創(chuàng)業(yè)的成敗取決于你怎么干，怎么干取決于你怎么想。怎么想就是觀念。怎么想，是來(lái)自對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)律———深藏的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、真實(shí)的理解。如果這個(gè)觀念是來(lái)自遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、對(duì)創(chuàng)業(yè)毫無(wú)感覺(jué)的高樓深院，就像上個(gè)專題所分析的那樣，陷阱由此而產(chǎn)生。從本期開(kāi)始，換一個(gè)大題目，介紹一些創(chuàng)業(yè)者必須具有的觀念�！�

　　由《中國(guó)青年報(bào)·創(chuàng)業(yè)周刊》編輯部與新浪網(wǎng)共同推出的問(wèn)卷調(diào)查：要想創(chuàng)業(yè)成功，哪些因素最重要？結(jié)果顯示：排在第一位的是資金。清華創(chuàng)業(yè)園的一份調(diào)查也表明：80％的大學(xué)生認(rèn)為“阻礙自己創(chuàng)業(yè)的最大原因是資金”�！�

　　創(chuàng)業(yè)投資中的“資”是資金嗎？如果把決定創(chuàng)業(yè)成敗的因素作一個(gè)排列，第一不是資金，第二不是資金，第三也不是資金。為什么？　

　　創(chuàng)業(yè)路線的前幾步不需要資金：項(xiàng)目的發(fā)生與選擇、尋找培育資本之根的過(guò)程，都不需要資金；獲得啟動(dòng)資金的辦法很多很多，惟有“引資”是死路一條，這在“創(chuàng)業(yè)陷阱”中已經(jīng)說(shuō)過(guò)。假定你引來(lái)了資金，就能創(chuàng)業(yè)了嗎？　

　　1、事實(shí)的啟示　

　　當(dāng)年中關(guān)村小軍電腦公司的雷虹，精選了12名學(xué)軟件的大學(xué)生，每人給了30萬(wàn)元，讓他們自由選項(xiàng)、自主創(chuàng)業(yè)，結(jié)果無(wú)一成功�！睹览麍�(jiān)合眾國(guó)演義》講了100家企業(yè)的發(fā)家史：摩根、洛克菲勒、福特、通用電氣等，個(gè)個(gè)都是白手起家。松下幸之助不是有錢(qián)才創(chuàng)業(yè)，而是年輕時(shí)身體不好不能上班，不得不在家里做電器開(kāi)關(guān)。　

　　10年中我做了5個(gè)項(xiàng)目，死掉的不是缺少資金，活下來(lái)的也不是因?yàn)橘Y金充裕。1992年我與臺(tái)灣宏偉公司合作生產(chǎn)強(qiáng)化固體燃料，干了半年一敗涂地，100多萬(wàn)元資金沒(méi)了，我累得住進(jìn)了醫(yī)院。兩個(gè)月后我另起爐灶自己干，投資5萬(wàn)元，投產(chǎn)后當(dāng)月收回，每月凈利潤(rùn)3萬(wàn)元。　

　　普遍的事實(shí)證明：決定項(xiàng)目死活、創(chuàng)業(yè)成敗的不是資金。那是什么？通過(guò)對(duì)以往資本概念由硬到軟的發(fā)展過(guò)程的研究，可以得出結(jié)論：資本形態(tài)不論軟硬，都只是價(jià)值創(chuàng)造的因素，而不是價(jià)值增加的決定因素。通過(guò)對(duì)失敗深層原因的追究，我發(fā)現(xiàn)了另外一種資本：靈魂資本�！�

　　2、靈魂資本　

　　靈魂資本是獨(dú)立存在的。以往的資本概念，對(duì)靈魂資本而言表現(xiàn)為資本要素。靈魂資本獨(dú)立于要素資本之外，超越于要素資本之上，滲透于要素資本之內(nèi)，存在于創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中，對(duì)要素資本起統(tǒng)領(lǐng)、駕馭和主導(dǎo)作用�！�

