出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

    書(shū)系：營(yíng)銷智慧—8

    銷售價(jià)格：￥32.00

    作者：[美]安東尼·帕里內(nèi)羅著

    上架指導(dǎo)：營(yíng)銷/銷售

    ISBN：7-300-07399-9/F

    出版時(shí)間：2006年6月30日 

    賣點(diǎn)：

　　關(guān)鍵決策者（VITO）是在你所關(guān)注的目標(biāo)群體、潛在客戶、當(dāng)前客戶的組織中身居高位，對(duì)你的銷售任務(wù)成功與否有最終決定權(quán)的人。

　　如果VITO不想買你的產(chǎn)品，那么無(wú)論有多少員工、內(nèi)部人士或技術(shù)專家稱贊你的產(chǎn)品，你也不可能把產(chǎn)品銷售出去。有時(shí)候本來(lái)“勝券在握”的生意，卻莫名其妙地蒸發(fā)了，你有過(guò)這種經(jīng)歷吧？絕大多數(shù)情況下，是因?yàn)槟闼孛撩擅娴腣ITO說(shuō)你的產(chǎn)品似乎不太好。于是，在10秒鐘之內(nèi)，你就從天堂落到了地獄。

　　如果VITO的確想買你的產(chǎn)品，那么無(wú)論多少高級(jí)副總裁、供應(yīng)商以及與賣方相關(guān)的人說(shuō)你的產(chǎn)品很糟糕，你還是會(huì)把產(chǎn)品銷售出去。

　　內(nèi)容介紹：

　　本書(shū)從全新的視角對(duì)銷售員在銷售環(huán)節(jié)中的技術(shù)性操作加以解釋，提出了VITO的概念，指出實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵問(wèn)題在于到達(dá)并說(shuō)服VITO。VITO是誰(shuí)？VITO是非常重要的首席長(zhǎng)官——指在你所關(guān)注的目標(biāo)群體或潛在客戶與當(dāng)前客戶的組織中身居最高位，對(duì)你的銷售任務(wù)成功與否有最終決定權(quán)的人。

　　你需要VITO的支持。本書(shū)就是要告訴你如何獲得VITO的支持。

　　在這本書(shū)中告訴銷售人員如何:

　　發(fā)現(xiàn)真正的VITO；

　　確定VITO認(rèn)為真正具有價(jià)值的東西；

　　用七種不同的通信形式縮短追逐客戶的過(guò)程；

　　避免銷售人員首次電話行銷時(shí)即遭拒絕的現(xiàn)象發(fā)生；

　　在所有行業(yè)中，都可以用簡(jiǎn)短精彩的行銷詞而博得聽(tīng)者的認(rèn)可；

　　作者簡(jiǎn)介：

　　多尼?帕利尼洛是美國(guó)最著名的銷售顧問(wèn)和最受歡迎的培訓(xùn)及演講者之一。在他近30年的銷售生涯中，他獲得無(wú)數(shù)最佳業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)項(xiàng)，他所著的銷售類書(shū)籍，包括SellingtoVITO以及SellLikeaCEO等，都獲得了很高的聲譽(yù)，榮登全美暢銷書(shū)排行榜。