中歐鞋業(yè)攜手共創(chuàng)美好未來(lái)
青島雙星集團(tuán)公司作為全國(guó)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團(tuán),目前已在全國(guó)建起十大經(jīng)營(yíng)區(qū)、200多家代理、3000多家連鎖店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋等海外市場(chǎng)設(shè)立了十家分公司,并與200多家國(guó)外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,“雙星”商標(biāo)首批被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
中歐鞋業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)
世界鞋業(yè)的格局自上個(gè)世紀(jì)60年代初步形成。60年代在美、歐,70年代在日、韓,80年代在中國(guó)臺(tái)灣、90年代在中國(guó)大陸和東南亞,這是歷史發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。尤其是作為勞動(dòng)密集型的制鞋業(yè)等行業(yè),原材料和勞動(dòng)力的成本占有很大的比重,再加上中國(guó)人的勤奮和聰明才智,因此中國(guó)企業(yè)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持著加工生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但歐盟存在著技術(shù)、資金、營(yíng)銷和品牌的優(yōu)勢(shì),如中國(guó)生產(chǎn)的勞保鞋,設(shè)備都是從DES鄄MA進(jìn)口的,一臺(tái)設(shè)備一般在70萬(wàn)~80萬(wàn)歐元之間,而中國(guó)的企業(yè)僅僅處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,賺取的是很微薄的利潤(rùn)。
放眼整個(gè)中歐貿(mào)易,東擴(kuò)后的歐盟25國(guó)已成為中國(guó)的第一大市場(chǎng),2004年雙邊貿(mào)易額已接近1100億美元,中國(guó)進(jìn)口的普遍是高附加值的產(chǎn)品,而出口則以勞動(dòng)密集型的輕工產(chǎn)品為主,勞動(dòng)附加值普遍較低,中國(guó)的企業(yè)在犧牲了資源、勞動(dòng)力和環(huán)境的前提下,換回的卻是傾銷的名聲,這對(duì)中國(guó)的企業(yè)而言是不公平的。
其實(shí)形成今天的格局,中歐雙方都存在溝通不夠的問(wèn)題。一方面,中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品普遍以貼牌為主,只有10%左右企業(yè)出口的是自營(yíng)品牌的產(chǎn)品,所以中國(guó)絕大部分企業(yè)都躋身于貼牌的行列,這也就是我們所說(shuō)的接訂單模式。另一方面,歐盟的貿(mào)易商希望能夠采購(gòu)到越來(lái)越便宜的商品,甚至還出現(xiàn)了競(jìng)標(biāo),導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)之間的不斷惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格你低我比你還低,最后只能通過(guò)降低材料的成本等為代價(jià),來(lái)?yè)Q取出口的訂單。但大家也應(yīng)該看到,歐盟確實(shí)也存在著中、低檔的市場(chǎng),因?yàn)椴少?gòu)便宜的產(chǎn)品是每個(gè)人都希望的,這也是美國(guó)的沃爾瑪和德國(guó)的ALDI以及法國(guó)的家樂(lè)福能夠快速發(fā)展的原因。
既然說(shuō)到中、低檔市場(chǎng),我們?cè)賮?lái)看中歐產(chǎn)品之間到底存不存在競(jìng)爭(zhēng)?去年中國(guó)向歐盟出口鞋類產(chǎn)品8.1億雙,占對(duì)全球出口的13.8%,出口金額22.2億美元,占對(duì)全球金額的14.6%,平均單價(jià)為2.7美元,而歐盟普遍的出口單價(jià)為30~40美元之間,大家都知道市場(chǎng)是分高、中、低三個(gè)市場(chǎng),從以上數(shù)據(jù)可以看出,中國(guó)的產(chǎn)品和歐盟的產(chǎn)品是互補(bǔ)而不是大家所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)。
反傾銷是把雙刃劍
事實(shí)上,在上世紀(jì)60年代,同樣,歐洲的鞋子也出口美國(guó),可以說(shuō)當(dāng)時(shí)的歐洲制鞋企業(yè)幾乎是一夜之間沖垮了美國(guó)的制鞋業(yè),但美國(guó)并沒(méi)有一味采取反傾銷的措施,因?yàn)樗麄兒芮宄@是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。我們?cè)倏纯疵绹?guó)目前的鞋業(yè)市場(chǎng),雖然目前美國(guó)已經(jīng)很少再做鞋子,但他們依然控制著鞋的品牌和終端市場(chǎng)的銷售,控制著品牌的輸出。
另外,十年前,歐盟曾經(jīng)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的紡織面類的鞋子實(shí)行了征收高關(guān)稅的措施,使中國(guó)的帆布面鞋很難進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。盡管當(dāng)時(shí)意大利的消費(fèi)者很喜歡田徑鞋,但隨后的幾年這種鞋幾乎從歐盟市場(chǎng)消失。所以說(shuō),反傾銷是把雙刃劍,最終受到傷害的將是中國(guó)的企業(yè)和歐盟的消費(fèi)者。
合作創(chuàng)新攜手未來(lái)
在經(jīng)濟(jì)全球化的大勢(shì)下,中歐之間的鞋產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。歐盟在設(shè)計(jì)、技術(shù)、設(shè)備、品牌和終端銷售網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)勢(shì)明顯,而中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于勞動(dòng)力、加工能力和巨大的潛在市場(chǎng)。盡管雙方有競(jìng)爭(zhēng),有摩擦,但合作應(yīng)該是今后的主旋律。
一是加強(qiáng)溝通,減少摩擦,增進(jìn)互信。目前是雙方坐下來(lái)商談的最好機(jī)會(huì),只有通過(guò)溝能才能做到相互諒解和信任,當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中,歐盟的政府和行業(yè)組織應(yīng)對(duì)制鞋企業(yè)加以引導(dǎo),而不是簡(jiǎn)單地把矛盾推到中國(guó)鞋的頭上,可以引導(dǎo)企業(yè)和學(xué)校合作,重新對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌進(jìn)行定位,也可以引導(dǎo)他們到中國(guó)來(lái)投資,開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)。對(duì)此,中國(guó)的企業(yè)和政府都會(huì)很歡迎和支持的,因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,如雙星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有3500家連鎖店,我們隨時(shí)歡迎歐盟的企業(yè)利用這個(gè)平臺(tái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
二是自主研發(fā),強(qiáng)化品牌,傳播文化。面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)的企業(yè)要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌和研發(fā)意識(shí),出口要從量的擴(kuò)大轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,加大自我研發(fā)和品牌的意識(shí)。我國(guó)的鞋企同樣需要加快自主研發(fā)和創(chuàng)立世界知名品牌的步伐。
三是資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),創(chuàng)新發(fā)展。中歐之間各具優(yōu)勢(shì),我們要充分利用各自的資源優(yōu)勢(shì),實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,只有攜手創(chuàng)新,中歐鞋業(yè)才會(huì)有共同的美好未來(lái)。
我們相信,通過(guò)雙方的共同努力,一定能夠解決好目前的貿(mào)易摩擦,雙方企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新和努力合作,一定能創(chuàng)造更加美好的明天。
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