“雜志已經放到您的報箱，去拿吧�！毕挛�3時，學生宿舍樓下，張開天發(fā)了一個短信。仔細清點了一下碼放在車筐里的報刊雜志后，這位北京大學三年級學生便匆匆消失在來來往往的同齡人中。

　　東跑西顛送了一年的報刊，張開天已成了北京高校圈里小有名氣的“送報郎”，每學期的訂戶足有近千人。他開設的訂報網站也儼然成了一個品牌--NOZIP。

　　2萬元起家網上訂報

　　張開天的工作范圍在北大、清華、人大等十幾家知名學府內�！白畛跷抑皇窍蚋改附枇�2萬元做啟動資金，并且一邊聯系雜志社和報社，一邊在高校里向師生推介，收取訂單�！辈贿^他很快便發(fā)現，應接不暇的訂單讓他有點兒忙不過來了�！坝谑俏矣珠_設了一個專門的NOZIP訂報網站。這下坐在宿舍里的電腦前，就能有生意源源不斷地上門�！�

　　和普通報刊亭相比，相對低廉的價格，是吸引顧客網上訂報的優(yōu)勢之一�！耙环蓦s志從雜志社交遞到讀者手上，有時要經歷好幾道經銷商，因此也就有層層利潤可賺�！睆堥_天分析說，“我直接從雜志社或報社聯系進貨，價格上自然有折扣�！痹贜OZIP網站上，訂閱報刊的折扣在8至9折不等，“比在報刊亭買雜志，有時一學期能便宜小10元錢�！�

　　和“紙老虎”拼腳力

　　除了報刊亭，一些專業(yè)銷售公司也是張開天的競爭對手，赫赫有名的“紙老虎”就是其中之一。雖說對手實力強勁，但張開天卻抓住了對手的“軟肋”，為自己劃出一塊兒地盤：“一般學生在校期間有訂報的需求，傳統訂閱渠道不大靈活，很難滿足學生的這種需求；‘紙老虎’客戶面太廣，物流能力很難滿足直接送貨上門的需求，因此往往需要顧客自取報刊�！�

　　雖說是自己做“老板”，實際干的卻是“個人買賣”�！敖^大多數報刊都是我親手投遞出去的，就連收費都是親自上門�！睆堥_天挺自豪，“NOZIP的客戶集中在高校范圍內，物流成本會大大降低，訂閱量也能有所保證。”為確保遞送到客戶手里的報刊齊整如新，他還很細致地為每份報刊都套上塑料袋，貼上統一的標簽，遞送完成后還要給客戶發(fā)送確認短信�！鞍l(fā)短信雖然會增加成本，但有助于樹立服務形象嘛。”

　　一學期攬下近千訂單

　　創(chuàng)業(yè)之初，NOZIP的訂單只有區(qū)區(qū)200張，但在上個學期，訂單量一下子猛增到800多張，而且還在持續(xù)增長中�！耙�送的報刊太多啦，我不得不又租了個庫房，還專門招募了三四個人做兼職幫工�！睋�他估計，下學期9月開學之后，訂單量達到2400張絕對不成問題�！半m然我這一年才剛達到收支平衡，但品牌和客戶基礎都已打好，下學期用戶規(guī)模一上來，肯定能夠實現盈利�！�

　　現在，也有報刊社主動提議，借助他的網站替自己的媒體作宣傳。在張開天看來，這說明自己的公司已經具備了品牌效應�！暗任业慕洜I規(guī)模穩(wěn)定后，還會借助自己的銷售渠道，組織一些活動，增強報刊社和讀者之間的互動聯系，還能進一步推廣NOZIP的品牌�！彼麑ψ约旱奈磥沓錆M了希望：“如果順利的話，畢業(yè)后我打算靠NOZIP這個品牌來創(chuàng)富呢。”