夏普中國(guó)董事總經(jīng)理林挺慶

　　“日本人選我是賭博”

　　最近成立的夏普中國(guó)意味著：日本夏普株式會(huì)社(簡(jiǎn)稱(chēng)“日本夏普”)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年來(lái)，首次進(jìn)行了大規(guī)模的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)整合。土生土長(zhǎng)的上海人林挺慶被聘為夏普中國(guó)的董事總經(jīng)理。由當(dāng)?shù)厝藫?dān)任總經(jīng)理，在日本夏普整個(gè)亞洲區(qū)外拓業(yè)務(wù)中還是第一例。這在眾多壁壘森嚴(yán)、等級(jí)分明的日資企業(yè)中極其罕見(jiàn)。眾多人對(duì)他充滿(mǎn)了好奇。

　　“自信不好張揚(yáng)、儒雅。”是甫入不惑之年的林挺慶給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的印象。

　　“日本人在賭博”

　　“日本人選我做夏普中國(guó)的總經(jīng)理，是一種賭博，”林挺慶笑著說(shuō)，“但是，如果從學(xué)日文的那天算起，為了這一天，我已經(jīng)積累了14年。”

　　從南京夏普的中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)統(tǒng)轄做到了夏普中國(guó)董事總經(jīng)理，這種職位的跨升幅度相當(dāng)之大，對(duì)此林挺慶笑著說(shuō)，之所以稱(chēng)為“賭博”，是因?yàn)槲以谀暇┫钠掌陂g，主要工作任務(wù)還是“銷(xiāo)售”，但是，今后除了主管夏普中國(guó)所有液晶電視、音響、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等整機(jī)商品銷(xiāo)售工作之外，還要負(fù)責(zé)“發(fā)展戰(zhàn)略”、“企業(yè)文化”、“財(cái)務(wù)管理”等具體內(nèi)容。概括言之，從“銷(xiāo)售”升至“經(jīng)營(yíng)”的層次，自然難度大了許多�！敖窈笫欠褚欢ǔ晒�，還不敢打包票”。

　　去年日本夏普在中國(guó)7家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額為536億元，其中有4家整機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

　　“這4家整機(jī)生產(chǎn)公司彼此之間為獨(dú)立的平級(jí)單位，都由日本夏普總部直接管轄，在銷(xiāo)售渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣策劃等方面都各自為政，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，不能凸現(xiàn)整體運(yùn)作效率，明顯影響了日本夏普在中國(guó)的整體發(fā)展速度。

　　從10月1日起正式運(yùn)營(yíng)的夏普中國(guó)，目前已經(jīng)對(duì)這4家公司的所有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、進(jìn)口等內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行整合。

　　“今后這4家公司的所有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)口業(yè)務(wù)總部都會(huì)集中設(shè)立在夏普中國(guó)內(nèi)，并且，所有具有夏普(SHARP)商標(biāo)的整機(jī)成品在中國(guó)境內(nèi)的一切業(yè)務(wù)都由夏普中國(guó)負(fù)責(zé)，夏普中國(guó)也將會(huì)是日本夏普在中國(guó)的統(tǒng)一對(duì)外窗口，”林挺慶說(shuō)，“負(fù)責(zé)這么多事情，壓力相當(dāng)大�！�

　　“特立獨(dú)行”

　　在相對(duì)保守的日資企業(yè)中，中國(guó)職員顯得非常低調(diào)，林挺慶擔(dān)任南京夏普中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)統(tǒng)轄3年時(shí)間內(nèi),從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何媒體的“人物專(zhuān)訪”。

　　做到了日資企業(yè)中國(guó)公司中的第一把交椅之后，林挺慶才首次接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專(zhuān)訪。

　　“3年前我進(jìn)入南京夏普，有3個(gè)原因。”林挺慶說(shuō)。

　　“在包括日本JVC在內(nèi)的絕大部分日資企業(yè)中國(guó)公司中，中國(guó)人不可能做到核心管理層的正職，我在JVC的5年職業(yè)生涯已經(jīng)走到了頂峰，此時(shí)，我急需一個(gè)職業(yè)生涯的自我突破，”林挺慶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)日本夏普投資設(shè)立的南京夏普中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)統(tǒng)轄職位剛好有一個(gè)空缺。2002年10月，我與南京夏普數(shù)次接觸后，彼此經(jīng)營(yíng)理念頗為合拍，這是首要原因。其實(shí)我剛從JVC到南京夏普時(shí)，工資降了50%。”

