2005年杭州紡織行業(yè)經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)不但生產(chǎn)總量首破千億大關(guān)，而且經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。據(jù)杭州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2005年紡織行業(yè)工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1 074.74億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值1 052.14億元，產(chǎn)品銷售收入1 042.56億元，三項(xiàng)總量指標(biāo)均首次突破千億大關(guān)，在整個(gè)“十五”期間杭州紡織總量翻了兩番多。2005年行業(yè)利稅總額56.79億元，其中利潤總額32.29億元，同比增長30.83%，呈現(xiàn)出利潤增長高于銷售增長、銷售增長高于產(chǎn)值增長的良好態(tài)勢。在出口方面，由于受歐美等國的設(shè)限，出口增長逐季回落，2005年全年平均增幅為26.81%，比上年增加1.46個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)出口占全市比重由2004年的24.35%下降到2005年的22.69%。據(jù)杭州市經(jīng)濟(jì)委員會紡織服裝處對78家跟蹤調(diào)查的紡織企業(yè)的最新統(tǒng)計(jì)顯示，2006年第一季度，杭州市紡織服裝行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值67.63億元，實(shí)現(xiàn)利潤2.63億元，同比增長37.99%。數(shù)據(jù)表明，一季度杭州市紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售出現(xiàn)了擋不住的開門紅。與紡織服裝行業(yè)緊密相關(guān)的縫制機(jī)械行業(yè)，今年開春的表現(xiàn)怎樣呢？4月底，本刊記者走訪了杭州市搜盈服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理何衛(wèi)東。

    作為后起之秀，搜盈公司在2005年中小企業(yè)最為艱難的時(shí)候，發(fā)展勁頭依然勢如破竹，在不到8個(gè)月的運(yùn)營時(shí)間里，由原來的3萬元起家實(shí)現(xiàn)了700多萬元的銷售收入，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)增長速度最快的神話。目前，搜盈公司已成為臺灣歐西瑪、杰克等品牌的杭州地區(qū)總代理。對縫紉事業(yè)滿懷激情的何衛(wèi)東，對自己所熟知的“戰(zhàn)場”擁有非同一般的洞察力。他對2006年杭州地區(qū)的縫制機(jī)械市場作出了如下幾點(diǎn)分析：

    2006年杭州縫制機(jī)械銷售旺季短而乏力

    春節(jié)過后，等待已久的縫制機(jī)械銷售旺季終于在千呼萬喚中姍姍來臨。雖然在2、3月份也出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，但與2005年同期相比，2006年的旺季顯得短而乏力。依據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，旺季持續(xù)的時(shí)間一般為3~4個(gè)月，然而今年的旺季如曇花一現(xiàn)般匆匆，僅堅(jiān)持了兩個(gè)月，整體銷售力明顯下降。何衛(wèi)東分析了杭州乃至全國市場之所以出現(xiàn)看似反常實(shí)則合理現(xiàn)象的原因。他認(rèn)為，產(chǎn)品庫存積壓，外銷形勢不明朗，內(nèi)銷品牌競爭激烈是導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的重要原因。今年一季度杭州紡織服裝的產(chǎn)銷率為94.66%，而去年全年達(dá)97.57%。其次，由于產(chǎn)成品的大幅增加，利潤相對減少，產(chǎn)品銷售利潤率有所下降，今年一季度為4.21%，而去年全年達(dá)4.82%，這必然導(dǎo)致中大型企業(yè)放慢投資的步伐。搜盈公司的大客戶幾乎全都不同程度地減緩設(shè)備投資速度。今年，杭州招工難問題與去年同期相比有所緩解，但形勢仍較為嚴(yán)峻。有些工廠現(xiàn)有機(jī)位100個(gè)，但實(shí)際操作工不到50人，操作工人缺口依然很大。在經(jīng)歷幾年的高速發(fā)展期后，縫制機(jī)械行業(yè)必然進(jìn)入后調(diào)整期，這是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。另外，勞動力供需矛盾的激化，也一定程度上降低了服裝企業(yè)對縫制設(shè)備的市場需求。

