在中國(guó)桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃中，對(duì)鞋革、毛衫、皮草三大支柱產(chǎn)業(yè)的資源利用，具體是怎么做的？您作為皮革城的主要負(fù)責(zé)人，對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)有什么戰(zhàn)略性考慮？

    馮勁義：中國(guó)桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城很好的體現(xiàn)了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，即經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上以鞋業(yè)、皮革為主，它是對(duì)其客戶群區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源的整合。桐鄉(xiāng)的三大產(chǎn)業(yè)中羊毛衫年交易額超過了150億元，成為全國(guó)最大的羊毛衫集散中心；皮草業(yè)年銷售額超過50億，是全國(guó)皮毛業(yè)大型集散中心之一；桐鄉(xiāng)是中國(guó)四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，在全國(guó)范圍的鞋業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較大影響，是浙江業(yè)內(nèi)的黃埔軍校。這三大支柱性產(chǎn)業(yè)中羊毛衫產(chǎn)業(yè)與皮草業(yè)擁有完善的產(chǎn)銷體系和各自的核心市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的某個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，核心市場(chǎng)的資源整合顯得尤為重要，正如我們濮院的羊毛衫市場(chǎng)與崇福的皮草大世界一樣，這同時(shí)也是桐鄉(xiāng)市政府在中國(guó)桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城規(guī)劃時(shí)的初衷。三大產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，使桐鄉(xiāng)成為全國(guó)性的物流中心，這反過來對(duì)于我們市場(chǎng)的運(yùn)作提供了很好的條件，我們可以充分利用這些條件來為市場(chǎng)服務(wù)，其次羊毛衫業(yè)、皮草業(yè)以及鞋革業(yè)之間存在很好的互補(bǔ)性，有很多資源可以借用，比如說營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。

    店門一開，百年不關(guān)，市場(chǎng)的打造需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，建筑形態(tài)只是市場(chǎng)的一個(gè)載體，與市場(chǎng)配套的軟件環(huán)境有時(shí)甚至比硬件更重要。中國(guó)桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城以“華東鞋業(yè)皮革第一市”作為形象定位，這也是我們投資商在市場(chǎng)建設(shè)中的一個(gè)基本目標(biāo)，市場(chǎng)除了在規(guī)模與硬件上與這一定位相符之外，我們將不遺余力的在經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。后期的經(jīng)營(yíng)管理是軟環(huán)境的重要環(huán)節(jié)，我們將在眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)中以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求甄選出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)后期的經(jīng)營(yíng)管理，并將成立市場(chǎng)培育基金，保障市場(chǎng)前期運(yùn)作的廣告開支和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

    桐鄉(xiāng)與珠三角東莞、福建晉江、四川成都合稱為鞋業(yè)制造四大生產(chǎn)基地。同是制鞋業(yè)的生產(chǎn)要地，您覺得，桐鄉(xiāng)有什么優(yōu)勢(shì)？具體表現(xiàn)在哪些方面？

    馮勁義：桐鄉(xiāng)作為中國(guó)四大產(chǎn)鞋基地，產(chǎn)鞋歷史悠久，逐漸形成了自身的優(yōu)勢(shì)。桐鄉(xiāng)在產(chǎn)鞋領(lǐng)域所表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)具體可以歸納成如下幾點(diǎn)：

    地理位置

    地理上位居上海、杭州、蘇州三大國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市的中心，給桐鄉(xiāng)鞋業(yè)的發(fā)展造就了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括在資源利用和銷售網(wǎng)絡(luò)上。

    產(chǎn)業(yè)特色

    桐鄉(xiāng)鞋業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，基本形成了以女鞋為主導(dǎo)的生產(chǎn)特色，這實(shí)際上是在全國(guó)行業(yè)內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)細(xì)分，這樣更有利于在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中形成地區(qū)自身的核心優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)

    桐鄉(xiāng)的三大產(chǎn)業(yè)無論是在原材料，還是在生產(chǎn)加工工序上都有著緊密的聯(lián)系，三大產(chǎn)業(yè)之間形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集群效應(yīng)，使桐鄉(xiāng)鞋業(yè)在產(chǎn)銷鏈上擁有其他地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。