做很不起眼的花草生意，王菲僅僅是多想那么一點點，財富之門就轟然洞開。中央電視臺“時尚”欄目還專門介紹了她的“愛情魔豆”呢！這個職校畢業(yè)的河南女孩是怎樣成為百萬富姐的，請看——做很不起眼的花草生意，王菲僅僅是多想那么一點點，財富之門就轟然洞開。中央電視臺“時尚”欄目還專門介紹了她的“愛情魔豆”呢！這個職校畢業(yè)的河南女孩是怎樣成為百萬富姐的，請看——特色創(chuàng)富：我用“愛情魔豆”征服浪漫情侶□文/車斌那盲目打工，看不到希望的路
    2000年，我從鄭州一所職業(yè)技術(shù)學校畢業(yè)后，因為找不到工作，只好懷揣園藝花卉專業(yè)的畢業(yè)證書，跟隨老鄉(xiāng)到上海打工。這是地處遠郊劉村的一家私營小塑膠廠，專門加工生產(chǎn)玩具塑膠制品，我的工作就是成型。塑膠通過高溫成型，發(fā)出刺鼻的怪味，令人作嘔。盡管上班沒幾天，和我一起進廠的姐妹因受不了這種氣味紛紛逃離，但我還是咬牙堅持了下來。我覺得，要是一有什么困難就輕易放棄，那沒什么事情能做好。
    可這樣的生產(chǎn)環(huán)境不是光憑意志就能扛得住的。一個月不到，我渾身瘙癢，手臂和大腿出現(xiàn)了大面積紅疹，只得請假到醫(yī)院治療。工廠的條件實在太惡劣，老板又不愿花錢改善，我想遲早會被有關(guān)部門封掉的，在這里打工根本不會有什么前途。所以剛治好病，我就選擇了辭工。
    接著我又到一家小保建品公司應(yīng)聘。老板要求每人先購買800元的“磁療枕”出去推銷，一周內(nèi)銷售完被錄用，并退回800元；若賣不出去，就取消招聘資格。結(jié)果，我走街竄巷、東奔西走，費了很大勁才推銷完所有產(chǎn)品。沒想到當自己懷著滿腔熱情回到公司時，卻發(fā)現(xiàn)人去樓空，老板已經(jīng)“蒸發(fā)”了，我看見許多和自己一樣上當受騙的女孩子都哭了……我沒有哭泣，為了生存只能再次跑著尋工。真是天無絕人之路，正當自己陷入困境中時，后來終于在赤峰路一家花店找了份工，幫人賣鮮花。老板是位二十六七歲的河北女孩，原是一家外資公司的白領(lǐng)，因職場競爭壓力太大，她就辭職開了家小店。用她的話說，一半是為了賺錢，一半是為了快樂。我的工資不高，但總算有了個穩(wěn)定的工作和可以安心睡覺的地方，再說每天和各種鮮花打交道，也是件很愜意的事。有一段時間我挺滿足。
    老板是位很活潑的青春女孩。她平時對人挺關(guān)心，就是太貪玩，經(jīng)常和一幫時尚男女外出旅游、購物，根本沒心思管經(jīng)營上的事。所以，我們的生意一直冷冷清清。
    更可怕的是，我在這里干了僅半年多，2001年4月，老板又要隨男友舉家遷往加拿大。由于預(yù)交了一年的租金，扔下挺可惜的，臨走時她就對我說：“王菲，干脆把這個小店留給你經(jīng)營算了。好好干，說不定你將來還能成個大老板呢！”話雖這樣說，但當時店里除了裝飾用的幾盆君子蘭、變色海棠和紫薇花外，進貨已基本處理完了，只要不關(guān)門，每天都得交水電和工商管理等各種費用，這可不是個小數(shù)目�？墒侨酉滦〉耆ゴ蚬ぃ�又覺得十分可惜。我真是進退兩難。
    聯(lián)想到老板以往的生意，辭職后她走馬燈似的做過高檔服裝、休閑飾品、時令鮮花等，卻一直都在慘淡經(jīng)營。仔細思索，覺得她除了過于貪玩外，敗就敗在一味地跟風做大路貨上�？墒�，又該怎樣經(jīng)營這個包袱似的小店呢？當時我連續(xù)幾晚睡不著覺，對前途更是一片迷茫。
