4月下旬，出現(xiàn)在亞洲博鰲論壇上的馬雪征依然優(yōu)雅。

　　她就是聯(lián)想集團副總裁，首席財務(wù)官馬雪征，在業(yè)界和傳媒的口中，她甚至有“亞洲女性第一人”的稱呼。她曾經(jīng)連續(xù)3年榮登《財富》雜志所評選的全球最有權(quán)力的商業(yè)女性的榜單，因主導(dǎo)聯(lián)想與IBM個人電腦部的并購案而名聲大噪。

　　一位香港的分析人士指出，“楊元慶信任她，在很多事情上依賴她。聯(lián)想之所以成為今天的聯(lián)想，馬雪征功不可沒。”

　　但在馬雪征看來，“沒有聯(lián)想就沒有我，不是我特別強，而是聯(lián)想特別強。我幸運，因為我坐在了這個位置上�！彼�很謙虛。

　　平日里的馬雪非常低調(diào)，對于公眾來說，她具有相當(dāng)?shù)纳衩馗�。說她神秘，因為較少接受媒體采訪的她被太多的“傳聞”籠罩，比如傳言馬雪征持股兩倍于柳傳志，身價早已過億等等。對于這些“傳聞”，馬雪征總是不置可否地一笑了之，依然堅持一貫的原則———只談聯(lián)想、拒談個人。

　　現(xiàn)在的馬雪征對自己在聯(lián)想的定位很明晰：“一個企業(yè)是不是成功的，CFO是一個重要的支撐部分。在聯(lián)想并購案之后，是否能將兩個企業(yè)真正合并到一起，作出一個成功的事業(yè)呢？可能更重要的它的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。有一步、兩步三步的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，以及在戰(zhàn)略之后堅定不移的執(zhí)行，這點恰恰是聯(lián)想原來的團隊最強的兩個部分，就是戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。這兩點可能是對管理層最大的壓力，當(dāng)然也是CFO的巨大壓力�！�

　　歷史定格的時刻

　　2004年12月8日，馬雪征帶領(lǐng)的團隊完成與IBM長達數(shù)月的艱苦談判，聯(lián)想正式宣布收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，一躍成為全球排名第三位的PC生產(chǎn)商。

　　這次跨國并購，使得聯(lián)想在國際化的征途上邁出了很大的一步，收購IBM PC業(yè)務(wù)為聯(lián)想提供了開拓全球市場的契機，在這個過程中，馬雪征起了至關(guān)重要的作用。

　　現(xiàn)在回想起那次談判過程中的一些細節(jié)，馬雪征依然記憶猶新，“我們在價格上的談判，非常辛苦，當(dāng)時IBM的這個價格到了13億美元，而聯(lián)想就在11億美元那不動了，當(dāng)時的壓力很大，不只是談判條款的壓力，還有一個競爭對手的壓力。我們時刻可能丟掉了這單交易，在13億和11億的情況下，就出現(xiàn)了一個戲劇性的東西，就是說很小的一件事，其實不是什么大事，IBM就突然終止了所有談判。”

　　馬雪征記得那是一個星期五的下午，她和她的同事在紐約一個叫DownTown的地方談判。談崩了，然后就IBM所有的團隊全部撤回，然后所有在各地的談判都終止。因為馬雪征她們不僅在紐約，在其它的幾個城市談判全部終止。談判結(jié)束后，整個一個周末禮拜六、禮拜天馬雪征都處于一個非常困難的一個境地。

　　“當(dāng)時非常的焦慮，因為那個時候已經(jīng)確認這個交易的確對談判雙方是互利的。這個交易是不能丟的，但是我們又不愿意這樣輕易地加價，所以很焦慮。最后的辦法是我們只好非正式接觸。所以當(dāng)時談判團隊的核心團隊的4個人和對方核心談判的3個人在一個中間的酒店，我們自己做了一次秘密會晤，大家坐下來以后呢，還是做了一個妥協(xié)，就是我們把價格加到了這個12億美金，最后降到12.5億美金成交。”

　　長久以來，IBM一直被看作是計算機的代名詞，1981年，正是“藍色巨人”推出了世界上第一臺個人電腦。當(dāng)后起的聯(lián)想將IBM龐大的PC部門并入自己麾下時，怎樣順利整合兩種截然不同的企業(yè)文化，盡早發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，是新聯(lián)想必須經(jīng)歷的一次考驗

　　當(dāng)IBM中國部的員工得知了這個消息以后，有人哭了，但馬雪征覺得這并不奇怪。因為在中國，能加入有百年歷史的IBM這樣的公司是一種榮譽，一種很高的榮耀。“當(dāng)突然被一間中國公司給買掉的時候，就在中國的市場上產(chǎn)生了一個震驚。另外聯(lián)想在中國市場也確實是有很大的聲望和很大的競爭力，所以會覺得有被整合的個人風(fēng)險�！�

