我今天就做揭開美國鞋業(yè)市場面罩的人”。昨日，美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會主席彼特·馬吉永在四川大學(xué)的精彩演講引發(fā)了美國三大鞋業(yè)采購商、成都近百家鞋廠老板以及川大學(xué)生的熱烈追捧，多次以掌聲表達(dá)對這位和藹可親的鞋業(yè)“教父”的尊敬。
　　美國女人有30雙鞋很普通
　　彼特先生一開始就讓大家猜猜他的太太有多少雙鞋，聽到30雙、50雙的答案時，彼特笑了，“我太太有超過100雙鞋，而且她有一個專門放鞋子的大柜子�！北颂貥泛呛堑亟榻B，美國人口數(shù)量比中國少，但消費(fèi)的女鞋可要多得多，你要是見到一個美國女人有30多雙鞋子，可別奇怪，因?yàn)槟鞘呛艹Ｒ姷氖隆?BR>　　“美國人均年消費(fèi)鞋子約7雙，加拿大是4雙，歐洲接近5雙，中國不到兩雙，但2005年中國鞋出口量超過50億雙，占世界總量的68%，位居第二的越南只占5%。越南主要出口運(yùn)動鞋，意大利是皮鞋和時裝鞋，但中國出口世界需要的全部種類�！北颂赜孟鑼�(shí)的數(shù)據(jù)來介紹全球鞋市。
　　據(jù)彼特介紹，美國2/3的暢銷鞋價格在60美元之內(nèi)，鞋子也一樣像Gucci或Ecco等國際性品牌只是個銷售概念。此外，鞋業(yè)市場被連鎖商和名牌商操控，價格低，商店多。沃瑪特就壟斷了美國15%的市場，DSW則買下了300多個品牌。“我們協(xié)會成員囊括了全美國80%的鞋業(yè)零售商和經(jīng)銷商，包括沃爾瑪、耐克等在內(nèi)。其中耐克在生產(chǎn)體育鞋類方面是全球第一，但你知道這個公司沒有一家加工廠么？”據(jù)了解，美國有99%的鞋依靠進(jìn)口，幾乎沒有加工廠。
　　中國勞工成本不是最低
　　中國出口這么多鞋子，是不是因?yàn)橹袊鴦诠こ杀咀畹湍�？彼特的答案是：不！“其�?shí)越南和印度的勞工成本比中國還低，中國出口量這么大除了勞工成本低外，還因?yàn)樵诖箨懺O(shè)立鞋廠的固定投資成本低，中國有良好的金融環(huán)境�！北颂胤治稣f，中國有日產(chǎn)2萬雙以上的鞋廠200多家，其他國家最多的也不過20家，中國出口的每雙鞋均價是6.25元，越南是10.63元，意大利是41.15元，所以中國鞋占美國鞋業(yè)市場的85%。
　　在歐盟對中國鞋大舉反傾銷時，成都鞋該怎樣搶占北美市場？彼特說，美國鞋商非常重視鞋的質(zhì)量，要求廠家在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都要對鞋的材料與結(jié)構(gòu)按照一定標(biāo)準(zhǔn)作嚴(yán)格的檢查。另外，鞋廠要按期交貨，并要按照美國零售商和有關(guān)品牌要求的規(guī)格制造。此外，北美鞋商還要考察鞋廠的經(jīng)營運(yùn)作，在工人的最低工作年齡、工資、工時、衛(wèi)生與安全方面都有一定要求，不滿足條件的鞋廠他們是不會下定單的。
　　中國鞋業(yè)靠自主品牌可以進(jìn)入美國市場嗎？“幾乎不可能�！北颂氐恼Z氣很硬。對此，彼特傳授了出口美國的秘訣：除了注意生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)以保證質(zhì)量以及按期交貨外，還有三種方式分別是找與品牌或連鎖商或者購物代理商合作；支付若干傭金購買代理商；獨(dú)立構(gòu)建零售商。但以上三種途徑目前都非常困難，因?yàn)槌啥夹瑯I(yè)沒有像耐克那樣的著名品牌，購買代理商傭金昂貴，建立自己的零售商更是費(fèi)用龐大，現(xiàn)階段的捷徑是按照采購商的要求“貼牌生產(chǎn)”。
　　歐盟抵制中國鞋就沒鞋穿
　　目前，歐盟有25%左右的鞋是自己生產(chǎn)，而2004年中國鞋的出口量占據(jù)其市場40%的份額，2005年這一數(shù)據(jù)超過50%，對當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。
　　作為中國鞋的忠實(shí)擁躉，彼特說，這次歐盟針對中國鞋的反傾銷浪潮不會有太壞的結(jié)果，中國鞋出口量占全世界的68%，在他看來，歐盟有廣大的市場，雖然在意大利和西班牙等國也有大規(guī)模的制鞋企業(yè)，但是當(dāng)?shù)氐闹菩瑯I(yè)正在走向衰退，中國和越南的進(jìn)口鞋正好滿足了這些地區(qū)對鞋子的需求。“歐盟要是不買中國鞋的話，就沒有足夠的鞋子穿了”，彼特笑言。
　　川鞋須學(xué)“美國尺碼”
　　西部鞋都國際招商部經(jīng)理周偉給出了一組數(shù)據(jù)，去年我省的鞋類產(chǎn)品出口額約為1億美元，而整個成都鞋的出口額大約是10億美元，中間存在的巨大差額到什么地方去了？周偉說，四川的鞋產(chǎn)品主要是通過其他渠道出口，也就是由于“貼牌”生產(chǎn)所帶來的。
　　而“貼牌”的原因是四川企業(yè)缺乏品牌和與國際標(biāo)準(zhǔn)尚有差距。周偉表示，最主要的是在意識上的差距。進(jìn)入美國市場，相關(guān)方面首先要對企業(yè)進(jìn)行社會責(zé)任評估。“這就是川企最薄弱的環(huán)節(jié)”，此外，差距還表現(xiàn)在對市場的認(rèn)識和理解以及內(nèi)部管理。目前四川具備進(jìn)入美國市場的條件的企業(yè)不是很多。