越南的許多鞋履單位目前能夠這樣做，但是許多單位仍然處于進(jìn)退兩難的局面。越南超過95％的鞋履工業(yè)的產(chǎn)量以外國(guó)品牌如耐克、阿迪達(dá)斯等進(jìn)行出口，設(shè)計(jì)是由外國(guó)消費(fèi)者提供的，或者以沒有任何品牌的方式進(jìn)行出口。

　　實(shí)際上，越南的鞋履公司在基礎(chǔ)設(shè)施和人力資源方面進(jìn)行了巨大的投資，但是忽略了其他重要的因素包括設(shè)計(jì)、經(jīng)銷、儲(chǔ)藏和商廈零售體制。因此他們的利潤(rùn)產(chǎn)量依賴更加有效率的生產(chǎn)和產(chǎn)量。他們僅占30％－50％的產(chǎn)值。產(chǎn)品的增加值十分小，較大部分的價(jià)值來自于勞動(dòng)力。因此在世界市場(chǎng)上，低工資方面競(jìng)爭(zhēng)力下降的情況下，他們很難獲得更高的利潤(rùn)。

　　鞋履部件和附件的加工風(fēng)險(xiǎn)低，但是利潤(rùn)也很低。這也是許多公司轉(zhuǎn)向制造成品并且獲得成功的原因。但是如果加工公司知道如何控制成本，提高附加值，發(fā)展他們自己的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，他們的領(lǐng)域?qū)⒑軓V闊。

　　除成功的公司外，許多公司在轉(zhuǎn)向制造成品方面面臨失敗。在VIE61/94工程框架內(nèi)，來自于貿(mào)易促進(jìn)局、國(guó)際貿(mào)易中心和越南皮鞋協(xié)會(huì)對(duì)越南20來個(gè)鞋履企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，給他們提出了必要的情報(bào)，對(duì)他們執(zhí)行皮革和鞋履產(chǎn)品的經(jīng)銷計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)。

　　專家說，在從加工向制造成品的轉(zhuǎn)變過程中最重要的是連接設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。人力資源必須提高。這需要負(fù)責(zé)原材料、銷售、客戶服務(wù)、進(jìn)出口方面的有能力的人士。其次，皮革和鞋履公司需要直接向進(jìn)口商或者零售商介紹他們的產(chǎn)品，取代貿(mào)易公司。許多商業(yè)單位沒有全面了解這種必要性，因此他們?cè)谏�產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面失敗了。

　　越南的貿(mào)易專家Bui Ngoc Hai說，在轉(zhuǎn)型過程中，鞋履公司需要投資提高他們的人力資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)發(fā)展的商業(yè)化，在外國(guó)市場(chǎng)建立辦事處和機(jī)構(gòu)。同時(shí)，由于大量的資金投入，他們將冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　關(guān)于品牌的建立，來自于國(guó)際貿(mào)易中心的專家說，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要更多的投資。因此鞋履公司最好在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展他們的品牌，這是最佳選擇。