可以說(shuō)，2005年無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的嘗試最為集中的一年，也是突破性的一年。聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)并購(gòu)世界500強(qiáng)的先例，為了促進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，楊元慶甚至舉家搬到紐約，“御駕親征”。其后，明基并購(gòu)西門子，也使其向國(guó)際化邁進(jìn)了一大步。而中海油和海爾雖然收購(gòu)失敗，也展示了其國(guó)際化的實(shí)力和決心。在跨國(guó)并購(gòu)之外，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為一些企業(yè)越來(lái)越重要的市場(chǎng)，中興、華為等熱衷于與海外合作，發(fā)展海外本土市場(chǎng)，而在家電行業(yè)，海外市場(chǎng)的份額也逐年加大。這場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)掀起的轟轟烈烈的國(guó)際化運(yùn)動(dòng)的成敗，現(xiàn)在去評(píng)判還為時(shí)過(guò)早。其結(jié)果和影響，將會(huì)在企業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間中慢慢的顯露出來(lái)。

　　1.中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的特殊內(nèi)外部條件

　　從內(nèi)部條件看，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化與其他國(guó)家企業(yè)的國(guó)際化相比，是在兩個(gè)特殊條件下展開(kāi)的。首先，作為發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)企業(yè)屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入方式和所有權(quán)方式等方面與先發(fā)展型跨國(guó)公司有明顯不同。其次，中國(guó)是一種過(guò)渡經(jīng)濟(jì)體制在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中。政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)面臨著市場(chǎng)化和國(guó)際化的雙重任務(wù)：一方面，國(guó)有企業(yè)改革由經(jīng)營(yíng)權(quán)擴(kuò)大到產(chǎn)權(quán)；另方面，大量外國(guó)直接投資涌入使中國(guó)企業(yè)在自己的本土上面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化有它不同的特征和路徑選擇。這樣的特殊性決定了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化很難去借鑒歷史，也很難去套用現(xiàn)有國(guó)際化理論。

　　從外部條件看，中國(guó)企業(yè)走出去的國(guó)際環(huán)境正在惡化。很多人將中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張，與發(fā)達(dá)國(guó)家滿世界揮舞支票的“國(guó)際化”相提并論。其實(shí)，兩者有著本質(zhì)的差別。除了前面討論過(guò)的自身?xiàng)l件特點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)面臨的外部環(huán)境之嚴(yán)苛也必須正視。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化都是以作為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)行為出現(xiàn)的，如果說(shuō)“中國(guó)制造”還只是低附加值廉價(jià)商品的代名詞，那么“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化”正是為了提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、直奔商業(yè)價(jià)值鏈高端而去，所以“敵意環(huán)繞”�，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化行為，要經(jīng)歷更為復(fù)雜的程序。以企業(yè)海外并購(gòu)為例，中國(guó)企業(yè)不僅要獲得企業(yè)股東和常規(guī)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，更要通過(guò)包括美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)這樣高級(jí)別的政府機(jī)構(gòu)的審查，所以“千難萬(wàn)阻”。中海油的收購(gòu)失敗就是一個(gè)絕好的例子。

　　由此看來(lái)，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是不以中國(guó)人的良好意志為轉(zhuǎn)移的。只是中國(guó)企業(yè)在走向海外的道路上必須慎之又慎，不能把身家性命寄托在國(guó)際化之上，寄托在別人的言行一致和良心發(fā)現(xiàn)上面。那么，國(guó)際化之路到底要不要走下去？進(jìn)退維谷的中國(guó)企業(yè)實(shí)際上在呼喚一種對(duì)于國(guó)際化行為的理性回歸。

　　2. 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化在呼喚著一種理性的回歸

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)在大舉開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該先冷靜下來(lái)，想一想自己為何要走向世界？為什么要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者，以便在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上“領(lǐng)導(dǎo)世界新潮流”? 是為了在國(guó)外科技前沿設(shè)立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢(shì)? 是為了優(yōu)化供貨商結(jié)構(gòu)，降低采購(gòu)成本，還是為了打進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的后院，控制競(jìng)爭(zhēng)者的本國(guó)市場(chǎng)，以改善公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位？很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)要求不同的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。

　　一旦決定了“國(guó)際化”的目的，接下來(lái)就必須決定應(yīng)該從世界哪個(gè)地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)始著手。是全面開(kāi)花，以多元化策略來(lái)試探市場(chǎng)，摸索出經(jīng)驗(yàn)后再加大力度強(qiáng)攻，還是選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后全力以赴，集中兵力打殲滅戰(zhàn)？這里既不能不做研究，憑主觀印象貿(mào)然進(jìn)入，又不能拘泥于市場(chǎng)調(diào)研的一般方法論，由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)分析、數(shù)據(jù)而坐失良機(jī)。國(guó)際商務(wù)學(xué)和國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的教材中有很多簡(jiǎn)單易行的系統(tǒng)篩選方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以參考。

