來自全球９2個國家和地區(qū)的４萬多名海內(nèi)外客商的第九屆寧波國際服裝節(jié)于２３日在此間落幕。參加本屆服裝節(jié)的中外業(yè)內(nèi)人士認為作為最具有全球競爭力的中國服裝業(yè)，如果要在后配額時代繼續(xù)保持自身優(yōu)勢，首要之舉就是要學會從競爭走向合作，與對手互患共贏。      ２００５年１月１日起，全球紡織品服裝的后配額時代正式來臨，但是自由貿(mào)易的春天并未如期而至，美國與歐盟的貿(mào)易壁壘像一場倒春寒，橫掃了我國的服裝企業(yè)。走向國際是中國從服裝大國向服裝強國轉(zhuǎn)型的必由之路，若想早日實現(xiàn)這一目標，我國服裝業(yè)就必須迅速學會在湍急的國際貿(mào)易"逆流"中前行。      讓世界重新認識中國服裝      我國是服裝生產(chǎn)和出口大國，通過多年的努力，我們的服裝制造工藝早已不輸于人，不少國際知名品牌均來中國設立加工廠，并且涌現(xiàn)出杉杉、雅戈爾、羅蒙、洛茲等一系列本土知名品牌。但在外國人的印象中，中國服裝總是跟"質(zhì)低價廉"四個字掛鉤。究竟應該如何打破國內(nèi)服裝目前這種"養(yǎng)在深閨無人知"的尷尬局面？記者在我國服裝產(chǎn)業(yè)的"領頭羊"寧波市，與市政府副秘書長俞丹樺交談中得到了問題的答案。      俞丹樺認為，必須注重加強對外宣傳，當前最行之有效的辦法之一就是通過舉辦專業(yè)的服裝展會和交易會，把外商請進門，為國內(nèi)企業(yè)和國外采購商之間搭建一個良好的雙向交流的平臺，加速外國人對我國服裝從陌生到認知的過程。      第九屆寧波國際服裝節(jié)正在此間舉行，身兼服裝節(jié)組委會辦公室主任一職的俞丹樺與記者對面而坐，由于前一天與世界服裝名城意大利佛羅倫薩市的經(jīng)濟發(fā)展專員高力就進一步合作問題商談到半夜，此刻臉上難掩疲憊之情。在俞丹樺思維中，向外商展現(xiàn)出中華民族以誠待人的美德，是促成交易的先決條件。他曾經(jīng)在２００３年非典時期為僅有的一名到會外商舉辦專場博覽會，也曾陪著外商轉(zhuǎn)遍寧波的大街小巷來表示好客之請。正是由于這些努力，本屆服裝節(jié)共有９７個國家和地區(qū)的３０００多名外商前來洽談采購，兩項數(shù)字均創(chuàng)下寧波服裝節(jié)的歷史新高。      為了提高中國服裝品牌在國際上的知名度，除了將人家請進門，俞丹樺認為我國服裝企業(yè)還需要更多的走出國門，參加海外各類專業(yè)展會，到國外開設店面。或許這些措施初期對提高服裝的銷量的效果不是很明顯，但是企業(yè)一定要保持充足的耐心。因為一個品牌走向成熟、得到公認往往需要經(jīng)過幾年甚至幾十年的淬煉。      將產(chǎn)品定位國際化      我國服裝企業(yè)往往最初就把產(chǎn)品定位的過于中國化，希望借助這樣的產(chǎn)品打開國際市場大門，不禁會讓人想起古時候魯國人到有赤腳風俗的越國去賣鞋的故事。杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛對記者稱，品牌進軍國際市場，國際化的定位非常關鍵，自縛手足的事情千萬不要干。    　      一條是中國化轉(zhuǎn)向國際化羊腸小路，一條是迅速通往國際化的陽關大道，杉杉服裝的海外淘金戰(zhàn)略理所當然選擇了后者，他們根據(jù)不同國家的消費者需求設計不同的品牌，出口銷售額歷年在國內(nèi)企業(yè)中處于領先地位。此外，杉杉集團還進行了全球化的網(wǎng)絡布局，對視為潛在消費市場的不少國家和地區(qū)的詳細考察研究，為今后進軍這些市場做足了準備工作。"到２０１０年，杉杉集團要擁有３０個成熟品牌，其中國際品牌占７０％"鄭永剛一番話充滿豪情。      牢牢抓住設計這條生命線      "國際化是指自有品牌的輸出，而不是為他人做嫁衣。"羅蒙集團總裁盛靜生深有感觸，"盡管羅蒙一年出口西服５００萬件居國內(nèi)之最，但品牌出口美國僅有幾千件，可以說我們力國際化的目標還很遠。"