日前從業(yè)界了解到，泉州壓鑄機和注塑機的市場銷售情況大相徑庭，一邊是注塑機需求旺盛、銷售火暴，價格也日漸看漲；另一邊則是壓鑄機需求嚴重縮水，整體非常不景氣�！　�

    這一狀況從去年底初露跡象，今年3月份起持續(xù)升溫，到5月份時表現得尤為突出�！�

    據泉州精藝寶塑膠有限公司總經理吳寶燦介紹，壓鑄機國內市場主要涵蓋汽車、摩托車、家用電器、電子通訊、五金配件等行業(yè)，在泉州市場主要用于有色金屬的壓鑄成型；注塑機國內市場主要包括汽車制造業(yè)、建筑、電信、家電等行業(yè)，在泉州主要用于制造塑料制品�！　�

    既然這兩類機械的需求都如此之廣，為何現在會出現旺淡分化的局面呢？　　

    原因一：鋅合金漲價　

    海太機械營銷公司有關人士告訴記者，鋅合金的漲價是壓鑄機不景氣的主要原因之一。由于鋅合金屬于稀缺資源，巨大的市場需求導致其產品供不應求，持續(xù)出現賣方市場，價格日漸看漲，這導致生產壓鑄機的廠家成本攀升。其次，國際原油市場的頻繁波動引發(fā)柴油價格大幅上升，這使以柴油為主要燃油動力的壓鑄機，成本一再提高。　　

    原因二：壓鑄機淡季　　

    據寧波捷泰機械制造有限公司泉州代理商沈瑞祥透露，壓鑄機的銷售旺季一般在年頭和年尾。而注塑機幾乎常年暢銷。因為注塑機的原材料主要是塑料米，市場價格只有小幅上漲，影響不是太大。另一方面，注塑機的動力是電能，成本低廉，不受國際原油價格的影響。再次，注塑機近期走俏與4月份晉江的鞋博會和石獅的海博會關系密切，一系列招商引資項目帶來了國內外相關產業(yè)對注塑產品的巨大需求。　　

    緊急應對：東墻補西墻　　

    業(yè)內資深人士認為，泉州很多商家都是多種經營，壓鑄機和注塑機都有賣，注塑機那塊的利潤可以彌補壓鑄機的利潤下滑。形象地說，就是“拆東墻補西墻”。　　

    那么，實行單一壓鑄機代理的商家要怎么辦？專家認為，首先是提高售后服務，強化服務意識，因為質量決定價格，服務決定用戶。其次是逐步過渡到多元化經營，代理產品種類齊全，而不限于單一的壓鑄機產品，回旋的余地才會更大。再次，細化營銷渠道，商家可以考慮將服務、推廣、信息資源整合，服務貫穿營銷的全過程，為客戶提供詳細可靠的規(guī)劃方案，諸如廠房規(guī)劃、投資預算、成本分析、機器選型等。最后可借助精良策劃推廣，提升品牌形象。