　　馬雪征感覺聯(lián)想是一個創(chuàng)業(yè)文化的公司，用她的話說，創(chuàng)業(yè)文化的公司意味著一種強烈的學(xué)習(xí)愿望，因為它有強烈的上進的要求，所以會不斷地接受新東西去學(xué)�！爸灰�好就學(xué)，學(xué)得像不像慢慢來。在這種創(chuàng)業(yè)文化指導(dǎo)下的企業(yè)，學(xué)習(xí)的速度和融合的速度是挺快的�！�

　　馬雪征說，楊元慶(聯(lián)想集團董事局主席)在宣布了交易之后，曾給大家提出3個要求———第一個叫做“互相尊重”，第二要“坦誠”，第三是“妥協(xié)”。她解釋說，在兩個大家都認為是文化不同的公司，就算是文化相同，做法也未必相同的時候，確實要考慮雙方對一個問題的不同看法。該妥協(xié)的地方就要妥協(xié)。所以在交易宣布之后到現(xiàn)在，馬雪征感覺雙方團隊的磨合進展是令自己驚訝的。

　　分析師和管理人士認為，有待觀察的問題是一個擁有值得驕傲的歷史但沒有管理大量海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗的中國企業(yè)如何整合一家同樣具有鮮明色彩的美國旗艦企業(yè)。在這方面，馬雪征會發(fā)揮更大的影響力。為了和行業(yè)領(lǐng)頭羊戴爾公司一決高下，馬雪征采取了務(wù)實的做法──把主要精力放在削減運營成本方面。

　　博雅公共關(guān)系公司的沃爾夫表示，馬雪征手握大權(quán)，她向所有員工都發(fā)出了這樣一個清晰的信號──如果沒有我，你們恐怕連飯碗都保不住。

　　身份的轉(zhuǎn)變　　

　　1990年，在仕途上順風(fēng)順水的馬雪征決定離開中科院，加入聯(lián)想。當(dāng)時聯(lián)想和中科院所處的是兩個截然不同的“世界”，與今天的聯(lián)想更是相去甚遠。這里沒有以前接觸的學(xué)者、大使、諾貝爾獎金獲得者，要融入商界，必須要把自己變成商人。

　　當(dāng)時的柳傳志(原聯(lián)想集團董事局主席)不能想像一個中國科學(xué)院的正處長而且馬上就要升更高一級的這樣一個位置的人，能夠離開科學(xué)院，進入他這個當(dāng)時只有十幾個人的公司，他不相信。他總覺得這個背后有問題，所以征求了大家的意見，但是沒人反對。

　　回憶起與柳傳志的第一次晤面，馬雪征用的居然是“震撼”二字。

　　她說：“當(dāng)時聯(lián)想在香港的工作環(huán)境非常艱苦，是個坐落在破舊工業(yè)區(qū)的小公司，但柳總卻是胸懷大志、雄心勃勃，反差太大了。我為什么被震撼？聯(lián)想當(dāng)年是中科院一家名不見經(jīng)傳的小公司，柳總和他的部下們談宏圖、談戰(zhàn)略、高談闊論，如同指揮千軍萬馬、運籌帷幄決勝于千里之外的將軍，非常不一般。”馬雪征承認，她之所以從中科院處長的行政位置上下海，極大程度上是被柳傳志的個人魅力吸引。

　　那個時候，有很多公司比聯(lián)想的知名度和實力遠遠要大的多，為什么聯(lián)想對于馬雪征有如此之大的吸引力？“我覺得自己這個決定做的比較對。因為聯(lián)想當(dāng)時對我的吸引力不是因為公司大，也不是因為看起來經(jīng)濟待遇各方面都好很多，完全不是這樣。我真正被它吸引是在1988年聯(lián)想在香港開業(yè)的時候。當(dāng)時我陪周光召院長作為剪彩嘉賓到了香港，給我的一個感覺是很振奮，振奮甚至于震驚的感覺——一個十幾個人的小公司在一個完全不能想像的一個辦公區(qū)里工作，實際上是一個工廠區(qū)，電梯都是貨梯。所以當(dāng)我進入這個電梯的時候，是跟一幫光著膀子、搭著條毛巾的運貨工人一起上去的�！�

　　馬雪征沒有想到聯(lián)想會在這種地方辦公。之后她就坐在一個辦公室里聽柳總給周院長匯報公司的前景，所講的內(nèi)容，確實是聯(lián)想公司的一個宏圖，如何能借助香港這個地方變成一個走向國際的公司，她當(dāng)時無法想像無法將這兩個圖片合在一起——就是當(dāng)時上電梯的圖片。