正如他所言，貼牌生產(chǎn)永遠不可能成為我國服裝搏擊國際市場的籌碼。而放眼國內(nèi)現(xiàn)實情況，許多企業(yè)都忽視了自有品牌的開發(fā)建設。      記者在服裝交易會上遇到一名來自法國的時裝設計師馬度，他在大加贊賞展館里中國服裝品質(zhì)的同時，也委婉指出中國服裝樣式設計不夠吸引人，千人一面這些缺點。他認為這些服裝如果放在法國的高檔商場中，很難引起消費者的興趣購買。      在服裝品質(zhì)高度同質(zhì)化的今天，設計是提升我國品牌的國際競爭力的重要武器。在寧波服裝節(jié)期間設計師姚峰上演了一場主題名為"功夫?¤門神"的服裝秀，按他的話來說，服裝設計就好比功夫，要用自己的功夫守好自己的門，更要用自己的功夫打開別人的門。      服裝節(jié)期間舉辦的產(chǎn)業(yè)論壇上，中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究常務副所長陳國強介紹，目前我國絕大多數(shù)服裝企業(yè)，只是將設計視作巨大生產(chǎn)機器上大附屬功能，發(fā)展受到生產(chǎn)型成本控制的制約，加上長期以來我國高層次服裝設計人才嚴重匱乏，使得我國服裝設計遠遠滯后于加工制造。這是中國服裝出口大而不強的主要原因之一。因此，應加快發(fā)展一個設計型企業(yè)群體，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的設計隊伍，形成一個以創(chuàng)意設計為根本的設計產(chǎn)業(yè)。      近些年我國服裝市場上刮起了一股"韓國風"，青少年紛紛選擇穿戴韓國式流行服裝。國內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)，杉杉董事局主席鄭永剛就此情況去韓國考察時發(fā)現(xiàn)，韓國不少知名企業(yè)的設計師大都是２０多歲的年輕人。鄭永剛認為國外不拘一格重用人才的做法值得我們學習，我國服裝企業(yè)選擇設計師不應眼睛只盯著學歷和資歷，要大膽為設計隊伍補充新鮮血液。      （小標題）多元化開發(fā)品牌和市場      在男裝市場這塊傳統(tǒng)的兵家必爭之地上，我國大大小小的服裝企業(yè)已經(jīng)投入了大量的人力、財力。目前我國男裝產(chǎn)能已經(jīng)過剩，面對出口這條獨木橋，許多企業(yè)不得以選擇降價這一飲鴆止渴的招數(shù)。如此一來，企業(yè)的利潤非但無法得到保障，而且更導致我國男裝出口陷于"量增價跌"的泥沼，還會以傾銷之名招致他國貿(mào)易壁壘的大棒。寧波市副秘書長、寧波服裝節(jié)組委會辦公室主任俞丹樺對此深有察覺，本屆寧波服裝節(jié)就一改以往男裝為主的布局結(jié)構(gòu)，吸納了針織服裝、梭織服裝、女裝、皮裝、童裝等多類服裝產(chǎn)品參展。記者在服裝交易會上了解到，杉杉、洛茲、羅蒙等不少知名企業(yè)均不約而同地加大了對男裝以外的服裝產(chǎn)品的研發(fā)力度。      市場的多元化與品牌多元化的意義同等重要。由于美國、歐盟對我國服裝產(chǎn)品設限，讓不少單一依賴美歐市場的國內(nèi)企業(yè)損失慘重。目前一些知名服裝企業(yè)已經(jīng)意識到，絕不能在歐美這一棵大樹上吊死。羅蒙制衣有限公司副總經(jīng)理蔣海龍向記者透露，公司已經(jīng)將日本、韓國、迪拜、阿聯(lián)酋這些市場列為重點開發(fā)目標，以圖分散出口風險。      來自法國的服裝經(jīng)濟人奧利維爾?¤胡對記者稱，中國的服裝業(yè)的競爭能力非常強大，物美價廉的中國服裝在不少國家都受到了消費者歡迎，但也要考慮當?shù)厥袌龅某惺苣芰�。奧利維爾?¤胡認為貿(mào)易壁壘就象雙刃劍，對貿(mào)易雙方中都沒有好處。與其兩敗俱傷，不如加強合作取得共贏。他建議中國服裝企業(yè)從設計、生產(chǎn)、流通和銷售等方面，與外國的同行們建立全方位的合作伙伴關系。當大家協(xié)起手來為了同一個目標而努力，這個貿(mào)易舞臺上就不再有輸者，只有贏家。