    別人賣花我賣籽，靠“特色”淘到第一桶金一天，我到一位熟人家去玩。沒想到李姐這位因經(jīng)營電子產(chǎn)品擁有百萬資產(chǎn)的大老板，正滿臉汗水、樂呵呵地在樓頂花園里侍弄花草。我說你家不是有保姆嗎，干么還要親自動手？她說：“小菲，這你就不懂了。我家的花草都是自己買籽種出的，看著它們從破土而出到一點點長大，我從中得到的樂趣太多了。今天早晨，看到一株百合又冒出了兩朵潔白的小花，春風中帶著露珠，還沒走過來就聞到了清香。那種心情真比打保齡球、進酒吧快樂多了！”她還說，為享受這種親近大自然的樂趣，在歐洲，連跨國公司的總裁和國會議員都自己動手種花種草呢！
    聽了這話我忽然產(chǎn)生一個念頭，既然賣鮮花不容易掙錢，何不經(jīng)營花草籽呢？況且現(xiàn)在喜歡自己動手種花草的越來越多。還有一點，許多人并不了解，那就是無論鮮花還是盆栽植物，本來成本都很低，但因附加了高昂的運輸保養(yǎng)費用和損耗，所以價格不是大多數(shù)城市居民樂意接受的。而我若經(jīng)營那些小小的花草籽就不同了，不僅運送費用低廉，幾乎沒有路途損耗，而且貨源又很廣泛，保存方式也比較簡便，十幾平方米大的店鋪就足夠了。
    為了吸引顧客，我在店面裝修上格外費了點心思：以本色的木質(zhì)材料做室內(nèi)主體構(gòu)架，又在原本狹小的店內(nèi)安裝不同角度的射燈，使光線柔和但又具有放射感。
    我把各種花草籽和球莖放在袖珍的手工布荷包里，然后分門別類掛在精致的卡通墻釘上，使得它們遠看上去像一些小巧可愛的飾品。另外，我再把自己日常拍攝的一些花卉照片張貼在相關(guān)的花草籽旁邊，附加一點文字說明，既能使顧客產(chǎn)生美妙的感官遐想，又增添了小店的文化氛圍。
    開始的時候，很多熟人并不看好我的花草籽生意，大家覺得我把簡單的事搞復(fù)雜了，現(xiàn)今賣鮮花、賣盆景多干脆多時髦啊！可是在我看來，目睹花草籽從平凡到絢麗開放，不僅可使人享受一種美麗的成長過程，而且個中情調(diào)所給人的感悟要比鮮花一時的艷麗多得多。
    不久，有個朋友買了新房準備結(jié)婚。我特地挑選了兩種顏色的風信子球莖送去，并幫對方種在書房的內(nèi)陽臺上。后來小小的球莖經(jīng)過一段時間生長，開出美麗的兩色花朵。以風信子的花語，紅色表示對愛的感激，黃色則代表和睦美滿，恰好花期又逢朋友的婚禮，所以那兩盆盛開的風信子一時成為洞房別致的景觀。
    隨后，陸續(xù)有不少人紛紛上門購買我的花草籽，或作為自己的家居點綴，或當“神秘”禮物贈送，甚至還有小學老師帶領(lǐng)學生來選購。讓孩子們記錄下花草籽從種子到發(fā)芽到開花的經(jīng)歷，以培養(yǎng)學生的觀察、寫作和感知能力。
    一天，有個偶爾經(jīng)過的顧客被我小店的特色吸引，起初只是進來瞄一瞄稀奇，繼而卻對那些花草籽發(fā)生深厚興趣。攀談中，我得知他剛搬入近郊的一個新區(qū)，住底層復(fù)式樓，正想在門口的小花園種點花草益情養(yǎng)性，可又顧忌日常忙于工作，無暇花大精力管理。我熱情地向他推薦了價格便宜的牽牛花籽、蔦蘿花籽和一些耐旱的哥倫比亞草籽。前兩類藤蔓植物有很強的適應(yīng)性，非常合適顧客住房外帶柵欄的環(huán)境；后一類草籽則適合在花園平地上種植，對人工護理的要求又不高。
