在縫紉機市場競爭的大潮中，就競爭雙方在總資本、銷售額以及所得利潤等方面的綜合能力而言，企業(yè)總是有強弱、大小之分。在大部分市場份額被大企業(yè)占據(jù)的情況下，中小企業(yè)急于找出一條適合自己的發(fā)展道路，以弱抗強。而恰當?shù)剡\用方法和策略能為企業(yè)帶來事半功倍的結(jié)果。 

　　走差別化道路 

　　差別化道路指中小企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的情況選擇與大企業(yè)不同的目標市場，并不斷向消費者提供新的、差別化的產(chǎn)品。消費者的需求及購買行為是多種多樣、經(jīng)常變化的，這就為企業(yè)選擇目標市場提供了前提和基礎(chǔ)。企業(yè)在選擇市場定位時，不僅要分析本企業(yè)的長處和短處，還應注意在競爭中以己之長補人之短，以找出企業(yè)發(fā)展的機會，制定出正確的策略。 

　　浙江省臺州市中森縫制設(shè)備有限公司就諳達這一點。在縫制機械行業(yè)，“中森”稱不上規(guī)模型企業(yè)，自然無法與一些大企業(yè)正面競爭。但是，憑借著其自身的靈活性，它卻敏銳地把握市場的脈搏，并迅速創(chuàng)造出適應市場特殊需求的差異性產(chǎn)品，達到了專業(yè)化水準�！爸猩�”推出的暗縫機系列是一個很好的例子。在中國縫制機械行業(yè)里，只有臺州中森、上海日野等三四家企業(yè)涉足暗縫機生產(chǎn)。即使在國際上，也只有日本奈良等少數(shù)公司在生產(chǎn)。除了生產(chǎn)企業(yè)不多以外，暗縫機以縫紉時不著痕跡和節(jié)省布料的特點，與普通工業(yè)用縫紉機之間產(chǎn)生了差異和錯位，從而開辟了新市場，激發(fā)了旺盛的新需求。 

　　運用開拓策略 

　　開拓性策略指企業(yè)要注意挖掘客戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品。由于服裝面料、款式、工藝的不斷變化，對縫紉機的要求也越來越高。在適應客戶新需求方面，大企業(yè)為“名”所累，往往顯得比較保守，多采取穩(wěn)中求勝的策略。這就為小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了機會。比如，多聽取縫紉操作工的意見，在縫紉機輔助件的設(shè)計卜開拓思路。 

　　開拓策略還意味著小企業(yè)要不斷開創(chuàng)出與大企業(yè)風格不同的營銷方式，滿足客戶多方面的需求，縮短與客戶之間的心理距離，贏得他們的好感與信任�？傊�，開拓策略運用得當，小企業(yè)就可以在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，與大企業(yè)相抗衡。