或明或暗的企業(yè)年中考核開始了，不論企業(yè)采取什么方式，都會(huì)在年中對(duì)員工的成績(jī)來(lái)個(gè)評(píng)估，對(duì)那些業(yè)績(jī)完成的不好的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)可不是好兆頭。業(yè)績(jī)指標(biāo)完不成，高薪也就得不到保障，老板的臉色也好不到哪去，可能還在暗想，這么沒有能力的人我給的薪水是不是太多了？在這樣的時(shí)刻，為了自己的好日子，到了該打起“錢”程保衛(wèi)戰(zhàn)的時(shí)候了

    CHR可銳職業(yè)顧問案例：

    羅煒，是一家著名家電企業(yè)的銷售總監(jiān)，管理著整個(gè)華東地區(qū)的銷售。學(xué)工商管理的他憑著對(duì)銷售的興趣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一開始遇到了很多問題，市場(chǎng)開拓，營(yíng)銷策略，溝通協(xié)調(diào)能力等等都不占優(yōu)勢(shì)，在這上面吃了不少苦頭，經(jīng)過(guò)他不懈的學(xué)習(xí)與努力，業(yè)績(jī)的漸漸上升，地區(qū)銷售市場(chǎng)份額不斷的擴(kuò)展，他的薪水與職位都得到了提升。今年年初，公司為肯定他所做出的成績(jī)，在他工作第四年的日子里，將他提升為華東地區(qū)的銷售總監(jiān)。

    對(duì)此，羅煒很受鼓舞，在大會(huì)上信誓旦旦，要在原有指標(biāo)上再上一個(gè)階梯，體現(xiàn)自己新官上任的能力，也表現(xiàn)了不辜負(fù)老板的一番期望。

    可是看著年中漸漸到來(lái)，原有指標(biāo)的一半還沒完成，更別提什么再上一個(gè)臺(tái)階了，看著目前的實(shí)際績(jī)效成績(jī)，想著年初的誓言，羅煒陷入了深深的苦惱中。公司的年中績(jī)效考核也將出爐，到時(shí)不光是面子上難看，恐怕根據(jù)業(yè)績(jī)迅速作出調(diào)整的錢包也不好受。

    CHR可銳職業(yè)顧問分析與建議：

    在可銳專家與羅煒的初次交談中發(fā)現(xiàn)羅煒具有較強(qiáng)的人際溝通能力，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把握住人內(nèi)心的想法，并能夠采取一對(duì)一的措施，使其對(duì)自己有利。

    然后根據(jù)其專業(yè)測(cè)試的結(jié)果可銳專家了解發(fā)現(xiàn)，羅煒具有較強(qiáng)的市場(chǎng)公關(guān)能力，但缺乏整體的統(tǒng)籌能力；自我約束與管理能力較強(qiáng)，但整體管理水平較弱，創(chuàng)新能力也不高。
 
    再后來(lái)專家認(rèn)為目前并沒有達(dá)到整個(gè)華東地區(qū)銷售總監(jiān)的能力，在對(duì)局部地區(qū)的開拓與銷售上他能夠贏得前茅，但當(dāng)擴(kuò)大到整個(gè)華東地區(qū)，整體管理與統(tǒng)籌能力凸顯時(shí)，其弱勢(shì)就不可避免的顯現(xiàn)了出來(lái)，那么針對(duì)目前這樣的情況羅煒該怎么做呢，難道要把銷售總監(jiān)的位子給讓出來(lái)？當(dāng)然不可以！

    市場(chǎng)不認(rèn)可吃職位回頭草

    當(dāng)能力與職位并不相符時(shí)不要想自己能夠下定決心返回以前崗位重新開始，而是應(yīng)該積極的面對(duì)，尋找各種可能，通過(guò)各種途徑使自己的職位與能力相適宜。吃職位的回頭草，就算自己從職位上與薪金上都認(rèn)可一種降低，但是企業(yè)卻不會(huì)認(rèn)可，他們將對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑，就算讓你回到之前的崗位，但是要想再次獲得升遷，則會(huì)難上加難。