    一個月后，那位顧客喜滋滋地再次光臨我的花草籽小店，說那些花草籽已發(fā)芽生長，使居家外觀大為美化�，F(xiàn)在他執(zhí)意要我再幫忙為他家的陽臺和外窗推薦一些合適的花草種植。除了購買花草籽的費用，他還主動給了我500元的“設(shè)計構(gòu)想費”呢！
    有的顧客雖喜歡種花草，但因缺乏相關(guān)知識，管理不得要領(lǐng)，尤其遇到病蟲害時就束手無策了。為此我專門準備了一個電子信箱，每天都花相當多的時間回郵件，為顧客們解答養(yǎng)花中容易出現(xiàn)的各種問題。雖然勞力費神，但卻交了一批朋友，由此小店的聲譽更好了。后來不少學校、企業(yè)和機關(guān)單位的苗圃，需要花草籽時也慕名到我這里購買，使小店的業(yè)務(wù)量不斷增加。因生意太好，一個人實在忙不過來，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做幫手。
    一次我從網(wǎng)上看到，上海一家公司引進了一種來自地中海彼岸的天然芳香植物——香草。雖說它沒有華麗的外表，也沒有嬌艷的大型花朵，但它的枝葉卻常年溢香，被法國人稱為四季飄香的“天然香水瓶”。不僅如此，居室、客廳內(nèi)擺上幾盆香草還能滅菌、凈化空氣，驅(qū)除蚊蟲；成熟的干株放入衣柜內(nèi)，既可替代國家禁止生產(chǎn)的含萘衛(wèi)生球，又可起到給衣服加香的作用。真是太神奇有趣了。查閱相關(guān)資料后我又發(fā)現(xiàn)，香草盆景可分三大類：聞香類有香水草、香蘭草等，聞香理氣類有七里香、薰衣草、西洋甘菊等，殺菌驅(qū)蟲類有蚊凈香草、羅勒、驅(qū)蚊草、香蜂花、霍香等。我引進一批種子后，立即在網(wǎng)上發(fā)布了消息，沒想到3萬多元的貨（包括漂亮的專用花盆），不到一個月就被時尚“花農(nóng)”們搶購一空！蘇州、南京等地的顧客，還紛紛要求郵購呢！
    轉(zhuǎn)眼到了2002年10月，短短一年半時間，這個不起眼的小花草籽店卻讓我賺了20多萬元錢！在上海，經(jīng)營鮮花和盆景的人很多，因競爭激烈，大家都說賺錢難，沒想到自己僅僅是多想了那么一點點，抓裝特色”，就輕松淘到了人生的第一桶金。
    天下戀人的錢最好賺，“愛情魔豆”經(jīng)營出精彩人生我的幫手芳芳是位身材苗條、面容姣美的靚妹，平時追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，為讓她明白自己的一片誠意，特意在一個很精致的花盆里種上一顆豆種。當豆芽長出來的時候，他偷偷將一個寫有“I LOVE YOU”的字條掛在豆瓣上送給了心上人。滿臉緋紅的芳芳問這位大學生：“我不明白，你為什么不送玫瑰卻選了一顆豆子？”小伙子紅著臉說：“古詩有說‘紅豆生南國’嘛，我覺得更浪漫，何況是我一點點培育出來的，你一定會加倍珍惜的。”“主意不錯，只是最后掛字條的手法濫了點。如果你能讓豆子上長出字，我就答應(yīng)你�！薄岸棺由显趺纯赡荛L出字？”看到這位大學生急得抓耳撓腮的樣子，芳芳不由被他逗樂了。
    見這對戀人如此浪漫，我忽然想到，以前賣鮮花時就有顧客向我建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的。在中國，連剛會走路的孩子都會背唐詩《紅豆》，它有著極其深刻的文化內(nèi)涵。如果真能像芳芳說的那樣，培育出一種能長出I love you等字的“愛情豆”，定能受到時尚情侶們的青睞。而賣“愛情豆”，就是靠賣文化底蘊賺大錢！
