我知道在西方世界，多年來(lái)其實(shí)一直都有研究機(jī)構(gòu)在從事著類似的研究，但技術(shù)層面卻始終未能獲得能夠支持廣泛生產(chǎn)的需求，這是我們感興趣的第一個(gè)理由。感覺(jué)告訴我，這對(duì)我而言，也許是一次機(jī)遇——在新市場(chǎng)環(huán)境下分割歐洲市場(chǎng)的一次機(jī)會(huì)。

　　圣福旅能量鞋英國(guó)經(jīng)銷商 Dealer：歐洲更歡迎“第三條道路”

　　對(duì)話嘉賓：

　　英國(guó)通達(dá)集團(tuán)Ton Da（UK） Ltd CEO  Dealer先生

　　圣福旅能量鞋推向市場(chǎng)后，很快受到歐洲鞋商的積極呼應(yīng)，法國(guó)電視臺(tái)電視購(gòu)物頻道、英國(guó)通達(dá)集團(tuán)先后成為其在歐洲的第一批經(jīng)銷商，而英國(guó)通達(dá)集團(tuán)代表更在此間于廣州參加第100屆廣交會(huì)，經(jīng)其介紹，贏周刊記者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通訊工具遠(yuǎn)程采訪了通達(dá)集團(tuán)有限公司CEO Dealer先生。通達(dá)集團(tuán)有限公司是英國(guó)著名的鞋類企業(yè)，公司具有138年歷史，總部位于僅次于倫敦的英國(guó)第二大城市伯明翰。

　　歐洲抵制中國(guó)制造乃勢(shì)所必然

　　超越低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)制造乃至中國(guó)創(chuàng)造增加新的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　贏周刊：2005年底，一家在直布羅陀注冊(cè)的Alvito公司向歐盟提交了震驚中國(guó)制造業(yè)界的申請(qǐng)，該公司申請(qǐng)“NOT MADE IN CHINA”商標(biāo)。根據(jù)歐盟商標(biāo)法，歐盟將在受理申請(qǐng)后一年左右時(shí)間決定是否公告該商標(biāo)申請(qǐng)，公告期是三個(gè)月，如果沒(méi)有人提出任何異議就可批準(zhǔn)。一旦批準(zhǔn)，“非中國(guó)制造”的商標(biāo)在歐盟25個(gè)成員國(guó)內(nèi)都是有效的。這件事情傳達(dá)出一個(gè)危險(xiǎn)的信息：中國(guó)制造在歐洲是不受歡迎的。

　　Dealer：客觀看待這個(gè)問(wèn)題的話，我們可以將這個(gè)話題切分成為兩個(gè)方面：第一，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)制造在歐洲乃至西方世界還是有其廣闊市場(chǎng)的，因?yàn)橹袊?guó)制造產(chǎn)品的低廉價(jià)格是它的歐洲競(jìng)爭(zhēng)者不可與之同日而語(yǔ)的。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低廉的價(jià)格總是能夠觸動(dòng)他們神經(jīng)的，所以中國(guó)制造的產(chǎn)品從電子產(chǎn)品到服裝、鞋類等消費(fèi)品，在歐洲乃至西方世界，實(shí)際上經(jīng)歷了兩個(gè)階段，從不認(rèn)可，不接受，到逐漸被其價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉下水，最終對(duì)其愛(ài)恨交織，這實(shí)在是正常不過(guò)的事情，尤其是快速消費(fèi)品這一部分，中國(guó)制造產(chǎn)品不但價(jià)格低廉，而且產(chǎn)品更新快，款式設(shè)計(jì)都能很快跟上國(guó)際消費(fèi)潮流，為一般消費(fèi)者青睞，也實(shí)在是題中應(yīng)有之意。

　　但是，從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)層來(lái)考量這個(gè)問(wèn)題，則會(huì)給出完全相反的答案。我們必須接受這樣的現(xiàn)實(shí)：任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都會(huì)優(yōu)先保護(hù)其本地企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展。中國(guó)制造受到西方消費(fèi)者青睞的背后，就是對(duì)本地企業(yè)產(chǎn)業(yè)的巨大傷害。如你所知，歐洲乃至西方世界在生活態(tài)度、社會(huì)制度、福利程度以及生產(chǎn)成本等許多方面，都跟中國(guó)有嚴(yán)重差異，比如歐洲人周末不工作，社會(huì)福利高，用工等生產(chǎn)成本高，都使其產(chǎn)品無(wú)法在價(jià)格上與中國(guó)制造競(jìng)爭(zhēng)。

　　在這種背景下審視西班牙焚燒中國(guó)鞋、歐盟對(duì)中國(guó)鞋實(shí)施反傾銷，我認(rèn)為客觀上說(shuō)，都是可以理解的——也許方法上可以再做斟酌。

　　贏周刊：中國(guó)有句老話叫做“將心比心”，你大概能夠理解這個(gè)意思吧？將心比心地來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，這樣做似乎也無(wú)可厚非，這就給中國(guó)制造提出了一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：如何超越低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)制造乃至中國(guó)創(chuàng)造增加新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　Dealer：我同意你的見(jiàn)解，從相反的方向上看，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許就是一個(gè)自我提升的一次機(jī)會(huì)。就以你所提到的鞋為例，歐洲企業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格一般在數(shù)十歐元，而中國(guó)鞋卻只有了了幾個(gè)歐元，這對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也并非長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。

    歐洲更歡迎“第三條道路”