　　這兩個圖片在她腦子里一直是非常強烈的黑白對比。但隨著柳總的介紹，馬雪征還是很受觸動。在一年多之后，她做了一個決定——去聯(lián)想。

　　1997年，馬雪征主持聯(lián)想香港、北京聯(lián)想合并，一個嶄新的聯(lián)想瞬間誕生于國際資本市場前沿，馬雪征也被任命為聯(lián)想集團執(zhí)行董事、高級副總裁。馬雪征把聯(lián)想香港總經(jīng)理呂譚平的去職說成是平和的分手，“合并之后，他當(dāng)時的股份就被攤薄了，因為聯(lián)想把北京資產(chǎn)注入到聯(lián)想香港了。他最后還是選擇了離開，臨走時大家很友好，柳總勸他別賣聯(lián)想股票，他走的時候股價是5角錢，到今天為止他仍然持有聯(lián)想的股票�！边@是馬雪征在聯(lián)想親歷的第一場“事變”，之后的她愈發(fā)成熟、穩(wěn)健，備受柳傳志賞識，一步步漸入聯(lián)想權(quán)力核心。

　　2000年，馬雪征在聯(lián)想一系列重大行動中表現(xiàn)出色。其中包括聯(lián)想入主贏時通、聯(lián)想與電訊盈科合作、聯(lián)想的拆股、聯(lián)想籌備風(fēng)險投資基金，以及聯(lián)想與AOL時代華納達成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。又是在她的運作之下，聯(lián)想集團以12.5億美元收購美國電腦巨擘IBM，對國際電腦業(yè)造成巨大沖擊。新聯(lián)想Lenovo同時收購ThinkPad和Think-Centre兩條生產(chǎn)線，令這間中國公司躍身成為全球第三大個人電腦生產(chǎn)商。

　　馬雪征之于聯(lián)想，意義重大。聯(lián)想集團董事長柳傳志曾開玩笑說：“我是給馬雪征打工的�！币驗轳R雪征是幕后操作聯(lián)想資本運作的人。在香港投資界：她的聲望甚至超過柳傳志。馬雪征自己卻說“沒有聯(lián)想，也就沒有我馬雪征的施展之地。”“有柳老板在那里撐著，我有一種在大紅傘下做事的感覺。”就像《財富》雜志評價的那樣：“楊元慶信任她，在很多事情上依賴她。她是聯(lián)想之所以成為聯(lián)想———中國最好的公司之一的一個重要原因�！�

　　魅力女人

　　在資本市場的長袖善舞、在國際交往中的游刃有余，也一舉奠定了馬雪征在業(yè)界的地位和影響。雖然她極力保持低調(diào)。

　　據(jù)一位和馬雪征一起與時代華納籌建互聯(lián)網(wǎng)合資企業(yè)的人士稱，馬雪征自認不如柳傳志那樣具有遠見卓識，在一定程度的確是這樣的。這位人士回憶說，馬雪征有一次因為航班延誤滯留在杜勒斯機場(Dulles Airport)時就坐在地上。在這位同事眼中，馬雪征是一個把高貴和勇敢兩種氣質(zhì)融于一身的人�！　�

　　“因為我一直感覺無論是在商界、還是在政界，我都把自己看成一個中性人，沒有覺得我是一個女性。為什么呢？首先我并不覺得我在商界或者在其他領(lǐng)域受到了任何因為我是女性而受到的一些障礙、發(fā)展的阻礙，或者是有人對我有任何的奇怪的眼光，我并沒有這個感覺。我覺得我是在一個完全公平正常的環(huán)境里和所有的人一樣在工作�！�

　　馬雪征說每一個家庭的快樂都有它自己的原由，主要在于自己去怎么處理這件事，“我比較幸運，無論是先生還是女兒都很支持我的工作。當(dāng)然，這也來自你如何正確處理這個關(guān)系。在我女兒剛剛4、5歲的時候也是我最忙的時候，下了班先要回家把飯做成半成品，再沖出去參加晚上的商業(yè)應(yīng)酬，然后我先生做下一半的晚飯，這種事情我經(jīng)常做。所以，實際上你要想使自己的事業(yè)能夠有一定的成功，要把你的工作做的更好，時間分配得更好，可能你在另外一方面就要做一點犧牲。馬雪征說，也許時間可能更緊，但是要首先有自己的思維，要有意識把關(guān)系處理好，這樣是可以做到的。

　　作為女性來說，馬雪征認為她確實是可能要比別人付出更多一點的時間或是精力，特別是在一個比較傳統(tǒng)的觀念的影響下�！氨热纾�女性應(yīng)該照顧家庭，女性的性格應(yīng)該不要像男性那樣強悍，應(yīng)該更多一些柔性……所以我可能會有這樣的傳統(tǒng)觀念。”