編者按：這是一位貿(mào)易界的SOHO，在事業(yè)進(jìn)行的過(guò)程中產(chǎn)生了迷惑，同時(shí)也很坦誠(chéng)的將自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟?qū)懴聛?lái)與我們分享。 

    經(jīng)過(guò)快要一個(gè)月的類似SOHO生活，我有些迷茫。先不說(shuō)賺錢(qián)多少，總覺(jué)的壓力挺大。我又不是的完全的SOHO，自己拿50％的提成沒(méi)有底薪。迷茫之中我想了許多，很想做做貨代，因?yàn)樨洿�不受行業(yè)的限制。如果公司實(shí)力強(qiáng)大，一般拿客戶應(yīng)該比較好拿。尤其是對(duì)于那些能親自參觀公司的客戶來(lái)說(shuō)勝算更大。于是有了想做貨代的念頭。而且我這里的客戶資料也不少。不過(guò)可惜的是很多都不是我的專業(yè)，而是SHOES,HARDWARE。他們老是讓我?guī)兔φ覐S家，可是我哪有那么多的精力啊。

    我想從短期的效應(yīng)來(lái)講做貨代可能好一點(diǎn)，也想去工廠做，可是很多工廠在外貿(mào)方面又沒(méi)什么投資。權(quán)衡之下我也猶豫了。有可能一下子發(fā)點(diǎn)小財(cái)，從而真正的獨(dú)立出來(lái)。很多的時(shí)候有運(yùn)氣在里邊的。我不得不承認(rèn)。電子產(chǎn)品很少有大單，開(kāi)始的時(shí)候利潤(rùn)還挺大，可是越做到后來(lái)利潤(rùn)就越小。還有就是工廠不注意細(xì)節(jié)，害的做一單丟一單，真的讓人傷心。

    家里的網(wǎng)線老是掉線，每次正跟客戶談的時(shí)候網(wǎng)線就掉了一掉就好幾個(gè)小時(shí)，我只能解釋半天呵呵。

    下面的是針對(duì)新手的問(wèn)題！

    我建議大家多用GOOGLE搜索，或者在論壇里也可以搜。有人問(wèn)我那里可以發(fā)圖片，其實(shí)很多人都發(fā)過(guò)許多免費(fèi)的B2B等TRADING WEBSITES，大家可以搜一下看看哦。有人問(wèn)如何用MSN,YAHOO,GOOGLE搜索，其實(shí)很簡(jiǎn)單哦。你可以在后面加個(gè).CN是中國(guó)，ca就是加拿大的了。在當(dāng)?shù)厮�，你就可以搜到許多，還有SKYPE。換個(gè)角度想問(wèn)題問(wèn)題就簡(jiǎn)單了嗎呵呵。如果你在國(guó)外找到買(mǎi)家那當(dāng)然好如果不行找WHOLESALES也不錯(cuò)啊。反正找到銷售部問(wèn)問(wèn)采購(gòu)部的電話或者聯(lián)系人就OK啦。如果運(yùn)氣好，客戶正需要采購(gòu)那么你就中彩了哦。

    一般不要去找廠家，除了做紡織品的，你可以找TRADING COMPANY,IMPORT AND EXPORT COMPANY啊。還有就是有許多官方的黃頁(yè)或者網(wǎng)站也可以查信息哦。不要靠別人，別人給你的信息肯定是他不用的或者是過(guò)了時(shí)的，不過(guò)也不一定哦。如果你有新產(chǎn)品客戶就及時(shí)的介紹給客戶，如果有興趣的話說(shuō)不定也能撈到寶哦。還有就是許多外貿(mào)論壇里都有大家的經(jīng)驗(yàn)交流，多看看沒(méi)有壞處哦。

    用SKYPE,MSN.YAHOO可以搜到在線的許多人，如果運(yùn)氣不錯(cuò)也可以找到我們需要的客戶哦。

    還有就是許多零售商的網(wǎng)站。能找到那些賣主，也是小客戶哦，其實(shí)有許多啦，不是拍賣網(wǎng)就是零售網(wǎng)。沒(méi)有什么時(shí)不可能的，呵呵。

    網(wǎng)友一：

    花花，選擇做貨代，如果你走這條路，我認(rèn)為可能你就錯(cuò)了。我也是從貨代界走過(guò)來(lái)的，很多貨代界的朋友他們都想脫離貨代界進(jìn)入貿(mào)易界。進(jìn)入貿(mào)易界在部分貨代朋友眼中是升格了。而花花你現(xiàn)在要選擇進(jìn)入貨代界，給我個(gè)人的感覺(jué)好象你在退化。

    我個(gè)人進(jìn)入貨代界只是為了打進(jìn)這個(gè)貨代界的社會(huì)，從底做起，服務(wù)過(guò)別人，以后才知道如何讓別人來(lái)服務(wù)你。也是為了將來(lái)做貿(mào)易可以做的更順，兩方面同時(shí)發(fā)展可以節(jié)約我的成本。

    隔行如隔山，貨代并不好做，到那都要看別人的臉色。貨代界還有這么句話叫：要想死的快，就要做貨代。當(dāng)今貿(mào)易行業(yè)中，貨代界的人可能是貿(mào)易界的幾十倍。

    做了貿(mào)易的人，是不會(huì)在乎貨代界那么一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)�，F(xiàn)在做貨代競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈到一種非�？鋸埖牡夭健�幾十家貨代搶一家潛在客戶。大家都在硬拼運(yùn)價(jià)，拼到最后一個(gè)箱子賺個(gè)十塊二十快USD利潤(rùn)也有人做。甚至有的人美金利潤(rùn)索性放棄，只賺一兩百塊RMB利潤(rùn)也好，真是讓人傻眼。

    貿(mào)易并非人人都能做，而貨代是人人都可以做，我還看到過(guò)幾個(gè)小學(xué)文化的人現(xiàn)在也做了老板。因?yàn)樗麄冞x對(duì)了時(shí)間，十多年前的貨代可以說(shuō)是別人送錢(qián)給你的時(shí)代，客戶自動(dòng)找上門(mén)，求你幫他托運(yùn)。那時(shí)候做貨代很拽，看關(guān)系，如果看他不順眼就不幫他托運(yùn)，而他還是會(huì)求著你幫他運(yùn)。

    現(xiàn)在那些貨代公司的老板，大多都開(kāi)始接觸貿(mào)易類的生意，因?yàn)樗麄兛繋腿诉\(yùn)輸已經(jīng)維持不了自己公司的開(kāi)支。只有慢慢的步入貿(mào)易他們才有生機(jī)，但是他們貿(mào)易類的東西還做的不是很精。如果貨代界有三分之一的公司步入貿(mào)易，那樣的話~真是不敢想象。

    網(wǎng)友二：

    也許花花有他自己的想法，去做貨代是為了能更深入了解貨代這個(gè)行業(yè)，了解更多的貿(mào)易知識(shí)，為以后自己的事業(yè)鋪下一塊堅(jiān)厚的奠石，我覺(jué)得也沒(méi)有什么不可以，只要自己目標(biāo)在，向著目標(biāo)去努力，一定會(huì)成功的!

    能人所不能，必能成人所不能成!