“在韓國大邱國際明星賽中，劉翔以13秒14奪得冠軍。劉翔領(lǐng)先約翰遜的成績與上海黃金大獎賽一樣，也是0。02秒。一個月內(nèi)，4次和約翰遜同場競技，劉翔三勝一負(fù)成績占優(yōu)”。

    劉翔作為東方人，東方人的田徑能力不如西方人，這是客觀存在與人所共知的。為什么在自身條件本身不如競爭對手的情況下，反而能夠后來居上，一再領(lǐng)先，并且能夠在30天時間內(nèi)，三次搶在對手的前面呢？

    當(dāng)然，我們會說，劉翔確實(shí)有天賦，劉翔心態(tài)好，劉翔主要的是勤奮，劉翔掌握了技巧，劉翔的最后沖刺能力強(qiáng)等等。其教練孫海平事后點(diǎn)評劉翔整體表現(xiàn)時，也說道：“劉翔今天整體來說還是沒有大起大伏。。。。。�！�。

    我贊同其教練的點(diǎn)評，但我不完全認(rèn)同這就是劉翔四戰(zhàn)三勝的成功法則。因為孫海平只是說明了此次競賽時劉翔的狀態(tài)，不能作為競爭取得成功的核心要素。

    商場如競技場。劉翔能夠為國爭光，能夠不斷的打敗對手，是否有所借鑒？作為咨詢師，有與營銷老總來共同探討企業(yè)競爭法則的必要。

    一、競爭要了解與尊重競爭對手，必要時可將競爭對手當(dāng)作偶像

    據(jù)報道，劉翔很善于揣摩競爭對手。劉翔原來一直將約翰遜當(dāng)作自己的偶像。一直在研究與分析約翰遜的動作與發(fā)揮。劉翔也一直很尊敬約翰遜。最后，劉翔在尊敬、學(xué)習(xí)、研究、分析過程中，實(shí)現(xiàn)了超越。

    從現(xiàn)實(shí)中來看，很多企業(yè)在談到競爭對手或行業(yè)強(qiáng)者/領(lǐng)導(dǎo)者時，往往是一臉的不屑，認(rèn)為對手是因為某些特殊因素與條件才達(dá)成了現(xiàn)有的結(jié)果，不值得尊敬與學(xué)習(xí)。這樣，在主觀上就不愿意去學(xué)習(xí)對手與強(qiáng)者，從而也就失去了成功的機(jī)會。

    將對手當(dāng)作偶像，是一種氣度，也是一種超越技巧。

    二、學(xué)習(xí)對手是為了超越對手，必要時可完全不按對手的方法做

    應(yīng)該說很多人與企業(yè)學(xué)習(xí)競爭對手都存在一個很大的誤區(qū)，那就是，找到對手成功的方法后，就想克隆過來，就想“依樣畫葫蘆”。實(shí)際上，這正是企業(yè)往往失敗的重要原因！

    學(xué)習(xí)是為了超越，學(xué)習(xí)對手往往是為了不按對手的方法做。

    如劉翔找到了約翰遜成功主要原因是其肌肉發(fā)達(dá)程度、前半段爆發(fā)力強(qiáng)，那么，劉翔除在這幾個方面要注意克服自己的弱點(diǎn)之外，更重要的是在靈巧性以及后半段的沖刺過程來超越約翰遜。而不是僅僅去練肌肉和只在前半段向約翰遜看齊。

    這里再回到做企業(yè)上來。比如說價格戰(zhàn)，就完全脫離了剛才的原則。去硬碰硬，還美其名曰：“不硬碰硬等死，硬碰硬找死”。試想想，國美與格蘭仕都是價格戰(zhàn)的強(qiáng)者，那又有誰在與其進(jìn)行價格戰(zhàn)中成功并且超越的？要想與國美或格蘭仕競爭取得優(yōu)勢，只能從專業(yè)性、差異化或者提升服務(wù)價值上來想辦法。

