近。在求職中,求職者如果對(duì)招聘官作了深入的調(diào)研,了解招聘官的過(guò)去,比如在艱難條件下取得成就等,應(yīng)該有意識(shí)地從自己談起,自然提及招聘官難忘的日子、人物和事件,讓招聘官回憶起年輕時(shí)代的他,并與你產(chǎn)生共鳴,你們就會(huì)有共同語(yǔ)言。
有一位食品公司的小店業(yè)務(wù)員,他的工作就是拖著一車貨物沿街邊小店進(jìn)行小店鋪貨和銷售,一天上午他來(lái)到一家小店門(mén)前,還未開(kāi)口店老板就指著他說(shuō),“你不要過(guò)來(lái),我不會(huì)買你的貨,我還沒(méi)開(kāi)張,不要煩我。”最后,當(dāng)他離開(kāi)這個(gè)小店時(shí),店老板把一車貨全買下了,他是如何做到的呢?
他對(duì)店老板說(shuō):“我有點(diǎn)累了,能不能在你店前晚歇口氣,稍微休息一下就走”,他第一個(gè)階段的目標(biāo)就是要縮短雙方的距離,爭(zhēng)取溝通的機(jī)會(huì),店老板無(wú)奈同意了他的要求,第一階段的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,接著他開(kāi)始了自述,“其實(shí)我也真的不想做這個(gè)工作,每天遭人白眼,被人拒絕,日曬雨淋的,但真的是沒(méi)辦法,下崗半年多了,老婆最近也下崗了,生活啊真的艱難”,他真情實(shí)意地與老板談起自己的艱難,自己的苦處,過(guò)了約10分鐘,他收起東西準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí),店老板說(shuō)話了,“你有多少錢的貨?”他說(shuō)有500元左右的貨,老板說(shuō)把貨全部留下來(lái)吧,連價(jià)格、品種都沒(méi)有多問(wèn),就掏500元錢把貨買下來(lái)了,老板告訴他,“我也是下崗不久才來(lái)做這個(gè)小店的,大家同是天涯淪落人,”這位業(yè)務(wù)員勾起了店老板的回憶,引起了店老板的情感共鳴,有了情感的溝通,交易就變得簡(jiǎn)單和順利多了。
求職也一樣,我們要記住,共鳴是人與人溝通最好的催化劑。
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