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阿迪在中國(guó)：快速增長(zhǎng) 面臨贗品挑戰(zhàn)

2005-11-21 14:26:29 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)廠家阿迪達(dá)斯在中國(guó)的增長(zhǎng)速度超過(guò)其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。雖然阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)的價(jià)格并不比德國(guó)低，而且仿冒猖獗，但公司管理層估計(jì)，在中國(guó)的年銷(xiāo)售額不久將攀升到十億歐元。

    在中國(guó)的生意是否賺錢(qián)？賺多少錢(qián)？這是德國(guó)企業(yè)家最不愿意回答的問(wèn)題，阿迪達(dá)斯董事長(zhǎng)海納爾就是其中之一。他說(shuō)：“從百分比來(lái)看，中國(guó)是本公司盈利最好的國(guó)家之一，銷(xiāo)售額每年翻一番。估計(jì)2010年時(shí)，僅在中國(guó)的銷(xiāo)售額將達(dá)到十億歐元。在中國(guó)，我們每年新開(kāi)五百家店面，現(xiàn)在總共已開(kāi)設(shè)了家，而且生意興隆。上一季度，我們的訂單數(shù)額又增長(zhǎng)了31％。

    然而13年前，當(dāng)阿迪達(dá)斯剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展并不十分順利。根據(jù)中國(guó)政府當(dāng)年的規(guī)定，作為外資企業(yè)的阿迪達(dá)斯必須與一個(gè)中國(guó)同行合作才能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。今天，阿迪達(dá)斯在中國(guó)已擁有獨(dú)立營(yíng)業(yè)的子公司，銷(xiāo)售中心設(shè)于上海最大的商場(chǎng)－港匯廣場(chǎng)。該公司僅在港匯廣場(chǎng)就設(shè)有三個(gè)分別銷(xiāo)售兒童、中老年人和青年時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品的專(zhuān)賣(mài)店。

    一雙邁迪吾鞋定價(jià)五百元人民幣，在中國(guó)的阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店里并不算貴，因?yàn)橹袊?guó)專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格并不比德國(guó)便宜，只有高收入的顧客才買(mǎi)得起�？磥�(lái)，當(dāng)?shù)鼐哂羞@樣購(gòu)買(mǎi)力的顧客不在少數(shù)，而阿迪達(dá)斯的主要客源是二十到三十歲的年輕人。

    歐洲社會(huì)名流，年輕女藝術(shù)家施黛拉·邁卡尼是典型的阿迪達(dá)斯產(chǎn)品愛(ài)用者，一名喜歡說(shuō)英語(yǔ)的德國(guó)公司秘書(shū)小姐也是如此，她說(shuō)：“我非常喜歡阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品，它是時(shí)尚品牌。它的設(shè)計(jì)令人聯(lián)想起香奈爾，非常適合年輕人穿戴。阿迪達(dá)斯雖然不便宜，但是很值。我必須存錢(qián)購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品�！�

    這就是阿迪達(dá)斯老板心目中的理想顧客。然而數(shù)公里外卻是販賣(mài)仿冒產(chǎn)品的襄陽(yáng)市場(chǎng)。仿冒的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋，一雙可以還價(jià)到一百元人民幣。對(duì)于海納爾來(lái)說(shuō)，這是個(gè)使他做惡夢(mèng)的地方。他說(shuō)：“我曾經(jīng)去過(guò)上海和北京的仿冒市場(chǎng)，但再也不會(huì)去了，因?yàn)槟切┓旅捌妨钗胰滩蛔∠氲粞蹨I。我們與中國(guó)政府及工商組織緊密合作，設(shè)法一同遏阻仿冒市場(chǎng)的擴(kuò)張。這項(xiàng)工作絕不輕松，但我相信滴水穿石。假以時(shí)日，中國(guó)政府肯定能夠克服這個(gè)問(wèn)題，我對(duì)此深具信心。”

    海納爾表示，阿迪達(dá)斯將繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。今年年初，阿迪達(dá)斯已接受委托，將為2008北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的中國(guó)代表隊(duì)提供裝備。海納爾說(shuō)：“我們已在中國(guó)展開(kāi)大規(guī)模宣傳攻勢(shì)，宣示我們是中國(guó)的伙伴，將與中國(guó)奧委會(huì)合作，在奧運(yùn)會(huì)中取得佳績(jī)。我們將利用為期四年的合作關(guān)系，為我們的品牌建立良好的形象和聲譽(yù)�！敝袊�(guó)獲取的奧運(yùn)獎(jiǎng)牌越多，對(duì)阿迪達(dá)斯就越有利。

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