　　“看重夏普品牌液晶電視有很大的發(fā)展前景，是我進(jìn)入南京夏普的第二個(gè)原因�！绷滞�慶說(shuō)。

　　3年前林挺慶剛進(jìn)入南京夏普時(shí)，南京夏普電視機(jī)業(yè)務(wù)中的70%銷(xiāo)量來(lái)自于傳統(tǒng)的CRT(顯像管)電視，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)CRT電視市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年殘酷激烈的價(jià)格戰(zhàn)，早已無(wú)利可圖，南京夏普CRT電視機(jī)業(yè)務(wù)同樣虧損嚴(yán)重。而作為南京夏普當(dāng)時(shí)非主打產(chǎn)品的液晶電視，卻被林挺慶極其看好，并作出了“放棄CRT電視”的決定，在林挺慶的大力堅(jiān)持下，南京夏普花了1年半的時(shí)間把CRT電視機(jī)業(yè)務(wù)“砍掉”，并全力以赴地推廣代表高端產(chǎn)品的液晶電視。

　　2002年時(shí)，一臺(tái)28英寸的夏普品牌液晶電視售價(jià)高達(dá)4.8萬(wàn)元,一個(gè)月在中國(guó)才賣(mài)100多臺(tái)，所以當(dāng)時(shí)南京夏普眾多員工并不贊成林挺慶“孤注一擲”地大力推廣液晶電視的決策，不過(guò)，在林挺慶的執(zhí)著之下，夏普液晶電視一直堅(jiān)持“高價(jià)位、高檔次”的定位進(jìn)行銷(xiāo)售。一年多來(lái)國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的火速升溫卻大大出乎了眾多業(yè)內(nèi)人士的當(dāng)初預(yù)計(jì)。目前夏普液晶電視在中國(guó)的月銷(xiāo)量升至7000臺(tái)左右，并且南京夏普的生產(chǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)頗為豐厚。

　　“不舍不得，小舍小得，大舍大得。中國(guó)人的古老哲學(xué)思想，3年來(lái)我不遺余力地貫徹到南京夏普的銷(xiāo)售工作中去，雖然曾經(jīng)遭受到很多排斥和反對(duì)意見(jiàn)。”林挺慶頗為孤獨(dú)地說(shuō)。

　　“現(xiàn)在南京夏普的勢(shì)頭，也證明了我當(dāng)初的執(zhí)著是正確的�！绷滞�慶說(shuō)。

　　“3年前，南京夏普的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)跌到谷底，不可能再差，我又拿著頗費(fèi)心思的扭虧方案過(guò)去，我的經(jīng)營(yíng)理念自然比較容易獲得日本人的認(rèn)可。這是我進(jìn)入南京夏普的第三個(gè)原因”。

　　“人無(wú)信不立”

　　在3年內(nèi)創(chuàng)造了南京夏普“扭虧為盈、銷(xiāo)量大增”的顯赫業(yè)績(jī)，無(wú)疑是林挺慶被聘為夏普中國(guó)董事總經(jīng)理的主要原因。“除了業(yè)績(jī)好，日本人對(duì)我的信任是被聘的重要原因�！绷滞�慶說(shuō)。

　　3年來(lái)，林挺慶和日本夏普總部、中國(guó)區(qū)的各級(jí)管理人員也一直有良好溝通。林挺慶解釋道。精通日本語(yǔ)的確是一個(gè)因素，不過(guò)，日本人對(duì)我的“信任”才是決定性因素。與日本人約定10點(diǎn)見(jiàn)面，林挺慶一定會(huì)在9點(diǎn)50分到達(dá)約會(huì)地點(diǎn)；在人品上，能否承諾誓言，工作態(tài)度是否嚴(yán)肅認(rèn)真，待人是否誠(chéng)懇，這些都是判斷依據(jù)。經(jīng)過(guò)南京夏普的3年工作，日本總部與中國(guó)區(qū)的管理層對(duì)我已經(jīng)有了一個(gè)直覺(jué)上的“信任”。

　　“夏普中國(guó)中以空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)為主的白電業(yè)務(wù)尚是虧損的，我決定要在1~2年使其扭虧為盈�！绷滞�慶說(shuō)。

　　“我跟日本夏普高層已經(jīng)溝通過(guò)我的這一想法，他們也支持和信任我對(duì)夏普白電重新定位推廣的方案，這種信任，是我3年以來(lái)做人品質(zhì)的體現(xiàn)�！保�梁振鵬）