1995年美國人皮埃爾·奧米迪亞獨辟蹊徑，首創(chuàng)拍賣網(wǎng)站eBay。一直以來，作為拍賣網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，eBay雄霸美國全球擴張。11年彈指一揮間，怎奈何，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變幻，如今Google風(fēng)頭正勁，eBay卻遭遇強勁對手。重壓之下，eBay靈活變身，開通新網(wǎng)站eBayExpress，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)零售，尋找新的利潤增長點。

    拍賣巨頭揮戈殺入網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)

    2006年4月24日，全球最大的拍賣網(wǎng)eBay，推出新網(wǎng)站eBayExpress，一改其標(biāo)志性的拍賣模式，只出售固定價格的商品。這種非競拍式的購物方式，將eBay推到直接同亞馬遜（Amazon）競爭的位置，與其爭奪網(wǎng)上零售客戶。

    競拍，在以往一直是eBay購物的主要方式，雖然顧客也可以即刻購買新貨或二手貨。但新成立的eBayExpress則只出售新貨，并且價格固定。eBay推出eBayExpress，表明固定價格銷售在eBay扮演著越來越重要的角色。今年第一季度，eBay網(wǎng)站共售出了125億美元的商品，其中固定價格銷售占34%。

    eBayExpress的新特色

    知名大品牌的延伸，都是一種戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)的游擊活動。eBay此次的品牌延伸，也是一種經(jīng)營模式的重大改變而不是涂抹唇膏那樣的外表舉動。拍賣和零售，是完全不同的兩種經(jīng)營方式。它們的區(qū)別，比麥當(dāng)勞的快餐模式和全聚德烤鴨的差別還要大。而拍賣是eBay起家的模式，也是eBay被公眾所識別和認知的模式。但是，eBayExpress將之拋在了腦后。

    對于一些客戶而言，通過競拍購得自己喜歡的商品是一種樂趣。相反，另一些人卻很難忍受這種耗時、折磨人的購物方式。eBayExpress就是為那些更講究效率，購物更有針對性的客戶專門設(shè)計的。它獨立于原有的eBay網(wǎng)站，擁有新網(wǎng)址和新的搜索引擎。

    同eBay網(wǎng)站購物不同的是，eBayExpress首次提供了“購物車”�？蛻糍徺I多件商品后進行一次性結(jié)算，而不是像在eBay那樣單獨結(jié)算。到目前為止，只有接受PayPal網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)、并提供立即購買選項的美國賣家才能參與eBayExpress。

    eBay與其他網(wǎng)上拍賣公司不同，它讓買賣雙方直接接觸，因此沒有庫存和運費問題。eBay通過收取物品上網(wǎng)發(fā)布費和交易提成而賺錢，自己并不接觸商品，也不參與貨幣轉(zhuǎn)手。雖然eBayExpress提供了一種新購物方式，但它沿襲eBay原來的模式，只是為買家和賣家提供一個交易平臺，而沒有實際的庫存。這同競爭對手亞馬遜（Amazon）通過中央派送中心存貨和送貨的方式截然不同。

   Google強勁挑戰(zhàn)eBay拍賣業(yè)務(wù)

    就像歷史上的民族大遷徙都是由于外族入侵一樣，幾乎每一次著名品牌的延伸，都是由于一個更著名的品牌侵入了自己的領(lǐng)地，或者其他強大的外力。這次eBay的品牌延伸也不例外，它是受到了另一個網(wǎng)絡(luò)猛獸Google的積壓。

    自今年年初eBay的股價下跌27%。eBay第一季度的凈營收為13.9億美元，同比增長35%；凈利潤為2.383億美元，同比下滑3%。令投資者倍感失望。eBay開通eBayExpress，同拍賣業(yè)務(wù)受到Google挑戰(zhàn)，利潤空間下滑，需要尋找新的成長動力不無關(guān)系。

    去年，Google向細分廣告市場突進的時候，與eBay發(fā)生正面碰撞。eBay的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)面臨GoogleBase的強勁挑戰(zhàn)。據(jù)報道，Google網(wǎng)絡(luò)付費服務(wù)單筆交易收取25美分，以及物品銷售價格的2.5%的交易費。如果這一報道屬實，Google付費服務(wù)的費用將低于eBay的PayPal每筆交易收取30美分的費用，以及物品銷售價格的2.9%。如果eBay也相應(yīng)降低交易費，其利潤空間將不斷下降。這也是分析師預(yù)測今夏eBay股價很難保持穩(wěn)定的原因。

    目前，eBay已經(jīng)和雅虎、微軟進行了會談，eBay會與其中一家公司結(jié)盟，以抵御來自共同敵人Google的威脅。（周蕊）