2006年3月26日，首屆外貿(mào)物流專(zhuān)才論壇暨外貿(mào)物流人才招聘會(huì)在上海蘭生大廈五樓舉行，此次論壇是由自力教育主辦，中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)上海中心協(xié)辦，并得到眾多知名外貿(mào)物流企業(yè)和滬上各大主流媒體的大力支持舉辦的以外貿(mào)物流人才交流為主的專(zhuān)才論壇。自力師生和來(lái)自行業(yè)的有關(guān)專(zhuān)家濟(jì)濟(jì)一堂，同時(shí)還舉行了盛大的自力教育十周年慶典。

　　來(lái)自大專(zhuān)院校和企業(yè)的物流專(zhuān)家針對(duì)外貿(mào)物流與人才的關(guān)系；人才在外貿(mào)物流行業(yè)中的重要性；外貿(mào)物流行業(yè)的發(fā)展前景；WTO給上海外貿(mào)物流行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；各類(lèi)外貿(mào)物流考試動(dòng)向；解讀外貿(mào)物流企業(yè)面試技巧等論題發(fā)表了精彩的演講�，F(xiàn)場(chǎng)還向20位自力學(xué)員授予明星學(xué)員的稱(chēng)號(hào)，并有自力明星學(xué)員代表上臺(tái)介紹學(xué)習(xí)心得及成長(zhǎng)歷程。

　　本屆外貿(mào)物流專(zhuān)才論壇結(jié)束后舉辦的外貿(mào)物流人才招聘會(huì)是滬上外貿(mào)物流行業(yè)最專(zhuān)業(yè)、最全面的行業(yè)性盛會(huì)之一，上海自力進(jìn)修學(xué)校外貿(mào)物流人才培訓(xùn)中心的品牌效應(yīng)使這屆外貿(mào)物流人才招聘會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外知名外貿(mào)物流企業(yè)與人才的積極關(guān)注和參與；很多招聘單位的代表都表示特別青睞畢業(yè)于上海自力進(jìn)修學(xué)校外貿(mào)物流人才培訓(xùn)中心的人才。

　　自外貿(mào)企業(yè)由原來(lái)的審批許可制改為登記制以后，相關(guān)業(yè)務(wù)與企業(yè)的數(shù)量與日俱增。目前本市具有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)五萬(wàn)家，其中內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)不到兩萬(wàn)家，相關(guān)從業(yè)人員數(shù)十萬(wàn)名。但與高速增長(zhǎng)的國(guó)際貿(mào)易指數(shù)相比，本市外貿(mào)領(lǐng)域的從業(yè)人才缺口仍很大。

　　針對(duì)這種情況，此次論壇會(huì)還舉行了外貿(mào)物流人才招聘會(huì)，來(lái)自中國(guó)物流協(xié)會(huì)旗下的幾十家外貿(mào)物流企業(yè)帶來(lái)了300余個(gè)招聘職位供學(xué)員們選擇。

　　人才素質(zhì)要求提高

　　在招聘現(xiàn)場(chǎng)可以看到，目前市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)人才的要求越來(lái)越高。

　　首先表現(xiàn)在，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)崗位從業(yè)技能的要求提升：不僅要能掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書(shū)。

　　目前在外貿(mào)人才需求榜上名列前茅的是跟單員、外銷(xiāo)員、單證員、報(bào)關(guān)員、國(guó)際貨代業(yè)務(wù)員和報(bào)檢員等，都要求持有國(guó)家通用的資證上崗工作。這幾個(gè)職位對(duì)學(xué)歷要求并不高，一般大專(zhuān)、本科學(xué)歷即可，有些職位只要求高中、中專(zhuān)學(xué)歷以上，就業(yè)資格證書(shū)是進(jìn)入外貿(mào)物流行業(yè)“敲門(mén)磚”。懂得國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，是獲得高薪的關(guān)鍵。

　　比如，目前具有單證員證書(shū)者在市場(chǎng)上比較吃香，有證書(shū)者月薪可達(dá)5000元左右。而國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起。

　　因此，如果大學(xué)畢業(yè)生求職前考得單證員證書(shū)，第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)要高得多。