    租賃之風(fēng)即將盛行

    2005年初，受配額取消利好消息的刺激，許多外貿(mào)型服裝企業(yè)紛紛擴(kuò)充生產(chǎn)能力、加大設(shè)備投資，為縫制機(jī)械行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，形成了2005年初縫制機(jī)械市場紅紅火火的局面。但是，在經(jīng)歷紡織服裝出口關(guān)稅三次調(diào)整、歐美設(shè)限一波未平一波又起、人民幣出人意料升值、棉花短缺創(chuàng)歷史記錄等等之后，服裝企業(yè)開始退縮，大多持觀望態(tài)度，對設(shè)備投資非常謹(jǐn)慎。于是，租賃之風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生。搜盈公司一經(jīng)成立，就從“特“字上做文章，投資幾百萬成立的特繡部已遠(yuǎn)近聞名，其匯集的世界各國高、精、尖領(lǐng)域縫紉機(jī)成為各服裝企業(yè)租賃追捧的對象。“我相信，租賃之風(fēng)即將盛行，下一步，公司將會考慮將此業(yè)務(wù)拓展到新設(shè)備和電腦平縫機(jī)上。”何衛(wèi)東說。

    預(yù)縮機(jī)熱銷，服裝企業(yè)品質(zhì)意識提高

    早在10年前，“預(yù)縮機(jī)”對杭州的紡織服裝企業(yè)來說，還是個(gè)非常陌生的名詞。一旦服裝出現(xiàn)變形問題，廠家就將矛頭指向打板師。其實(shí)，問題出在面料上。有著在服裝企業(yè)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的何衛(wèi)東敏銳地洞察到了問題的關(guān)鍵所在，他覺得作為一名有社會責(zé)任感的經(jīng)銷商，有必要引導(dǎo)服裝企業(yè)提高品質(zhì)意識。于是，他決定親自“掛帥”，將預(yù)縮機(jī)推向杭州的服裝企業(yè)。功夫不負(fù)有心人，從2005年5月18日至12月31日，搜盈公司在杭州市場上共銷售10臺預(yù)縮機(jī)，創(chuàng)造了業(yè)界又一個(gè)神話（臺灣歐西瑪公司全年在整個(gè)東南亞市場的預(yù)縮機(jī)銷售總量為幾十臺）�！盎蛟S我將推銷預(yù)縮機(jī)的精力花在其他機(jī)種上，賺取的利潤可能更多，但我仍然很欣慰，它讓我看到了杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一希望�！�

    下一個(gè)熱點(diǎn)是珠邊機(jī)、對絲機(jī)等特色設(shè)備

    依據(jù)何衛(wèi)東多年與女裝企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)判斷，珠邊機(jī)、對絲機(jī)、手搖繡花機(jī)、打褶機(jī)等特色設(shè)備在杭州擁有巨大的發(fā)展空間，搜盈特繡部是最典型的例子。特繡部自成立以來，定單應(yīng)接不暇。這些特色設(shè)備所繡出的花樣倍受女裝設(shè)計(jì)師的喜愛。每件只需加上少許花樣的點(diǎn)綴，價(jià)格便可增高幾十元到幾百元。因此，這些設(shè)備在定位為“絲綢之都”、“女裝之都”的杭州有很大的發(fā)展空間。

    “君子愛財(cái)，搜盈有道”。在2005年漫長的寒冬里，何衛(wèi)東始終堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，抵抗住了一次又一次“誘惑”。2006年，敏銳的何衛(wèi)東洞察到了蘇北市場發(fā)展的潛力，今年他將著力回家鄉(xiāng)開辟另一片新天地，他相信有志者事竟成。目前，蘇北分公司正在籌建中。