受原材料價格上揚等因素的影響，縫制設(shè)備市場銷售旺季遲遲未到，部分縫紉機生產(chǎn)廠家的銷售情況并不樂觀。從另一方面看，銷售旺季的遲到也為國內(nèi)縫紉機生產(chǎn)企業(yè)提供了充足的時間進行戰(zhàn)略調(diào)整、內(nèi)部整頓、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌形象、完善市場服務(wù)等調(diào)整和準(zhǔn)備，企業(yè)不僅能借機樹立完善的企業(yè)形象，也為即將來臨的旺季銷售做好充分的準(zhǔn)備。

　　加強"5S"建設(shè)

　　說到"5S"(即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))，大家都知道海爾的"5S大腳印"(在精密儀器裝配車間的生產(chǎn)現(xiàn)場，潔凈的地面上有一塊60厘米見方的特別圖案--紅框白芯上印著一對綠色大腳印，人稱"5S大腳印")。主要用途在于提醒自己的員工任何工作都應(yīng)該按照"5S"的要求去做，不斷提醒員工要提高自己的素養(yǎng)，注意個人和公司形象。"5S"工作能在清潔企業(yè)的同時提高效率，在美化環(huán)境的同時加強自身素養(yǎng)。

　　作為以自律的行為和意識，運用企業(yè)文化力量來規(guī)范現(xiàn)場生產(chǎn)管理的一個成功范例，"5S"被眾多企業(yè)所采用。宏運公司就針對市場旺季必將出現(xiàn)的物流、品牌管理、營運、零件、資源中心等部門圍繞"一切是否有利于業(yè)務(wù)的開拓"忙得不亦樂乎的情況，借市場淡季之機加強了對"5S"工作的落實。清除綠化帶、生產(chǎn)車間、接待室、資料室的每一處死角，要求員工對個人區(qū)域和公共區(qū)域?qū)嵭猩习嗲斑M行10分鐘的"5S"工作。整改完成后，廠區(qū)井然有序了，員工養(yǎng)成了上班前進行10分鐘"5S"的習(xí)慣，宏運公司也對銷售旺季期間公司事務(wù)有條不紊的進行充滿了信心。

　　打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品

　　良好的銷售業(yè)績是建立在過硬的質(zhì)量基礎(chǔ)上的。服裝企業(yè)在淡季購買設(shè)備的數(shù)量不會多，但越是淡季對設(shè)備質(zhì)量的要求越高越嚴(yán)。"聰明"的縫機企業(yè)自然不會放過淡季狠抓質(zhì)量借機宣傳企業(yè)和品牌的機會。

　　寶石公司投巨資購買新型的檢測設(shè)備，完善各種檢測手段，建立了一支強大的質(zhì)檢隊伍。在質(zhì)檢時，針對操作工對質(zhì)檢員過分依賴、存在被動意識的現(xiàn)象，開展"換位思考"活動，讓每個操作工體驗質(zhì)量檢測全過程，深層次理解質(zhì)檢重要性，確保了較高的產(chǎn)品合格率。此外經(jīng)常組織質(zhì)量管理、技術(shù)競賽等方面的活動，讓優(yōu)勝者介紹先進經(jīng)驗，找出影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)技術(shù)的進步。如此嚴(yán)格的質(zhì)量檢測機制下生產(chǎn)出的整機、零配件給了寶石公司的營銷活動吃了一顆定心丸。所以，產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)企業(yè)抗淡季的良藥。

　　以市場宣傳營造品牌

　　企業(yè)在銷售淡季進行品牌宣傳，有充足的時間和充沛的精力去開拓新的客戶、挖掘新的渠道，在旺季來臨之時，贏得較高的市場"回頭率"。

　　通宇控股集團有限公司在為期18天的"行萬里，訪百家，市場萬里行"活動中，走訪了近百家重點服裝企業(yè)用戶、經(jīng)銷商和部分骨干零部件生產(chǎn)企業(yè)，聽取了來自市場各環(huán)節(jié)的聲音和反饋信息，全方位的感受市場脈搏。"萬里行"活動為通宇公司帶來了絡(luò)繹不絕的客商，出現(xiàn)了少有的銷售淡季不淡的情況。最近記者從通宇公司了解到，"市場萬里行"的影響至今仍在延續(xù)，活動結(jié)束后不斷有來自全國各地的客商慕名到通宇公司考察。這就是通宇公司充分利用市場淡季空白，造勢帶來的品牌收益。

　　杰克控股集團有限公司也通過與地方政府合辦服裝人才培訓(xùn)基地的行動，在淡季銷售打出了漂亮的一拳。杰克公司針對服裝行業(yè)勞動力短缺的情況，與西部重要的技工輸出基地聯(lián)手建立了服裝人才培訓(xùn)基地，在打造企業(yè)服務(wù)品牌的同時，也及時搭建了與服裝企業(yè)溝通的平臺，為銷售旺季的來臨做好了準(zhǔn)備。

　　調(diào)整市場新品亮相

　　為了加強產(chǎn)品的市場競爭力和對用戶的吸引力，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機菀坪機械有限公司在銷售淡季對部分產(chǎn)品的市場營銷價格進行了調(diào)整，銷量明顯增長，拓展了市場。特別是外銷市場更為活躍，與去年同期相比出口創(chuàng)匯略有增長。

　　此外，從營銷角度來說，在銷售淡季推出一些新產(chǎn)品，可以以較低的投入更有效地爭取市場份額。從取"勢"的角度來看，能強化企業(yè)品牌在客戶心中的地位。所以，縫紉機生產(chǎn)企業(yè)要抓住現(xiàn)在是銷售淡季的尾巴，適時、適量推出特色產(chǎn)品，贏得市場。從不久前日本重機公司首次邀請媒體召開其新產(chǎn)品"高速無供油機頭包縫機MO-6700D系列"的發(fā)布會及其產(chǎn)生的效果就可以看出，重機公司抓住了銷售淡季宣傳的好機會，推出新產(chǎn)品，給服裝企業(yè)打了一劑強心針。

　　在現(xiàn)在銷售淡季，企業(yè)繼續(xù)運用有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在既得成績的基礎(chǔ)上，再接再厲，抓住機遇，使業(yè)績更上一層樓也并非難事。