    三、基本上沒有一招致勝的秘訣，無奈時也必須三招支持一招

    劉翔看似成功主要來自于最后的沖刺，這不錯，好像是一招致勝的典范。其實(shí)，肯定是毅力、耐力、爆發(fā)力、判斷力、分析能力、學(xué)習(xí)能力的共同組合。

    外顯的一招能制勝，實(shí)際上就是內(nèi)隱的無數(shù)的好招的綜合的外在表現(xiàn)。古語的“天時地利人和”、今時的“系統(tǒng)性”、“整合能力”都找到了成功的真諦。

    我們還一定要記住，一個企業(yè)的成功，不只是在過程中的一個節(jié)點(diǎn)與對手打成平手或者超過對手，而是整體上取得勝利。所以，一招能夠使自己逐漸處于優(yōu)勢，但很難一招致對手于死地。

    如果還在想要一招制勝的話，那就自己想象一下—劉翔如果不甩手，他能不能也跑這么快？！

    四、競爭的目標(biāo)在未成功之前就是“快半步”或者“早一秒”

    在這30天內(nèi)，劉翔這次跟前一次一樣，都是超約翰遜0。02秒。雖然這可能是巧合，但這卻也是競爭的重要法則。

    想想蒙牛最開始的“第二”定位。從先差一點(diǎn)點(diǎn)到不相伯仲到在某些方面超越。這種先趕后超的理智想法，這種永遠(yuǎn)超前一點(diǎn)的認(rèn)識，能使企業(yè)處在極度競爭狀態(tài)上，也是基業(yè)長青的動力！

    快半步與早一秒，也會使企業(yè)的目標(biāo)更明確，會使員工的士氣更高，會使資源利用不浪費(fèi)或缺乏。會使企業(yè)更具凝聚力。

    五、競爭要一鼓作氣，良好狀態(tài)時要將對手壓到谷底

    劉翔的三番五次競爭成功，是因為成功一次后，不驕不躁，一鼓作氣。

    我們多次看到的劉翔競爭成功的狀態(tài)，不是在秒表的顯示上，更多的是他拉著國旗繞場跑的氣概、躍上領(lǐng)獎臺的自信、最后跨欄的雄健英姿，可以說，這些，更能在心理上打敗競爭對手。劉翔這樣的競爭表現(xiàn)，能使其競爭力更強(qiáng)，對對手下次的競爭狀態(tài)也有可能產(chǎn)生影響！

    而我們的企業(yè)卻很容易驕傲，少有“打落水狗”精神�，F(xiàn)實(shí)中，可口可樂的非碳酸在中國的成功就是極好的正面案例：從零開始，在酷兒取得成功之后，冰露水、雀巢茶、果粒橙不斷推出，給對手以極大的打擊。

    六、競爭要“節(jié)骨眼”上全力以赴

    劉翔的最后沖刺能力實(shí)際就是“節(jié)骨眼”問題與時機(jī)處理能力。關(guān)鍵問題與時刻良好處理，遠(yuǎn)比非關(guān)鍵問題與時刻勝算大得多。

    對于企業(yè)來講，以后的節(jié)骨眼問題越來越不會僅體現(xiàn)在實(shí)體產(chǎn)品上，會在核心功能上與外延的服務(wù)與價值提升上。海爾的產(chǎn)品功能并不全部都是最好，但其服務(wù)卻征服了無數(shù)的消費(fèi)者的心，也越來越俘虜住了消費(fèi)者。如果在這些質(zhì)量、服務(wù)、價值提升上下功夫，這都是競爭的節(jié)骨眼，都將極大可能地取得競爭的優(yōu)勢。

    劉翔的成功，為競爭越來越激烈的商業(yè)環(huán)境中掙扎的企業(yè)，提供了活生生的成功案例！打敗約翰遜，劉翔成功了。打敗競爭對手，我們準(zhǔn)備好了嗎？