營銷好比求婚：你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做“包裝”；你必須腿腳勤快，營銷中叫“跑市潮；你必須熟悉她的三姑六婆，七嬸八奶，營銷中叫做“市場分析”；泡妞必須知道我們情敵多少，殺傷力如何，營銷中叫“競爭對手分析”；泡妞必須油嘴滑舌，營銷中我們叫“宣傳”……營銷好比求婚，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者（群）考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者（群）與本人結婚。

    我們這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來并最終下決心購買的。

    品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別于時下浮夸的男性。

    目標消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，嫻淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔。

    她叫黃蓉。

    她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶。

    競爭對手歐陽克──他認識黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見黃蓉二次，善于拍拖，黃蓉對他印象不錯，但是不是很信任阿強，因為他看來有一些些“花”。

    楊康──標準帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發(fā)揮攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手。

    消費者對我的看法：“郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅�！�

    “歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信托的終身伙伴呢？”

    營銷后希望消費者對我的看法：“��！我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心里才踏實，只有郭靖才是我的一生依靠”－－按鈕：郭靖的真愛會讓黃蓉一生的依靠－－支持點：郭靖現(xiàn)在每天都替黃蓉買早餐。

    郭靖天天接送黃蓉上下班

    郭靖每天寫一封信給黃蓉。

    郭靖每天為黃蓉茶飯不思，

    郭靖每天在黃蓉窗下徘徊，不見她面睡不著。

    郭靖已為黃蓉買了一幢房子。

    郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年。

    郭靖憑借整合營銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸”只有我才是你一生依靠的對象”，最終通過一次驚天地泣鬼神的促銷活動成功促使黃蓉訂下婚約，成功達到結婚目的，并且重要的是郭靖和黃蓉結婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時不時給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛一生。

    中國的企業(yè)家在獵取消費者芳心方面也天生異秉，但是錯誤是在得到消費者之后每每忽視彼此給予消費者驚喜，沒有認清楚企業(yè)品牌與消費者只是一種情人關系，以為一旦有了結婚后一切將會水到渠成，恩愛一生只是時間而已。況且大家都那么熟了，也用不著每天變著花樣討老婆開心了，這也是為什么當今婚外戀居高不下的原因所在。夫妻是法律關系的，但是消費者毫無責任心，消費者的另外一個代名詞是“花花大少”。從這個意義上說市場營銷是一種獵艷，但是如果沒有辦法保持新意，關系往往不能持久。獲取消費者芳心方面中國企業(yè)沒有很大問題，但是獲取消費者芳心后中國的企業(yè)開始不知道怎么做了。企業(yè)要么繼續(xù)另外獵取其他消費者的芳心，我們稱之為多元化；要么一條大路走到底，最后無路可走。這都是中國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的問題。

    郭靖是如何泡到黃蓉的？

    競爭越激烈，越是要注意營銷戰(zhàn)略！在郭靖泡黃蓉的營銷游戲當中，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒有看到另外一面，相對于油嘴滑舌，經(jīng)驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什么黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？

    在這方面，邁克波特是泡妞方面的世界頂級權威專家：“戰(zhàn)略本質上是一個取舍問題，郭靖最終戰(zhàn)勝歐陽克、楊過的武器是一針見血的定位！”仔細分析黃蓉的個性和消費心理我們可以發(fā)覺黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內心深處對于忠厚老實有著本質的渴求，黃蓉真正期望的靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的“花花腸子”了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。最后這位大師作總結。戰(zhàn)略的價值在于取舍，針對顧客強化你的獨特優(yōu)點，囊括所有消費者的產(chǎn)品最終什么都沒有囊括。

    假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位只有在針對黃蓉時才會有用。這就時戰(zhàn)略——取舍，要想得到某些東西必須線舍棄某些東西。

    但是即使是郭靖這樣的憨厚老實的人也不一定牢牢守著他“憨厚”的定位不放，有時他也忍不住放風去看看有沒有可能泡到其他MM，但一直以來從沒有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天紅七公一棍打醒了他，你看歐陽克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來你看有那個美女肯嫁給他？

    郭靖似乎若有所悟，歐陽克雖然每次都以不同的方式獵取了這些女孩的芳心，但是最終因為過于頻繁變換定位讓消費者不知所措，到最后4、50歲還是孤身一人。說到底，因為戰(zhàn)略有問題埃企業(yè)的發(fā)展何嘗不是這樣？企業(yè)的活動都是配合定位而行，但隨著時間的流逝和成長的壓力，企業(yè)不斷進行難以覺察的妥協(xié)。盡管每項改變在當時看來都很合理，但是一連串累積的改變后，許多公司的妥協(xié)做法，把自己變得和競爭對手沒有兩樣。企業(yè)企圖同時以多種方式競爭，企圖以全面的產(chǎn)品來囊括所有的消費者，銷售額飛漲但是獲得的利潤卻急劇下跌，經(jīng)理人無從選擇，企業(yè)只好著手下一回的擴大產(chǎn)品線和妥協(xié)，競爭讓這樣的競賽一直持續(xù)，直到一方認輸，整個惡性的循環(huán)才會被打破，接著就是合并或縮減規(guī)�；氐疆敵醯亩ㄎ簧稀�

    “大多數(shù)企業(yè)最初會成功，這來自它們有獨特的戰(zhàn)略性定位，也有清楚的取舍�！边~克波特由泡妞進一步延伸到企業(yè)戰(zhàn)略上來。