距北京奧運(yùn)會(huì)開幕還剩600多天，關(guān)于奧運(yùn)的商機(jī)炙手可熱，“西湖龍井”要不要參與北京奧運(yùn)會(huì)指定商品的競(jìng)爭(zhēng)？500萬元的“入門費(fèi)”如何來籌措？……昨天，浙江省茶業(yè)行業(yè)商會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、學(xué)者、茶業(yè)廠商，商討“西湖龍井”如何“挺進(jìn)”北京奧運(yùn)的大事。

　　奧運(yùn)供應(yīng)商門檻有點(diǎn)高

　　要想讓產(chǎn)品跟北京奧運(yùn)會(huì)“捆綁”，代價(jià)也是不菲的。國(guó)際奧委會(huì)TOP計(jì)劃、北京2008奧運(yùn)合作伙伴、北京2008奧運(yùn)贊助商，這些都需要數(shù)億元甚至數(shù)十億元才能“入門”，留給中國(guó)本土中小企業(yè)的也就是“奧運(yùn)供應(yīng)商”這一角色了。供應(yīng)商又分“獨(dú)家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”，前者開價(jià)500萬美元，后者為200萬美元，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，供應(yīng)商里的最低入門級(jí)也達(dá)到了500萬元人民幣。也就是說，如果要在西湖龍井茶葉罐上貼上一枚“北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商”標(biāo)記，最低門檻是500萬元，而宣傳推廣及運(yùn)作費(fèi)用為入門費(fèi)的5倍，也就是說總費(fèi)用將達(dá)到3000萬元。杭州哪一家茶葉企業(yè)有這個(gè)魄力和實(shí)力？

　　贊助奧運(yùn)并不是包賺不賠，在1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)中，只有約25%的企業(yè)有所回報(bào)，大部分企業(yè)只獲得了很少的短期效益甚至血本無歸，這其中也包括了伊利等三家中國(guó)企業(yè)，每家花費(fèi)的60萬美元“入場(chǎng)費(fèi)”成為一筆昂貴的學(xué)費(fèi)。

　　杭州茶企仍未走出小而散格局

　　盡管西湖龍井茶早就名聞天下了，但目前西湖龍井茶的生產(chǎn)企業(yè)依然是小而散，年銷售額超億元的企業(yè)鳳毛麟角。要想進(jìn)軍奧運(yùn)，企業(yè)必須抱團(tuán)出擊。省茶業(yè)行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)阮浩耕如是說。

　　杭州的茶葉企業(yè)小而散，還處在茶農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。西湖龍井下面的各種品牌就有20多個(gè)，突出一點(diǎn)的有5個(gè)左右。加上茶農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是一家一戶，有名茶而沒有品牌，眾多茶葉企業(yè)都不愿意投入財(cái)力、精力搞促銷。西湖龍井目前在參與奧運(yùn)上遇到的困境，根源就在于此。

　　與會(huì)的專家和茶商們共同的擔(dān)憂是，目前西湖龍井還只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，而非一個(gè)品牌。經(jīng)營(yíng)茶多酚、茶飲料的浙大百川生物科技集團(tuán)有限公司總裁胡振長(zhǎng)說，世界著名的“立頓”不種一株茶樹，但是它收制的茶葉依靠這個(gè)品牌，全世界都認(rèn)可。而生產(chǎn)龍井的浙江茶葉企業(yè)很多有自己的生產(chǎn)基地，標(biāo)上西湖龍井后，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)卻還要打個(gè)問號(hào)，這個(gè)問題值得我們深思。

　　行業(yè)商會(huì)啟動(dòng)進(jìn)軍奧運(yùn)之旅

　　一名茶葉研究學(xué)者坦言，“西湖龍井”相比其他產(chǎn)品具有更深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，包括運(yùn)動(dòng)員、裁判員、志愿者在內(nèi)，屆時(shí)跟茶葉相關(guān)的奧運(yùn)會(huì)參加人數(shù)估計(jì)將達(dá)到30萬人。這是龍井茶提升品牌知名度一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人說，西湖龍井進(jìn)北京奧運(yùn)，那是理所當(dāng)然的，否則將是非常遺憾的。

　　一位茶企的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，奧運(yùn)入門費(fèi)這么高昂，畢竟現(xiàn)在的茶業(yè)企業(yè)都不大，通過這次爭(zhēng)取進(jìn)奧運(yùn)的活動(dòng)，可借奧運(yùn)這個(gè)大平臺(tái)宣傳自己，同時(shí)也讓企業(yè)改變?cè)�先的松散狀況，更加緊密地聯(lián)合起來。

　　省茶業(yè)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王東華認(rèn)為，要發(fā)展西湖龍井，打破目前的小散格局，關(guān)鍵是要茶農(nóng)、茶商、政府、協(xié)會(huì)等各方面“抱成團(tuán)”，2008年有北京奧運(yùn)會(huì)，2010年有上海世博會(huì)，要抓住市場(chǎng)機(jī)遇練內(nèi)功。

　　“政府牽頭、行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)參與”這個(gè)模式成為大家的共識(shí)，省行業(yè)協(xié)會(huì)也承諾，將與北京奧組會(huì)接觸，在具體了解申報(bào)程序、相關(guān)要求后再與會(huì)員企業(yè)分工協(xié)作。下一步很有可能由有心參與的茶業(yè)企業(yè)組建股份制的項(xiàng)目公司。