    可銳專家經(jīng)過(guò)常年對(duì)市場(chǎng)的研究與了解，本著為個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，鼓勵(lì)劉煒輕易不要放棄目前的職位，而是要迎難而上，把這樣的困難當(dāng)成一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

    根據(jù)目前羅煒的處境，如何把業(yè)績(jī)拉上來(lái)是關(guān)鍵，根據(jù)可銳職業(yè)顧問對(duì)其所在企業(yè)的調(diào)查與分析，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析及預(yù)測(cè)，達(dá)到年初的目標(biāo)并非不可能。首當(dāng)其沖的是要提高其整體營(yíng)運(yùn)，統(tǒng)籌及管理能力。

    放眼全局，資源整合利用

    羅煒對(duì)每個(gè)地區(qū)的業(yè)績(jī)分工很細(xì)致，規(guī)定要達(dá)到多少業(yè)績(jī)，但沒有從全局著手，掌握全局信息，分析地區(qū)差異，造成眉毛胡子一把抓。業(yè)務(wù)的發(fā)展不只是抓就能解決問題的，要進(jìn)行地區(qū)，城市，人員各方面的分析，進(jìn)行合理準(zhǔn)確的定位。還要就當(dāng)下的市場(chǎng)行情、供需關(guān)系、員工狀態(tài)以及團(tuán)隊(duì)密合度進(jìn)行密集的監(jiān)控，在最合適的時(shí)機(jī)下，發(fā)出強(qiáng)有力的一擊，如此可以提高整體的業(yè)績(jī)。

    利用時(shí)機(jī)，修煉能力

    羅煒側(cè)重銷售，注重業(yè)績(jī)，而管理能力疏于提高，當(dāng)職位達(dá)到一定高度，對(duì)管理能力的要求就顯現(xiàn)出來(lái)，這就需要理論與實(shí)踐的結(jié)合。羅煒目前處于這個(gè)位置，針對(duì)他目前管理能力的欠缺，正是學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)�？射J專家建議其研修一個(gè)管理課程，提高自己管理能力方面的理論修養(yǎng)，同時(shí)可以抓住機(jī)會(huì)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，兩方面相互促進(jìn)與補(bǔ)充。能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題促進(jìn)管理能力的迅速提升。

    制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)計(jì)劃，合理分配

    對(duì)于業(yè)績(jī)你確定了多少額度，首先要有一個(gè)總體的計(jì)劃，進(jìn)行合理有效的分配，以全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，總體指標(biāo)分到每月每周每日。同時(shí)，在實(shí)行的過(guò)程中總會(huì)由于一些外界因素而使計(jì)劃出現(xiàn)偏差，所以還有必要制定一個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)計(jì)劃，當(dāng)并不能如預(yù)期中完成時(shí)，就要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃進(jìn)行合理有效的再分配。如此才能達(dá)到所預(yù)期的目標(biāo)，使的自己在高職高位前掌握主動(dòng)權(quán)。

    CHR可銳職業(yè)顧問事業(yè)集團(tuán)總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認(rèn)為：

    職場(chǎng)風(fēng)云變幻，要拿出有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，審時(shí)度勢(shì)作出相應(yīng)的調(diào)整與規(guī)劃，一個(gè)能夠承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)并且有效的化解風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)人才能在職業(yè)發(fā)展中贏得一片天空。

來(lái)源：CHR可銳職業(yè)顧問卞秉彬BLOG：
CHR可銳職業(yè)顧問面試怪題BLOG：
CHR•上海 中國(guó)上海市北京西路1399號(hào)建京大廈18樓A1座
咨詢電話：021-62892895 62894115
電子郵件：
CHR•北京 中國(guó)北京市東三環(huán)中路建外SOHO 5號(hào)樓1605
咨詢電話：010-58693591 58693592 58693593
電子郵件：
CHR•廣州 中國(guó)廣州市天河北路368號(hào)都市華亭日彩軒27樓A座
咨詢電話：020-38800382 38813149
電子郵件：
CHR•深圳 中國(guó)深圳市福田區(qū)深南大道南光捷佳大廈1817室
咨詢電話：0755-83980588 83046044
電子郵件：
咨詢時(shí)間： 9：00——20：00（雙休日照常服務(wù)）