　　為區(qū)別以往的資本形式和概念，我給靈魂資本起了個(gè)名字：“F”，借用微積分中S＝F（AB）的含義，AB是軟和硬�！�

　　3、界定其內(nèi)涵　

　　①對(duì)投資規(guī)律的理解和運(yùn)用。規(guī)律是一個(gè)真真切切的存在，反道者動(dòng)———只要反復(fù)沖撞了它，它就會(huì)通過(guò)失敗讓你感覺(jué)到它的存在。規(guī)律是一條鐵軌，沿著它走可以，偏離它不行；是探險(xiǎn)者的地圖，標(biāo)著行進(jìn)的路線；是三峽的航標(biāo)燈，告訴你這里有暗礁。理解規(guī)律是創(chuàng)業(yè)的最重要的準(zhǔn)備。　

　�、谡�合資源駕馭要素的能力。F是怎樣對(duì)要素資本發(fā)揮作用的呢？我用“沖合”來(lái)解釋：“沖合”的主體是人，對(duì)象是要素，內(nèi)容是F。創(chuàng)業(yè)者是一把茶壺，項(xiàng)目是杯子，杯子里面裝著要素資本———茶、冰糖、菊花。F資本是水：創(chuàng)業(yè)人的智慧、能量去沖擊要素。“沖合”的過(guò)程是人通過(guò)F對(duì)要素發(fā)力。這種能量類似化學(xué)反應(yīng)中的溫度、壓力或媒介物，有了它，能夠改變兩種不同分子的結(jié)構(gòu)，化合而成一種新的物質(zhì)�！皼_合”的結(jié)果是諸多要素之間相遇而合，生成新的統(tǒng)一體、新的結(jié)構(gòu)形式———企業(yè)實(shí)體�！�

　　③對(duì)具體項(xiàng)目的通透了解和把握。要搞成一個(gè)項(xiàng)目，必須對(duì)投資對(duì)象有通透的了解和全面的把握。項(xiàng)目不論大小都是由若干個(gè)部分構(gòu)成的，介入這個(gè)項(xiàng)目，就必須對(duì)項(xiàng)目的因素都有詳盡的了解，決不可一知半解，投機(jī)僥幸，盲目沖動(dòng)�！�

　　我有過(guò)一次失敗的企業(yè)兼并。對(duì)象是一家區(qū)屬集體企業(yè)，生產(chǎn)修理汽車用的高級(jí)鈑金膩?zhàn)�。我使用了全部可支配的資源整整折騰了半年，最后不得不放棄了。原因是我小看它的技術(shù)了，它的技術(shù)指標(biāo)都是對(duì)立的：軟和硬，快和慢。軟，是指膩?zhàn)咏Y(jié)構(gòu)松軟，刮到鈑金上干了以后，用砂紙“唰唰”幾下子就能磨平；硬，是指粘到鈑金上用錘子都砸不掉；快，是指刮到鈑金上幾分鐘內(nèi)干透；慢，是指放在桶里幾個(gè)月也呈糊狀。這完全相對(duì)立的4項(xiàng)指標(biāo)，靠我所掌握的技術(shù)無(wú)論如何也達(dá)不到。開(kāi)始我以為是配方問(wèn)題，后來(lái)才知道是它的最基本成分———樹(shù)脂的問(wèn)題。為了尋找樹(shù)脂技術(shù)，我在一輛北京吉普上顛簸了25天，拜訪了業(yè)內(nèi)許多行家。最后知道了，生產(chǎn)這種專用樹(shù)脂的技術(shù)難度非常之大，正是這個(gè)原因，日本的“99”牌才能夠長(zhǎng)期獨(dú)占中國(guó)市場(chǎng)。半年時(shí)間，70萬(wàn)元資金，就這樣完了。如果在實(shí)施兼并之前，對(duì)該項(xiàng)目的核心技術(shù)能有一個(gè)透徹的了解，這一切是不會(huì)發(fā)生的�！�

　　結(jié)論：創(chuàng)業(yè)投資的資是靈魂資本。可以通俗地解釋為資格或創(chuàng)造性的能力�！�

　　創(chuàng)業(yè)診所下期內(nèi)容：　

　　樹(shù)立創(chuàng)業(yè)觀念（二）：利他觀念　

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