    我是個對新鮮事物充滿好奇又愛幻想的女孩。為了培育出這種“魔豆”，我開始在整個大上海跑花店、走市場，又到圖書館翻資料，可是一個月觀察下來，發(fā)現(xiàn)市面上竟沒有同類產(chǎn)品，又問過身邊一些人，大家都說不可思議，但如果研究成功，一定會引起轟動！我又請教了上海農(nóng)科院的專家教授，最終確定：讓字在豆子上自己長出來，依目前的生物科技來說幾乎是不可能的，但可以事先在豆種上寫上字，待豆子發(fā)芽后，字自然會顯露出來，就像長出來的一樣，現(xiàn)在的關(guān)鍵問題就是用哪種筆，怎么寫？后來一位留美物理學博士聽到我的想法后頗感興趣，他提了一個建議：“不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點在理論上來說是完全可行的�！彼�還給我介紹了幾位從事這方面研究的朋友。在他們的幫助下，僅用一個多月的時間，在豆子上寫字的難題就解決了。其技術(shù)核心是利用機械“刻字”，比過去我想像的要簡單很多。機器“雕刻”因速度較快，還便于大批量生產(chǎn)呢！
    我把這種“愛情豆”種到漂亮的小花盆里，僅幾天功夫，一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出，上面幾個清晰的字更是引人注目——“嫁給我吧！”這盆神奇的“魔豆”剛擺到店里，就有一位先生甚至開出1000元的高價，我笑著只能抱歉地搖搖頭。不是不想將這種產(chǎn)品推向市場，只是覺得作為一種“愛情信物”來說，它還不夠完美，不夠時尚。
    情人節(jié)的玫瑰花都被包裝得五顏六色，十分漂亮。怎樣才能讓它顯得小巧精致而又美侖美奐呢？一天，我在網(wǎng)上看到了在歐美十分流行的“寵物花卉”。這是時下剛興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產(chǎn)品，種植簡單，觀賞性強，深受青年人和時尚女士的喜愛。借鑒有關(guān)資料，我對自己的“魔豆”產(chǎn)品進行了一個很有趣的設(shè)計。易拉罐上印著可愛的花形圖案，拿在手里輕飄飄的，頂部和底部各有一個拉環(huán)。買回家后，拉開上面的蓋子和底部的排水孔，里面可見特制的花土，加水后，提前放進去的“魔豆”幾天就可發(fā)芽，此后每隔一兩天澆水一次，并保證充足的日照。8-10天后，發(fā)芽的豆瓣上就會顯露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣。這種豆子可以種植一兩年，隨著種子的長大還會開花結(jié)豆。后來，女友給它起了一個神秘而浪漫的名字——愛情魔豆！
    怎樣才能盡快打開銷路呢？我想上海有上百所學校，大學生正值心懷浪漫的年齡，他們一定會非常喜歡。所以，當我將“您想花不多的錢，就送給心愛的她（他）一份驚喜嗎？您想讓這份驚喜永久保存嗎？現(xiàn)有大量‘愛情魔豆’出售，幫你示愛，種出浪漫的愛情”的海報貼進理工大學后，短短幾天，就有數(shù)百個求購電話打來。接著，我又一鼓作氣打開了上海交大、戲劇學院、外語學院等多所高等院校的市常物美價廉、寓意深遠的愛情魔豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學生的品味。僅一個月就賣出8000多罐魔豆，凈賺6萬多元！
