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中國(guó)鞋日本市場(chǎng)攻略

2006-01-19 15:28:15 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)cnxz 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

日本是我國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)之一。據(jù)日本《鞋類(lèi)產(chǎn)品郵報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)出口到日本的鞋類(lèi)產(chǎn)品占日本鞋類(lèi)產(chǎn)品總進(jìn)口量的90．1％。但應(yīng)看到，我國(guó)產(chǎn)品在日本市場(chǎng)只有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，我國(guó)出口到日本的鞋類(lèi)產(chǎn)品幾乎涵蓋所有種類(lèi)，但其中50％是廉價(jià)的拖鞋。品牌和質(zhì)量是我國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品出口市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題，也是進(jìn)一步開(kāi)拓日本市場(chǎng)的最大“瓶頸”。

　　日本市場(chǎng)有其固有的消費(fèi)習(xí)慣。在日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅之初，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主要考慮因素是產(chǎn)品的價(jià)格，中低價(jià)位進(jìn)口鞋類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求擴(kuò)大，主要供貨國(guó)從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和中國(guó)等亞洲國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)口鞋的平均到岸價(jià)格（CIF）連續(xù)下滑。但隨著日本經(jīng)濟(jì)景氣的逐漸好轉(zhuǎn)，進(jìn)口鞋的平均到岸價(jià)格大約上漲了10％。日本消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主要考慮因素又重新轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)值感等方面。

　　記者在東京生活時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些鞋市每隔一段時(shí)間會(huì)就會(huì)推出一些廉價(jià)鞋專(zhuān)賣(mài)會(huì)，但前往光顧的人很少，而且多半是老年人。在購(gòu)買(mǎi)皮鞋時(shí)，日本消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者大多還是更看重鞋類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。見(jiàn)到中國(guó)產(chǎn)的“名牌水貨”（價(jià)格非常便宜）基本上都是搖頭放下。

　　記者在日本的朋友介紹說(shuō)，日本人在購(gòu)物習(xí)慣上存在兩極分化的現(xiàn)象。不少消費(fèi)者會(huì)在百元店花上150日元為孩子購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的中國(guó)鞋，讓他們穿著做近程活動(dòng)。但這些消費(fèi)者也購(gòu)買(mǎi)昂貴的歐洲品牌鞋，如香奈爾和古奇品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品。雖然價(jià)格昂貴，但名牌鞋的品牌標(biāo)志比較顯眼，穿上能立刻看出來(lái)，而相同品牌的衣服，牌子多半藏在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)，不一定能顯示出來(lái)。

　　因此我國(guó)廠(chǎng)家在開(kāi)拓日本鞋類(lèi)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意提高產(chǎn)品的品質(zhì)功能性，并兼顧消費(fèi)者的流行品位以及產(chǎn)品的休閑舒適性。建議國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)對(duì)日本鞋類(lèi)市場(chǎng)做較細(xì)的市場(chǎng)區(qū)分和消費(fèi)者心理研究，還要跟蹤日本鞋類(lèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)向，最好到日本實(shí)地參觀鞋市，了解當(dāng)?shù)氐拇┐髁?xí)慣和民俗風(fēng)情。另外，可借鑒一下日本有關(guān)鞋業(yè)市場(chǎng)的雜志，即便是簡(jiǎn)單的觀賞圖片也有助于了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行趨勢(shì)和需求走向。

　　日本市場(chǎng)存在比較特殊的商業(yè)習(xí)慣。例如日本買(mǎi)賣(mài)中現(xiàn)場(chǎng)的成交比例較其它國(guó)家低。日商為確定往來(lái)客戶(hù)的信用情況，通常在確定交易之前會(huì)廣泛收集對(duì)方資料，多方交換意見(jiàn)。因此日商在商談或決策過(guò)程中通常需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，但一旦取得日方信任，交易關(guān)系確定后，一般都能維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)往來(lái)關(guān)系。需要特別留意的是，日商相當(dāng)忌諱延期交貨或?qū)嶋H進(jìn)口商品品質(zhì)與樣品品質(zhì)不一，所以如期如約交貨非常重要。

　　外國(guó)產(chǎn)制皮鞋能否順利進(jìn)入日本鞋類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)還需跨過(guò)一個(gè)“門(mén)檻”，即是否擁有掌握皮鞋進(jìn)口配額的日本商社和批發(fā)商等客戶(hù)。日本政府為限制外國(guó)產(chǎn)制皮鞋進(jìn)入日本市場(chǎng)，于1986年推行進(jìn)口皮鞋配額制，目前日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的皮鞋數(shù)量與國(guó)外進(jìn)口皮鞋的數(shù)量比例約為八比一。皮鞋配額制分為第一欄關(guān)稅和第二欄關(guān)稅，2002年第一欄關(guān)稅下調(diào)至21．6％，第二欄關(guān)稅也由1993年的60％下調(diào)到30％。采用第一欄關(guān)稅的進(jìn)口皮鞋雖然關(guān)稅低，但數(shù)量有限制；采用第二欄關(guān)稅雖無(wú)進(jìn)口數(shù)量限制，但關(guān)稅較高。在日本政府對(duì)國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)進(jìn)行保護(hù)的情況下，希望進(jìn)入日本鞋類(lèi)市場(chǎng)的外國(guó)制鞋業(yè)者必須與握有進(jìn)口配額的日本商社建立良好的合作關(guān)系。

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