近日，從重慶保險同業(yè)公會得知，自2004年6月以來，重慶保險市場的高層管理人員流動率明顯加劇。同業(yè)公會的一份高管名單顯示，大部分保險公司的高層人員幾乎都換了一茬，幾乎所有的高管都有跳槽行為。同時，高級人員的招聘成為在重慶新設(shè)立的保險公司最頭疼的問題。以4月21日，中新大東方人壽保險公司招聘管理人員為例，其招聘條件比1月份的招聘廣告低了不少。1月份中新大東方要求的是“大學(xué)本科以上學(xué)歷，8年以上本地工作經(jīng)驗，含3年管理經(jīng)驗”，現(xiàn)在改成了“大學(xué)本科學(xué)歷、5年以上本地工作經(jīng)驗，包括2年以上的管理經(jīng)驗”。

　　重慶保險主體數(shù)量的擴(kuò)張造成了對高層管理人員旺盛的市場渴求，宛如一個戰(zhàn)國時代，各家保險公司為了爭奪地盤和搶占份額，加大了挖角的力度。導(dǎo)致了高層管理人員快速向市場價值鏈上端移走，大面積的高管流轉(zhuǎn)成了重慶保險市場不得不面對的一個重要命題。

　　“圍剿”老三家

　　中國人壽、中國人保和平安這“老三家”的重慶分公司高管是主要的被挖對象。

　　保險同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，人保財險重慶分公司(下稱“人保重分”)和人保壽險重慶分公司(下稱“人壽重分”)的副總大部分已經(jīng)跳槽到新的保險公司。例如人壽重分副總經(jīng)理葉敏現(xiàn)在是大地財產(chǎn)保險股份有限公司重慶分公司總經(jīng)理，人壽重分團(tuán)險部的總經(jīng)理林涌現(xiàn)在為中華保險重慶分公司總經(jīng)理。而人保重分副總金小華則轉(zhuǎn)會陽光財產(chǎn)保險股份有限公司重慶市分公司。金小華原是人保重分五位副總經(jīng)理之一，分管車貸險和紀(jì)檢，是人保重分的二號人物。業(yè)界評價，金小華有豐富的保險管理經(jīng)驗和在業(yè)界良好的人脈關(guān)系。陽光保險的副總王小林也來自人保重分，雖然是副總，卻是主持陽光重分的工作。

　　籌備中的安誠財產(chǎn)保險公司(下稱“安誠”)則直接把郭林挖走，郭林之前是太平洋保險公司重慶分公司的總經(jīng)理。起初，太保準(zhǔn)備把郭林調(diào)到北京分公司去做副總。后郭林放棄了北京的任職，去了重慶城市建設(shè)投資公司出任副總經(jīng)理一職，并開始負(fù)責(zé)安誠保險的籌建工作。

　　“現(xiàn)在高層跳槽流轉(zhuǎn)幾乎是一種不需要支付任何成本的行為。”平安壽險重分的一位高管告訴記者，“保險人才，特別是高級管理人才缺乏導(dǎo)致了高層管理人員跳槽頻頻。跳槽是對企業(yè)不忠誠的行為，但是公司卻沒有能力懲罰。以平安為例，曾經(jīng)離開平安的高級管理人員達(dá)到17個，目前80%的人都已經(jīng)回流，回流的人一般都官復(fù)原職沒有任何責(zé)怪�！�

　　他告訴記者，重慶的保險市場更加嚴(yán)重，因為市場相對不發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)地區(qū)的高管人員根本不愿意過來，所以“一將難求”的情況更為突出。這導(dǎo)致本地存量高管更加吃香。

　　“保險公司內(nèi)部競爭激烈�，F(xiàn)在國有企業(yè)競爭力不夠，業(yè)務(wù)下降，公司高層面臨很大的考核壓力。而保險是個以數(shù)據(jù)論英雄的行業(yè)。”重慶保險協(xié)會秘書長孫明說，“另外，國有企業(yè)在員工晉升方面缺乏靈活的機(jī)制，一些副總看不到升職的希望，又想實現(xiàn)自己的價值，跳槽到一個新的公司就成了一個必然選擇。”高額薪水是高層流轉(zhuǎn)的誘因。

　　2005年10月，安邦財產(chǎn)保險公司(下稱“安邦保險”)在重慶公布招募計劃，為重慶分公司總經(jīng)理開出了70萬元以上年薪。這是目前重慶保險行業(yè)已公開的最高薪酬，重慶財險公司的正職老總，一般年薪在20萬至30萬元之間，最高不超過50萬元。

　　安邦保險的要求是，曾任財產(chǎn)保險公司重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員2年以上，有極強(qiáng)的開拓、管理和組織能力�！斑@相當(dāng)于直接面向老三家挖角開戰(zhàn)�！�

　　高層流失必然帶走部分管理精英和業(yè)務(wù)。安邦財險和陽光財險的領(lǐng)導(dǎo)班子里大部分都來自人保重分�！案�有甚者，一個分支機(jī)構(gòu)只換了個牌子，把公司名字變更一下，所有的人員集體跳槽�！鄙鲜銎桨哺邔诱f，但是他沒有透露具體是哪個公司。

沖擊格局

　　因為新公司挖走的都是精英，對于一個新公司而言，這是開拓新市場的利器。以中美大都會人壽保險公司重慶分公司(下稱“大都會重分”)總經(jīng)理熊孝中為例，熊之前是人壽重分的副總經(jīng)理，據(jù)說這家全球頂尖品牌的壽險公司當(dāng)初挖來這位老總時如獲至寶。2004年8月，熊孝中加盟中美大都會后，中美大都會當(dāng)時考慮的第一個分公司的候選地有重慶、成都、武漢。而最終決定把第一個分公司放在重慶，是考慮了熊孝忠的原本的屬地因素。

　　熊孝中在人壽重分擔(dān)任副總經(jīng)理長達(dá)8年之久，為人謙和，在重慶人脈深厚，在當(dāng)?shù)夭还苁菢I(yè)界還是媒體界都有較好的口碑。熊孝中使一群精英匯聚大都會重分，上海浦發(fā)銀行重慶某支行行長、建設(shè)銀行墊江分行某行長等先后投奔他。

　　2005年4月28日，大都會重分開業(yè)。和北京一樣，大都會重分希望通過差異化手段來奪取市場，包括顧問行銷模式和西點計劃、專業(yè)雙軌制等。熊孝中領(lǐng)導(dǎo)的大都會重分在重慶推行本土化和差異化初試成功。重慶保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，今年2月份中美大都會的保費收入為660多萬。2005年中美大都會總的保費規(guī)模為1.8億。

　　熊孝忠的案例證明了高層流轉(zhuǎn)成為新公司重要的推動力。而推動力的背后，則凸現(xiàn)出保險市場格局會在高層流轉(zhuǎn)的沖擊下快速再造。

　　以重慶財險市場為例，根據(jù)保監(jiān)會提供的數(shù)據(jù)，截止到2月份，中華保險以4995萬的收入坐四望三，排第三位的太保財險為5329萬，以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先�！袄先�家”穩(wěn)居前三的格局很可能被打破。

　　“不能片面的說高層流轉(zhuǎn)影響了排位。重慶保險公司作為分公司，盤子小，偶然性大，另外，一些公司也在做業(yè)務(wù)上的調(diào)整，可能影響了公司的排位，”孫明說，“現(xiàn)在監(jiān)管機(jī)構(gòu)還沒有對高層流動出臺一些管理條款，但是我相信以后會有的�！