    由此我受到啟發(fā)，要想開發(fā)新產(chǎn)品市場，首先得讓大家認識“魔豆”。接下來，我主動和白領(lǐng)光顧較多的30多家高檔酒吧聯(lián)系，合作推出“送你一罐愛情魔豆”的促銷活動。只要顧客在酒吧消費，就可免費得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的，就自己掏錢買，量大從優(yōu)，想讓它長出什么字也可以自己定（比如我想你、情人節(jié)快樂等）。一罐“愛情豆”，代表“我心中只有你”；兩罐代表“雙宿雙飛”；三罐代表“我愛你”……這個方法很奏效，喜歡來酒吧消費的帥哥靚妹，大多是具有浪漫情懷的時尚一族。我印象最深的是一位在外企工作的先生，為追求一位白領(lǐng)麗人，女孩過生日時，他一下就買了99罐“愛情豆”送給她。他說，這比送玫瑰時尚、有趣多了！
    打開酒吧市場后，我以此類推，又把“送你一罐愛情魔豆”活動，推廣到健身俱樂部、咖啡屋、迪廳等戀人喜歡光顧的地方。漸漸地，我的“魔豆”越賣越火。2003年情人節(jié)前夕，我還在上海知名時尚報刊《上海壹周》上刊登了一則浪漫的廣告——“面對暗戀已久的她（他），生性羞澀的你難以表達心中的愛，愛情魔豆，她可以把你想說的話寫在葉瓣上，你想說出的‘我愛你’就會在她（他）面前神奇般地出現(xiàn)，面對別有用心的你，她（他）還會不感動嗎？為你們的愛情增添一份神奇與浪漫吧！”廣告刊出后，立刻引起巨大轟動，當天就售出800多罐魔豆，隨著情人節(jié)的臨近，銷售量不斷增加，甚至一度出現(xiàn)排隊搶購和斷貨現(xiàn)象。
    接下來我又對產(chǎn)品種類進行了細分，分為LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22個品種。其中，LOVE系列有相約你、親一個等，LUCK系列有加油吧等，HAPPY有（豬）你快樂等，MAGIC系列有見面吧等字樣，可以滿足不同消費者的需求。
    因為便于攜帶，愛情魔豆很快又傳到北京。令人意想不到的是，2004年春天，中央電視臺“時尚”欄目，還專門對它進行了報道。一下就提高了魔豆的知名度，這無疑為我做了一場免費廣告。很快，北京一家貿(mào)易公司的老板就找上門來，要求獨家代理銷售我的“魔豆”系列產(chǎn)品。
     2004年5月，我又推出了與愛情魔豆珠聯(lián)壁合、相得益彰的寵物花卉。同樣的易拉罐整體外裝（和澆水方法），上面還有花卉的圖案，顯得新穎別致，漂亮異常。這些寵物花卉有向日葵、西洋文竹、觀賞番茄、五彩辣椒、康乃馨、郁金香、百合等10余個品種。罐體側(cè)面的標簽上寫著各種花卉的象征意義，如觀賞番茄是“愛情蘋果”、香石竹被人喻為“花中林黛玉”等，方便、干凈、廉價（每支都在20元上下）。
    包括愛情魔豆在內(nèi)的寵物花卉，在國內(nèi)剛剛興起，隨著城市化進程的加快，越來越多的人選擇回歸自然，享受個性化休閑的生活方式。以北京為例，至少有500萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而90％的人愿意在家養(yǎng)殖點花草，但由于居住環(huán)境的條件限制，無法滿足需要，于是各種各樣的個性化小型家庭園藝產(chǎn)品成了居家的新寵。由此可以斷定，我的寵物花卉市場前景是多么的廣闊！
    如今，我已有了一家注冊資金90萬（元）的特種花卉公司，為了方便跑業(yè)務(wù)，還買了一輛奇瑞QQ代步。在此想告訴和我當年一樣四處打工的朋友們，要想改變命運，就得比別人多想那么一點點。身邊許多看似不起眼的小生意，都有可能蘊藏著驚人的財富！