　　確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，還需選擇合適的進(jìn)入方式。如果是為了開(kāi)拓國(guó)外銷售市場(chǎng)，就需要決定是應(yīng)該利用中間商，還是直接向國(guó)外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做OEM？是以出口方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，還是采取跨國(guó)投資的方式在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)？間接出口、直接出口、跨國(guó)直接投資，這幾種國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式都各有利弊。比如說(shuō)，美國(guó)迪斯尼樂(lè)園打入日本采用的是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，打入歐洲采用的則是合資方式，必須根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)特性具體情況具體分析。

　　由于戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成敗會(huì)有重大的影響，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)上述這些重大戰(zhàn)略問(wèn)題先作出一個(gè)基本分析，然后再考慮選什么媒體做廣告，參加哪個(gè)展銷會(huì)。當(dāng)然，由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性，處于“從本土走向世界”過(guò)程初級(jí)階段的企業(yè)往往很難對(duì)上述問(wèn)題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經(jīng)比較了解的國(guó)外市場(chǎng)，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相應(yīng)組織、制度和隊(duì)伍，然后逐漸形成策略，從必然到自由，逐漸優(yōu)化國(guó)際業(yè)務(wù)。美國(guó)的很多公司打入中國(guó)市場(chǎng)都走過(guò)一個(gè)“先銷售，再合資，然后收購(gòu)合資方，最終辦成獨(dú)資企業(yè)”的過(guò)程。如果公司目前經(jīng)驗(yàn)和能力較弱，也可以考慮這種循序漸進(jìn)的方式。

　　跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多地來(lái)源于其在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合從而降低成本的能力。中國(guó)企業(yè)只有當(dāng)能夠以全球視角來(lái)審視并組織自己的企業(yè)時(shí)，才能夠擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，這樣的一種全球視角及企業(yè)在全球范圍內(nèi)的運(yùn)作和組織需要的是海量的、復(fù)雜的“知識(shí)”及對(duì)其的管理。就像身著昂貴西裝并不能自然地被接受為貴族一樣，中國(guó)企業(yè)需要的是更多的相關(guān)“知識(shí)”以陶塑自己的“氣質(zhì)”。在邁向全球競(jìng)爭(zhēng)的路途上，中國(guó)企業(yè)目前還只是剛剛開(kāi)始起步。

　　3.理性地分析企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)因素

　　企業(yè)搞國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因很多。在這里，我們主要考慮一些重要的因素�？继�(Kotter)在一九八零年指出了兩種因素，這兩種因素決定了企業(yè)為什么要選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

　　1、為勢(shì)所迫的因素：由于市場(chǎng)價(jià)格疲弱或者是政府控制的原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

　　2、吸引因素：這里意指國(guó)外對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。魯夫曼和他的同事們?cè)谝痪啪哦�年提出了主要�(jiǎng)訖C(jī)和次要?jiǎng)訖C(jī)的分野：

　　a. 主要?jiǎng)訖C(jī)：主要?jiǎng)訖C(jī)包括市場(chǎng)導(dǎo)向投資，削減成本投資以及旨在降低原材料或者其他投入因素的成本而進(jìn)行的、縱向的對(duì)外投資。他們指出，對(duì)外投資的決策，原因往往是多方面的，其動(dòng)機(jī)是多樣化的。

　　b. 次要?jiǎng)訖C(jī)：次要?jiǎng)訖C(jī)包括國(guó)內(nèi)投資的投資環(huán)境，企業(yè)對(duì)于外部環(huán)境的反應(yīng)能力，或者與所要投資國(guó)家的有關(guān)因素(例如無(wú)其他途徑可以供銷給這個(gè)國(guó)外市場(chǎng))。

　　實(shí)踐證明，企業(yè)往往在最初的時(shí)候，對(duì)于對(duì)外投資的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是很強(qiáng)的，尤其是那些小公司，必須要有一些強(qiáng)烈的刺激因素才能使這些企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這些刺激因素可能是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的，也可能是來(lái)自企業(yè)外部的，其結(jié)果是搜集大量關(guān)于投資所在國(guó)的信息，在投資決策做出之前，企業(yè)的主管人員往往經(jīng)過(guò)慎重的考慮和研究，以及對(duì)活動(dòng)作出明確的績(jī)效指標(biāo)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的場(chǎng)理論，企業(yè)管理是一種力場(chǎng)。它是影響企業(yè)發(fā)展的各種推力因素和阻力因素相互作用的結(jié)果。企業(yè)在任何時(shí)點(diǎn)上的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀都可以被認(rèn)為是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的推力和阻力之間的一種均衡狀態(tài)。企業(yè)的發(fā)展既可以來(lái)自于推力因素的增加也可以來(lái)自于阻力因素的減少。因此，中國(guó)企業(yè)在指定國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中，需要理性的分析企業(yè)所面對(duì)的各種阻力和推力。歸根結(jié)底，中國(guó)工商界尤其是政府迫切要糾正的認(rèn)識(shí)是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大不是打造幾十個(gè)跨國(guó)公司、幾十個(gè)世界500強(qiáng)就能實(shí)現(xiàn)的，中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、尤其是依托中國(guó)市場(chǎng)的中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，才是中國(guó)富強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基石。

來(lái)源：亞商咨詢