12月7日，63歲的雙星集團總裁汪海極其“罕見”地出現(xiàn)在石家莊，表面上看來，他此行目的是與老朋友馬勝利會面，但實際上，他此行的最大目的卻是來平息一場“
　兵變”。在隨后舉行的新聞發(fā)布會上，他正式宣布解除與雙星石家莊總代理韓偉的代理合同，并宣稱已將這一糾紛訴至法庭。至此，雙星集團與代理商之間的尖銳矛盾終于公開暴露，雙方長達10年的合作“不歡而散”。
　雙星迫不得已的“門戶清理”
　作出這一決定，對于雙星集團無疑是一個痛苦的抉擇。
　一位業(yè)內人士把雙星的這一舉動比作“斷腕”之舉。這不僅僅意味著雙星失去了石家莊的上百家連鎖店，失去近年來發(fā)展最快、年銷售額數千萬元的區(qū)域市場，更重要的是，重新占領市場需要付出相當大的代價。
　按照汪海及雙星集團的說法，近一段時間以來，他們不斷接到舉報，稱石家莊的雙星連鎖店內里竟然在公開銷售其他品牌。一個多月前，他們驚奇地得知，這位代理商竟然還獨立注冊了一個新的品牌，搞起了貼牌加工，堂而皇之地擺在了石家莊的雙星連鎖店里銷售。而按照雙星與代理商之間簽訂的合同，所有加盟連鎖店內只能銷售雙星的產品。
　在雙星向法院提交的起訴書中，雙星要求法院依法確認其解除《雙星產品經營權有償轉讓合同》的行為有效；其次要求韓偉支付轉讓費346.33萬元；此外雙星還要求韓偉賠償雙星經濟損失150萬元。11月4日，青島法院已經到石家莊以財產保全的名義，查封了雙星公司在石的庫房和賬戶。
　是什么使得雙方反目成仇呢？
　代理商不得不說的“內幕”
　風起于青蘋之末，在危機發(fā)生前，總會有一些不為人注意的先兆。
“許多朋友知道雙星撤銷我的代理權之后，都著急地打電話給我，問我的生意會不會垮掉，我會不會就此破產。我告訴他們，我現(xiàn)在活得還挺好的�！�33歲的友隆公司總經理韓偉是這一事件中的另一主角。近日，在接受本報記者采訪時，韓偉第一次公開了他與雙星這幾年來的恩恩怨怨。
　事實上，這次雙星與石家莊代理商之間的“決裂”，在一年前的雙星皮鞋代理權之爭中就已初現(xiàn)端倪。
　去年8月，韓偉與雙星集團簽訂了一份《經營權有償轉讓合同》，在合同中規(guī)定乙方(韓偉)的經營范圍是所有雙星系列產品。同時，還規(guī)定了“乙方在總代理期間，不得經營雙星系列之外的產品�！�
　就在合同簽訂后不久，韓偉得到消息，省會又冒出一個“雙星皮鞋河北總代理”，他多方打聽后才得知，原來，2002年7月，雙星與一個名叫王金祥的溫州人正式簽約，雙星將“doublestar雙星”皮鞋商標的6年使用權，以1000多萬元的價格賣給了王金祥，這位溫州人由此取得了雙星皮鞋的全國經鎖權。
　記者多方聯(lián)系，后來通過石家莊浙南商會會長黃建廳找到了正在溫州的王金祥，在電話中，王金祥的合作伙伴楊先生向記者證實他們確實取得雙星皮鞋的授權經營，并成立了一家皮鞋銷售公司，在各地設立了代理商，河北是其中之一。
　這件事發(fā)生后不久，韓偉在青島注冊了“派勒斯”品牌，派勒斯這個名稱是北美地區(qū)最大的鞋業(yè)連鎖運營商的名字，雄心勃勃的韓偉顯然用意深遠。
　在韓偉看來，與雙星集團之間關于皮鞋代理權的紛爭遠不是問題的全部。近幾年來，韓偉的終端銷售網絡越織越大，已經覆蓋了市區(qū)和郊縣的大部分地區(qū)，但韓偉并不滿足現(xiàn)狀，“我希望能有一個更大的平臺，而雙星總部和我的想法并不一樣�！奔由蠈�集團僵化的定價體制的管理越來越難以忍受，種種因素綜合到一起，使韓偉最終下了決心，靠別人不行，那就自己為自己搭一個更高的平臺。
　為什么選擇貼牌
“今后，我再也不會為任何品牌作代理，我希望憑借自己的終端銷售優(yōu)勢創(chuàng)建出自己的品牌�！闭f這話時，沒有人想到韓偉10年前還只是個在南三條市場租了半個攤位，整日里蹬著三輪車進貨的小商販。令人難以想象的是，經過10年的打拼，從最初的一年只能銷售10萬元到如今年銷售數千萬元。今天他的友隆公司已有上千萬元的資產，員工超過300人，在石家莊市及其周邊各縣市擁有連鎖店和加盟店100余家。
　現(xiàn)在許多人問韓偉的問題是，既然選擇走品牌之路，為什么不走常規(guī)的開廠生產之路，而是選擇作OEM加工之路。
　已經在運動鞋市場摸爬滾打了近10年的韓偉，對市場有著自己的獨到看法�！捌鋵�，我比那些南方商人還是晚了一步，事實證明，走OEM之路是福建、廣東等地許多運動鞋品牌在短短幾年內迅速崛起的一個重要原因。目前國內制鞋業(yè)格局已經變了，鞋業(yè)市場的競爭更多地是一種營銷之爭。全國運動鞋制造基地已經轉移到了福建晉江地區(qū)，這里有幾千家工廠在從事運動鞋生產，專業(yè)分工已到了非常精細的程度，而國內許多知名運動鞋品牌都是從這里貼牌加工出來的，這些工廠有非常強的生產能力，但需要市場來支撐，而我有市場，我不需要再去為如何生產操心，我只需要關注如何作好市場就足夠了�！�
　目前，市面上的雙星連鎖店還是如常地營業(yè)著，不同的是，里面已經很少能看到標有雙星品牌的產品了，取而代之的是韓偉的自創(chuàng)品牌———派勒斯產品�！�11月4日，青島法院來進行財產保全，把雙星在石家莊的倉庫和賬戶都給封了，雙星總部從11月份起就停止供貨。結果是友隆旗下的這些連鎖店一個也沒有關張，我們只用了一周的時間，就建立起了自己的物流配送中心，供貨商也都開足馬力保證供應，事實上各家連鎖店并沒有受到絲毫影響。”與此同時，韓偉正醞釀元旦后，要在一夜之間讓所有的連鎖店都換上“派勒斯”的招牌。
　另一個頗具象征意味的事件是，12月7日雙星集團總裁汪海來的這一天，恰好是韓偉旗下兩家以“派勒斯”命名的連鎖店開張，是巧合，還是有意為之？盡管韓偉竭力回避這一問題，但有心人仍不難從中嗅出一種挑戰(zhàn)的味道。
　合作10年的盟友突然反目，上百家雙星連鎖店今后何去何從？在許多人看來風光無限的代理商為何會“一意孤行”，走上自創(chuàng)品牌的“不歸之路”，這一事件的臺前幕后其實遠非人們想象的簡單，商戰(zhàn)無情，成敗有時只在一念之間。