作者序：IT銷售三十六計(jì)為本人根據(jù)前幾年自身的銷售經(jīng)驗(yàn)所寫而成。由于本人銷售經(jīng)驗(yàn)有限，所寫文章不免有些紙上談兵，想來文章尚有諸多不完善之處，請(qǐng)各位銷售高手指正。 　　第一計(jì) 瞞天過海 　　兵法原文：備周則意��；常見則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。 　　譯文：防備得十分嚴(yán)密周全的時(shí)候，往往容易松懈大意，司空見慣的事情往往就不會(huì)引起懷疑。陰計(jì)可用于陽(yáng)事進(jìn)程中，而不是在陽(yáng)事的敵對(duì)面。至陰之術(shù)，可以為至陽(yáng)之目的服務(wù)。 　　小李在一家知名IT公司摸爬滾打廝混了幾年后，看透了IT圈里的人情世故、眾生百態(tài)，自覺功力已經(jīng)大增，所以在最近自立門戶，開始了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之旅。公司成立了幾個(gè)月后，小李心中有點(diǎn)慌了。雖然早就做好了勒緊褲帶艱苦度日的準(zhǔn)備，但公司每天早上一開門，錢就象流水一樣嘩嘩的往外淌：房租、員工的工資、請(qǐng)客戶吃飯……，每樣都得花錢，可單子卻沒有一點(diǎn)眉目。就這樣只出不進(jìn)估計(jì)再挺兩個(gè)月小李就要關(guān)門大吉了。 　　正愁沒有膠，天上掉下個(gè)粘豆包。多日漂浮在小李頭上的迷霧終于透出了第一縷陽(yáng)光，上周一個(gè)青梅竹馬的鐵子介紹了一個(gè)客戶給小李，據(jù)說這個(gè)客戶正在進(jìn)行設(shè)備選型，而小李公司代理的X公司的產(chǎn)品中正好有一款比較適合�！安怀晒Ρ愠扇�，誓死要把這單拿下。”小李給自己下了死命令。 　　經(jīng)過小李N天的連續(xù)公關(guān)，項(xiàng)目已經(jīng)有了一些眉目，X產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了客戶的選擇范圍，據(jù)這幾天小李從客戶方的CIO王總處得到的準(zhǔn)確消息：X公司和另外一家Y公司的產(chǎn)品比較受客戶的認(rèn)可，目前已經(jīng)進(jìn)入最后的測(cè)試階段。小李和X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張溝通后，決定讓Mike張親自出馬，對(duì)客戶實(shí)施最后致命一擊。由于項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)候，客戶方也比較謹(jǐn)慎，如果去客戶公司的話場(chǎng)合太正式，有很多事不方便談；如果直接說專門請(qǐng)王總和X公司的人一起吃飯，王總可能會(huì)些顧慮。怎樣才能創(chuàng)造一個(gè)比較合適的場(chǎng)合和機(jī)會(huì)，有不會(huì)被別人說閑話呢？小李絞盡腦汁的想了一晚上，頭發(fā)因此多掉了幾十根。 　　第二天，小李給王總打了個(gè)電話，言談中一點(diǎn)都沒有提到單子方面的事情，只是說有個(gè)電視臺(tái)的朋友聽說王總在信息化方面比較有建樹，想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，做個(gè)人物專訪，所以今天晚上想約王總一起喝喝茶，吃個(gè)便飯。王總一聽電視臺(tái)的要來采訪，甚是高興，很爽快的就答應(yīng)了。小李放下電話后心中暗喜，第一步計(jì)劃已經(jīng)順利完成了。接下來就是請(qǐng)電視臺(tái)的人了，前幾天小李在參加一次會(huì)議時(shí)和一個(gè)電視臺(tái)的記者交換了名片，互相聊的也不錯(cuò)，“請(qǐng)他一起吃個(gè)飯應(yīng)該不成問題吧�！毙±钜贿呑匝宰哉Z(yǔ)一邊拿起了電話。 　　晚上六點(diǎn)左右，一家知名的川菜館，小李和電視臺(tái)的記者熱烈的交談著，好象是認(rèn)識(shí)了十幾年的朋友，就別提多熟了。不一會(huì)兒王總也到了，小李連忙招呼王總?cè)胱�，然后拍著電視臺(tái)的記者對(duì)王總說：“王總，這是我的鐵哥們，電視臺(tái)的大記者，這次我和他說了，一定要讓他好好采訪采訪您�！彪p方寒暄了一會(huì)后開始推杯換盞，酒過三巡，王總已經(jīng)有些醉意。此時(shí)小李決定開展下一步行動(dòng)，他站起身來對(duì)王總說：“我先去一下洗手間，您慢慢喝�！毙±钇鹕硐蛳词珠g走去，走了幾步后小李忽然向發(fā)現(xiàn)新大陸一樣大叫：“怎么這么巧啊，Mike，你也在這里吃飯啊�！蓖蹩偤陀浾呗犚娦±畹慕新暬仡^一看，在旁邊的一個(gè)桌子上站起來一個(gè)人，臉色非常紅潤(rùn)，估計(jì)也喝了一會(huì)了。 　　小李連忙向王總介紹：“這是X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張，沒想到今天在這里碰見他，真是太巧了�！� Mike張趕緊上前和王總握手，我是第一次來這里吃飯，沒想到就遇見小李和您了，看來我們真是有緣啊�！斑@時(shí)小李不失時(shí)機(jī)的說：”Mike，相請(qǐng)不如偶遇，既然這么有緣我們就一起喝兩杯吧�！啊焙冒�，那我今天一定要和王總好好喝喝，王總，咱們今天是不醉不歸啊�！� Mike張邊說邊搬了把椅子坐在了王總身邊。這時(shí)小李悄悄的走到記者身邊，悄聲耳語(yǔ)：”我們還有些生意上的事情要談，您要是有事您可以先走了�！� 　　這個(gè)記者至此才明白，原來自己不明不白的當(dāng)了把托，雖然心中有些不爽，但還是起身告辭了，小李送到了樓下。回酒桌的路上小李十分得意， “嘿嘿，一切盡在掌握之中，這次無論如何也不能讓你跑掉了，該收網(wǎng)捉魚了。”小李用力的握了握拳頭。 　　本站如有轉(zhuǎn)載或引用文章涉及版權(quán)問題，敬請(qǐng)來信告知，我們將立即刪除，多謝合作！