全國汽車營銷人才空前告急

　　沒有金剛鉆，也攬瓷器活，這是當(dāng)前汽車營銷界的一大怪現(xiàn)象，反映的一個嚴峻問題就是汽車營銷高手極度匱乏。“現(xiàn)在‘多面手’汽車營銷人才確實不好招�！�20日，某汽車集團企劃總監(jiān)吳先生手指轉(zhuǎn)動著筆尖告訴記者，而成都其他汽車經(jīng)銷商也有同樣的感受。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在成都車市缺少既懂汽車、又懂銷售和創(chuàng)意的復(fù)合型營銷人才。就全國而言，我國汽車營銷人才缺口已高達60萬左右。
 
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　　現(xiàn)象 汽車營銷人才告急

　　日前，建國汽車大舉面向社會選拔好的營銷人才，但經(jīng)過層層選拔，理想中的營銷人才還沒有出現(xiàn)�！艾F(xiàn)在要找一個隨時能思考、洞悉市場又有判斷力的營銷人才很難�！苯▏�汽車一負責(zé)人分析說，現(xiàn)在車市競爭激烈，營銷人員要既能熟悉市場，有獨到的判斷力，又要有好的創(chuàng)意和市場推廣方案，為此，營銷人員得付出很多，周末也常常加班。但營銷人員總體待遇都不高，月薪普遍在3000元左右，而一名普通的一線銷售代表或許還不止這個數(shù)。

　　萬星汽車常務(wù)副總經(jīng)理鄭敏達認為，對于汽車經(jīng)銷商來說，對營銷人才的要求標(biāo)準(zhǔn)不會有廠家那么高，現(xiàn)在市場上一般的汽車營銷人才并不缺，缺少的是那些了解企業(yè)背景、產(chǎn)品競爭力和有豐富市場經(jīng)驗的營銷人才。對于營銷人員待遇不高的說法，鄭敏達則認為，營銷人才不是在一線工作，如果待遇與一線人員相比過高，勢必影響其他人的情緒。

　　鄭敏達說，現(xiàn)在很多營銷看起來很熱鬧，但低層次、重復(fù)性的廣告策劃較多。另一方面，現(xiàn)在要培養(yǎng)出一個高級營銷人才的周期較長。一個普通的營銷人才要成長為高級營銷人才，他必須得有兩年以上的汽車營銷工作經(jīng)驗，有較好的廣告創(chuàng)意，懂得和媒體協(xié)作，但這種能成長為高級營銷人才的“多面手”目前成都還不多。

　　東風(fēng)日產(chǎn)成商專營店副總經(jīng)理劉莊說，現(xiàn)在市場上有創(chuàng)新思想，懂得策劃的汽車營銷人才確實很少，但是他認為這都與過去營銷不受重視的歷史因素有關(guān)。

　　“人才危機”不光是成都存在，相同的問題在北京、廣東、上海也同樣存在。

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　　原因 人才需求急劇擴大

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，營銷人才引起眾多汽車經(jīng)銷商的關(guān)注，是因為在汽車企業(yè)降低成本、盈利能力漸低的情況下，關(guān)注營銷環(huán)節(jié)已經(jīng)成為眾多車商的共同選擇，這也是造成好營銷一將難求的重要原因。隨著汽車市場步入買方市場，用戶對汽車消費的需求也進入多樣化的時代，汽車行業(yè)對營銷人才的需求由純粹的汽車銷售人員轉(zhuǎn)向既懂汽車又懂營銷和相關(guān)法律法規(guī)的復(fù)合型高級營銷人才。
　　同時深陷價格戰(zhàn)的眾廠商，眼看著銷售本身利潤的削薄，也不得不將注意力從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向營銷領(lǐng)域�！盃I銷是企業(yè)的生命線，現(xiàn)在企業(yè)的核心競爭力更多體現(xiàn)在這個層面上了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

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　　對策 三大招數(shù)解決人才缺口

　　招數(shù)一建立高素質(zhì)團隊從零開始

　　據(jù)預(yù)測，僅汽車營銷人才我國的缺口就達60萬左右，尤其是高素質(zhì)的營銷人才。目前，國外汽車行業(yè)的從業(yè)人員有30%受過高等教育，而我國的這一比例還不到15%。針對市場需求，目前，已經(jīng)有高校開設(shè)了專門的汽車營銷專業(yè)。面對日益激烈的行業(yè)競爭，汽車經(jīng)銷商可以從應(yīng)屆畢業(yè)生入手，建立一支專業(yè)化而且綜合素質(zhì)較高的營銷隊伍。

　　招數(shù)二牽手高校開設(shè)培訓(xùn)班

　　目前，北京、上海、武漢、重慶等地利用當(dāng)?shù)刈杂匈Y源，開辟了一些EMBA班和汽車營銷短訓(xùn)班，這些研修班在宏觀發(fā)展戰(zhàn)略和微觀營銷技巧方面更側(cè)重。業(yè)內(nèi)人士建議，成都的經(jīng)銷商也可與本地大學(xué)合作，開設(shè)汽車營銷培訓(xùn)班，培養(yǎng)汽車營銷人才快速成長。
　　招數(shù)三給營銷人才成長空間

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，薪水、福利太低是目前營銷人才缺少的重要原因�！瓣P(guān)鍵是要給營銷人才以地位，給他廣闊的成長空間和良好的薪酬、福利待遇，有了這些最基本的保障，好的汽車營銷人才才會迅速成長�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說道。