　　人才跳槽率較高

　　DHL物流中心的朱經(jīng)理在做關(guān)于《外貿(mào)物流行業(yè)的就業(yè)前景》的主題演講時(shí)說(shuō)：“外貿(mào)行業(yè)是個(gè)認(rèn)人的行業(yè)，一些外國(guó)客戶(hù)只認(rèn)某些信譽(yù)好的公司，甚至公司內(nèi)某個(gè)信譽(yù)好的個(gè)人，與熟客打交道，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，而如果一個(gè)外貿(mào)人員跳槽的話(huà)，也肯定會(huì)帶走許多客戶(hù)�！�

　　滬上外貿(mào)企業(yè)缺乏外貿(mào)人才，但是企業(yè)老總對(duì)人才培養(yǎng)還是有不少的擔(dān)心。問(wèn)起緣由，一是外貿(mào)企業(yè)怕培養(yǎng)外貿(mào)人才。由于投資較高，擔(dān)心培養(yǎng)出來(lái)的人才會(huì)另攀高枝；另一方面是一些外貿(mào)企業(yè)招進(jìn)了人才卻又留不住、用不起。

　　外貿(mào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，所具有的核心資產(chǎn)如人才、客戶(hù)資源都不容易控制。現(xiàn)在的外貿(mào)活動(dòng)很大程度上還是“認(rèn)人不認(rèn)公司”，一個(gè)熟悉外貿(mào)的人才能撐起一個(gè)外貿(mào)公司。所以，外貿(mào)企業(yè)遭遇“人才危機(jī)”是不可避免的。

　　外貿(mào)職業(yè)新需求

　　伴隨國(guó)際貿(mào)易的深度發(fā)展，今天的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)從事外貿(mào)職業(yè)的人員也提出了與以往不同的新要求。今后國(guó)際貿(mào)易對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出哪些新的要求？該怎樣學(xué)習(xí)及培養(yǎng)哪些能力來(lái)滿(mǎn)足或適應(yīng)今天及未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的需求？

　　從企業(yè)的角度、客戶(hù)的角度及競(jìng)爭(zhēng)者的角度來(lái)分別闡述國(guó)際貿(mào)易對(duì)外貿(mào)職業(yè)的需求變化。

　　首先，從企業(yè)的角度來(lái)看，外貿(mào)從業(yè)人員首先要面對(duì)的是如何在短時(shí)間內(nèi)獲取訂單，如何在短時(shí)間內(nèi)取得業(yè)績(jī)。他們所面臨的不僅僅是翻譯、備貨，最主要的是如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到潛在的買(mǎi)家。如何將潛在的買(mǎi)家變成真正的合作伙伴？如何維持合作關(guān)系得以持久？如何在短時(shí)間內(nèi)給所在的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)效益？這些都是企業(yè)對(duì)從事外貿(mào)職業(yè)人員提出的新要求的具體體現(xiàn)。誰(shuí)經(jīng)歷了并通過(guò)了這場(chǎng)考驗(yàn)，誰(shuí)就是適應(yīng)了企業(yè)的要求。

　　其次，從客戶(hù)的角度來(lái)看，任何一個(gè)趨向于透明化的市場(chǎng),無(wú)論買(mǎi)家與賣(mài)家都面臨著相同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�？蛻�(hù)選擇任何一個(gè)賣(mài)家合作伙伴可能首先要考慮的是這個(gè)企業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)性能，無(wú)論是價(jià)格，還是質(zhì)量，還是交易過(guò)程中所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，都是海外買(mǎi)家全部考慮的因素。任何一個(gè)在今天或未來(lái)從事外貿(mào)職業(yè)的人員必須要在客戶(hù)面前學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信。

　　最后，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)看，怎樣在第一時(shí)間內(nèi)獲取外商的采購(gòu)信息？怎樣在第一時(shí)間內(nèi)來(lái)回復(fù)外商的采購(gòu)需求？用何種方式來(lái)解決外商碰到的問(wèn)題?怎樣在每一次競(jìng)爭(zhēng)中采用與同行不同的競(jìng)爭(zhēng)策略？這些問(wèn)題備受關(guān)注。