要素資源趨向集中 　　溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長朱峰證實(shí)了鞋業(yè)企業(yè)數(shù)量大幅減少的事實(shí)，他說，這還不包括那些已消失了的家庭作坊。 　　盡管如此，溫州制鞋業(yè)的步伐卻并沒有因此而放緩：2004年溫州制鞋行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到346億元，比上年增長12.7%；出口更是迅猛發(fā)展，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年達(dá)到了11.49億美元，比上年增長了37.2%。 　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，企業(yè)數(shù)目將開始不斷增長，當(dāng)過了一個(gè)臨界點(diǎn)，雖然整個(gè)行業(yè)還在繼續(xù)發(fā)展，可能還速度不減，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)目卻開始減少，要素資源開始向一些規(guī)模較大的企業(yè)集中，這是發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)觀點(diǎn)。溫州鞋業(yè)的現(xiàn)狀，正好和這個(gè)觀點(diǎn)相吻合。 　　近兩年來，溫州鞋業(yè)按內(nèi)部亞行業(yè)自發(fā)形成的專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域也正好說明了這一觀點(diǎn)：以雙嶼鎮(zhèn)“中國鞋都”為中心，鹿城區(qū)現(xiàn)在成了溫州規(guī)模企業(yè)的出口基地；瑞安則成為休閑、運(yùn)動(dòng)系列鞋的集中生產(chǎn)地；永嘉現(xiàn)在已經(jīng)是溫州以國內(nèi)為主要市場(chǎng)的皮鞋生產(chǎn)基地；平陽是大眾化、平民化皮鞋的主產(chǎn)地。 　　如果把上世紀(jì)80年代，溫州“鞋佬”大量涌動(dòng)，靠一把剪刀和一個(gè)錘子起家，建立家庭作坊式企業(yè)為溫州鞋業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)；以1987年杭州武林廣場(chǎng)燒鞋事件以后，溫州鞋企以質(zhì)量和品牌興業(yè)就是第二次創(chuàng)業(yè)，那么現(xiàn)在溫州鞋企進(jìn)行要素整合，集中生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)區(qū)域就是第三次創(chuàng)業(yè)，而且是影響更為深刻的一次創(chuàng)業(yè)。它將使溫州鞋業(yè)真正走向國際化。 　　現(xiàn)代物流代替熟人營銷 　　“如果把市場(chǎng)和物流比作兩頭，中間是制造，以前溫州鞋業(yè)應(yīng)該是兩頭小，中間大，是個(gè)‘紡錘型’，現(xiàn)在中間的制造部分正在拉長，轉(zhuǎn)向‘啞鈴’型。”朱峰說。 　　早先，溫州鞋企的營銷模式是一種“熟人模式”。早在改革開放之初，由于地狹人多，很多溫州人被迫出外謀生，有的收雞毛，有的修鞋，有的做裁縫……由于溫州歷來有做鞋的傳統(tǒng)，在外闖蕩的時(shí)候，家鄉(xiāng)人做的一雙雙鞋子也由這些熟人帶到了全國各地；由于是著名的“僑鄉(xiāng)”，數(shù)十萬在世界各地的溫州人也成了溫州皮鞋最好的推銷商……不論開拓國內(nèi)市場(chǎng)還是“走出去”，“熟人”都扮演著不可忽視的作用。 　　但是，“熟人”也意味著營銷網(wǎng)絡(luò)的局限性。情況正在悄悄地發(fā)生著改變，開放型的營銷模式受到越來越多的重視：2004年3月中旬，在意大利第62屆黎瓦鞋展上，溫州企業(yè)由鞋革協(xié)會(huì)組織起來，首次開設(shè)了“中國鞋都展館”，目前，溫州鞋業(yè)企業(yè)正在進(jìn)行著使這個(gè)展館成為永久性“展示之窗”的努力；而在德國柏林，13家溫州鞋企也正在集體注冊(cè)著一個(gè)共同商標(biāo)，據(jù)介紹，如果這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)成功，這些企業(yè)將在這個(gè)商標(biāo)之下展開共同的經(jīng)營活動(dòng)。 　　“物流革命”也在一些溫州鞋企中悄然興起。奧康集團(tuán)總部共有100多臺(tái)電腦，以10兆光纖接入，這些電腦和全國各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)相連接，在任何一臺(tái)電腦上，公司產(chǎn)品的庫存總量、當(dāng)天銷售、累計(jì)銷售和某一產(chǎn)品尺碼和數(shù)量，在電腦上一目了然。通過這套系統(tǒng)，奧康實(shí)現(xiàn)了物流管理零庫存、物流配送零距離。奧康嘗到了“物流革命”的甜頭，通過信息化，資源得到了更好的配置。 　　“我們的庫存只要降低20%至30%，一年就可增加好幾千萬元利潤。”奧康副總經(jīng)理徐曉杰說。 　　創(chuàng)新渠道“八仙過海” 　　2002年的世界杯上，在訓(xùn)練時(shí)，貝克漢姆的一個(gè)腳趾受了傷，他因此穿了一雙1萬英鎊的運(yùn)動(dòng)鞋。與此對(duì)應(yīng)的是，一雙溫州出產(chǎn)的皮鞋出口均價(jià)在5至6美元左右，兩者相差數(shù)千倍。而前者的材質(zhì)并沒有什么特別之處，之所以能增加幾千倍價(jià)格的原因僅僅在于這雙專門設(shè)計(jì)的鞋有保護(hù)功能。 　　而去年在西班牙燃起的焚鞋火光、今年俄羅斯“灰色清關(guān)”事件等，也在警示溫州鞋業(yè)只有建立自己的國際品牌，才能走出低價(jià)競銷的“怪圈”。 　　2004年初，一家名不見經(jīng)傳的溫州皮鞋企業(yè)“哈杉”引起了人們的注意：在今年年初，“哈杉”收購了1958年成立的意大利著名制鞋公司威爾遜90%的股份，威爾遜加工和生產(chǎn)WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR世界著名品牌的男式紳士鞋在歐洲暢銷。很快，威爾遜鞋類研發(fā)中心也在溫州落戶。 　　“借船出海”則是奧康集團(tuán)采取的策略。同樣在去年，奧康聯(lián)手國際知名皮鞋品牌“GEOX”，開展合作。奧康負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣、產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而奧康則通過GEOX全球的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)入國際市場(chǎng)。在國內(nèi)市場(chǎng)，一雙GEOX品牌的鞋子現(xiàn)在銷售價(jià)格在2000元左右。 　　在2003年9月在廣州舉行的“第二屆中國國際納米抗菌暨消毒產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”上，奧古斯都和中科院理化所合作的以納米銀技術(shù)為基礎(chǔ)的抗菌鞋，吸引了日本第三大鞋類進(jìn)口商———合時(shí)機(jī)株式會(huì)社的目光，很快，奧古斯都就得到了首批采購50萬雙皮鞋的訂單，今年出口量估計(jì)將超過100萬雙…… 　　“變革，才有希望�！辈粩噙m應(yīng)現(xiàn)實(shí)，不斷變革自身，這正是溫州鞋企在未來競爭中處于不敗之地的發(fā)展之道。