隨著生活水平的不斷提高，人們穿著皮鞋的檔次也越來(lái)越高，各種高檔名牌旅游鞋也越來(lái)越多。中國(guó)十幾億人口，造就了數(shù)千億元皮鞋擦洗、修理、美化消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)13億人口中80%的人平均擁有皮鞋（包括旅游鞋或特種鞋）6雙，那么，總共要有62.4億雙皮鞋需要護(hù)理保養(yǎng)。按每雙鞋每周僅做一次2元護(hù)理計(jì)算，每年就會(huì)有6400多億元的消費(fèi)支出。而且，專(zhuān)業(yè)清洗、殺菌除臭、消減皺紋、修復(fù)傷痕、復(fù)活老化面、粘膠壓合、修邊打磨、整形定型、上光補(bǔ)色等，對(duì)各類(lèi)皮鞋、皮具、皮沙發(fā)、汽車(chē)皮座椅等皮革制品的各種高級(jí)護(hù)理需求，也為中國(guó)擦鞋業(yè)提供了一個(gè)巨大的盈利空間。

    不過(guò)，現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，早已把穿著名貴而潔凈的皮鞋與職業(yè)、身份、地位聯(lián)系在了一起，也逐漸對(duì)擦鞋和修鞋服務(wù)提出了更高的要求。所以，高檔次的皮鞋養(yǎng)護(hù)修理輔料、現(xiàn)代化修鞋設(shè)備、專(zhuān)業(yè)擦修鞋技術(shù)將逐步取代傳統(tǒng)的街頭擦鞋、修鞋模式，那些傳統(tǒng)的街頭臨時(shí)性、流動(dòng)性的擦修鞋攤也將慢慢退出歷史的舞臺(tái)。抓住這一契機(jī)，金碧擦鞋店憑借先進(jìn)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念、完善的產(chǎn)品體系和精湛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，締造了一個(gè)以休閑文化為主題的體驗(yàn)式服務(wù)新行業(yè)，在短短的幾年時(shí)間里就成為了國(guó)內(nèi)擦鞋行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    體驗(yàn)

    金碧擦鞋店是杭城首家室內(nèi)擦鞋店，也是金碧公司在杭州的第一家分店。該店面積在40平方米左右，室內(nèi)裝修得像家美發(fā)店，最主要的位置留給了6把沙發(fā)、擱鞋凳和茶幾，幾位客人悠閑地靠在沙發(fā)上，看著穿著橘黃色工作服的工作人員賣(mài)力地給自己擦鞋。其經(jīng)理代忠寶告訴記者：“不要小看擦鞋，在我們這里擦一雙鞋需要經(jīng)過(guò)10道工序：清潔、護(hù)理、美容、按摩、上鞋油等，最后經(jīng)過(guò)高溫紫外線雙重消毒后，還要噴上香水。而且，擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、護(hù)理膏、清潔膏均為我們公司自己研制的專(zhuān)利產(chǎn)品�！�

    其實(shí)擦鞋僅僅是金碧提供的服務(wù)中的一小部分，金碧已經(jīng)將單純的擦鞋服務(wù)延伸至翻新、裝飾、修理，以及皮具、皮衣、皮沙發(fā)、汽車(chē)皮座椅的專(zhuān)業(yè)護(hù)理服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多達(dá)20多種。代經(jīng)理說(shuō)：“擦鞋只是一個(gè)過(guò)程，保養(yǎng)和銷(xiāo)售產(chǎn)品才是最終的目的。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，擦鞋是件很簡(jiǎn)單但也很痛苦的事情。當(dāng)初取名叫擦鞋吧，就是為了降低自身門(mén)檻，非常直觀地描述我們公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍，親近大眾消費(fèi)者的生活�！�

    不過(guò)，最賺人氣的估計(jì)還是金碧的會(huì)員制，一雙普通皮鞋，擦一次要5元，但如果辦一張100元的會(huì)員卡，可以擦40次，也就相當(dāng)于2.5元一雙。代經(jīng)理透露：“來(lái)我們這里的客戶(hù)主要是高檔小區(qū)的居民和在高級(jí)寫(xiě)字樓里工作的白領(lǐng)。專(zhuān)業(yè)擦鞋店的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，讓他們有物有所值的感覺(jué)。他們往往在我們這里享受過(guò)一次，就成了店里的回頭客。目前，我們店已經(jīng)有2000多名會(huì)員了。”

    加盟

    目前，金碧擦鞋店在全國(guó)有3000多家加盟連鎖店，在浙江省也已有80多家。對(duì)此，徐明達(dá)經(jīng)理表示：“2003—2005年，金碧全國(guó)加盟連鎖機(jī)構(gòu)全國(guó)44個(gè)管理中心對(duì)當(dāng)?shù)夭列�市�?chǎng)的分析統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前每年約有5—6億雙次皮鞋被送進(jìn)專(zhuān)業(yè)店清潔護(hù)理，只占需護(hù)理皮鞋總量的8—9%，市場(chǎng)潛力巨大，且近年來(lái)遞增率均維持在40%左右。隨著更多消費(fèi)者對(duì)擦鞋服務(wù)的重新認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，擦鞋店必然是未來(lái)的一塊‘大蛋糕’。我們希望能有更多的人加盟進(jìn)來(lái)，共同努力把這個(gè)市場(chǎng)培育成熟�！�
不過(guò)，加盟金碧，首先要認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念。徐明達(dá)經(jīng)理說(shuō)：“這個(gè)是關(guān)鍵。只有雙方保持一致，才能保證雙方長(zhǎng)期合作，共同盈利�！�

    其次，加盟商還應(yīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠保證擦鞋店的初期投資和后續(xù)發(fā)展；而且，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，加盟商還要確保能夠投入充足的時(shí)間和精力來(lái)經(jīng)營(yíng)管理店面。“目前，我們絕大部分加盟店的經(jīng)營(yíng)情況都非常良好，只有余杭的一家加盟店比較特殊。當(dāng)時(shí)，該加盟商的愛(ài)人懷孕了，他根本沒(méi)有時(shí)間打理生意，從而使得店鋪生意不盡人意。這也是我們非常遺憾的地方�！毙烀鬟_(dá)經(jīng)理說(shuō)。

    再次，加盟店的選址由加盟商自定，公司進(jìn)行把關(guān)，但是店面必須能夠穩(wěn)定使用兩年以上且使用面積不能低于2５平方米。

    徐明達(dá)經(jīng)理還透露說(shuō)：“金碧加盟店1年的正常平均利潤(rùn)大概在7—8萬(wàn)元，很多加盟店的年利潤(rùn)可以超過(guò)10萬(wàn)元。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，加盟商在半年到一年間就可以收回成本。”