　　中國(guó)鞋想繼續(xù)在西方世界比如歐盟地區(qū)占有市場(chǎng)，它必須尋找新的運(yùn)作模式

　　贏周刊：但是有一點(diǎn)不容忽視，中國(guó)制造采取價(jià)格戰(zhàn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在也是情勢(shì)所迫，因?yàn)橹袊?guó)與西方世界在商業(yè)的歷程上完全處于不同的階段，讓中國(guó)企業(yè)與你們這些國(guó)際化的大公司比品牌、比軟實(shí)力，這似乎也明顯對(duì)中國(guó)企業(yè)不公，畢竟你們占有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)啊。

　　Dealer：是的，這個(gè)確是不容忽視的現(xiàn)實(shí)存在。從通達(dá)集團(tuán)跟中國(guó)鞋的合作經(jīng)驗(yàn)里，我總結(jié)出目前中國(guó)鞋發(fā)展的兩種模式：一是非品牌化的低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就是那個(gè)“NOT MADE IN CHINA”所要否定的模式。第二個(gè)是跟在西方企業(yè)后面亦步亦趨的品牌化發(fā)展模式。我個(gè)人認(rèn)為，這兩種方式都不太適合中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　前一種模式的弊端，無(wú)須再做重復(fù)，我們說(shuō)第二種模式，正如你所指出的，中國(guó)企業(yè)在品牌方面與西方公司相比，當(dāng)然并非屬于有利的一方。而且這個(gè)品牌化的過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)，在用于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有方面，無(wú)疑因?yàn)槲幕�等原因，�?huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但要在國(guó)際市場(chǎng)上與西方公司去競(jìng)爭(zhēng)，那就勉為其難了。

　　而且從目前的趨勢(shì)看，第一種模式最終很有可能會(huì)被貿(mào)易政策等逐漸屏蔽掉，那就意味著眾多中國(guó)車間式小企業(yè)的大面積死亡；而第二種模式的企業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，則很可能會(huì)成為西方大企業(yè)全球戰(zhàn)略布局中的犧牲品。我們知道全球貿(mào)易自由化的步伐正在加快，中國(guó)無(wú)疑是這個(gè)過(guò)程中最重要的部分之一，大型跨國(guó)公司最終可能會(huì)通過(guò)并購(gòu)等方式，把這些中國(guó)對(duì)手收入囊中——或者在競(jìng)爭(zhēng)中迫使它出局。

　　所以，我的個(gè)人看法是，現(xiàn)在這兩種模式都不是好的解決辦法，中國(guó)制造、中國(guó)鞋想繼續(xù)在西方世界比如歐盟地區(qū)占有市場(chǎng)，它必須尋找新的運(yùn)作模式。這是我給中國(guó)同行們的一點(diǎn)簡(jiǎn)單建議：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)辟第三條道路。

　　記者：那么這個(gè)第三條道路在哪里呢？

　　Dealer：這個(gè)也正是我和我的中國(guó)同行們需要尋找的。

　　產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇

　　第三條道路的選擇對(duì)于我們的中國(guó)同行來(lái)說(shuō)，也同樣是個(gè)迫切的問(wèn)題

　　記者：廣交會(huì)期間，我們有幸接觸到貴公司的貿(mào)易代表，并通過(guò)他了解到，貴公司已經(jīng)跟一家中國(guó)鞋業(yè)制造公司簽訂了貿(mào)易合作協(xié)議，我想知道的是，是什么原因讓你在這種大氣候并不普遍看好的情況下，選擇與這家公司合作？他的運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品模式是否就是你剛才所提到的第三條道路呢？

　　Dealer：我可能要用到“也許”這個(gè)詞來(lái)回答你了，希望這不會(huì)令你失望。很大程度上說(shuō)，對(duì)于我們這樣一些歐洲老牌公司來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)遠(yuǎn)東國(guó)家的商業(yè)合作伙伴，其實(shí)是一件舉足輕重的事情，我希望你能明白我的意思。

　　我知道在西方世界，多年來(lái)其實(shí)一直有研究機(jī)構(gòu)在從事著類似的研究，但技術(shù)層面卻始終未能獲得能夠支持廣泛生產(chǎn)的需求，這是我們感興趣的第一個(gè)理由。感覺(jué)告訴我，這對(duì)我而言，也許是一次機(jī)遇——在新市場(chǎng)環(huán)境下分割歐洲市場(chǎng)的一次機(jī)會(huì)。

　　如你所知道的，歐洲的大部分地區(qū)，一年之中，寒冷天氣持續(xù)的時(shí)間并不短暫，能夠解決保暖問(wèn)題，無(wú)疑是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，而其保健功能則更不啻是錦上添花。

　　記者：但我們無(wú)法否認(rèn)的一點(diǎn)是，它仍然是個(gè)Made in China，這跟你前面的表達(dá)似乎存在矛盾。

　　Dealer：不，不。它是個(gè)真正的Not made in China。在一定程度上說(shuō)，它幾乎接近了我剛才提到的第三條道路，它來(lái)自中國(guó)，但卻不是我們印象中的那種Made in China，也許我們可以這樣說(shuō)，他的功能化附加價(jià)值淡化了它的制造色彩，而更接近于世界性的新創(chuàng)造——那些真正的發(fā)明創(chuàng)造，無(wú)一例外屬于世界，是世界性的。

　　在這個(gè)意義上，我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)為鞋業(yè)歷史帶來(lái)新變革的機(jī)遇。

　  記者：也許歐洲市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)并不相同，這個(gè)可能才是我們應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)所在。

　　Dealer：事實(shí)上可能并非如此。我并不真正了解中國(guó)——誰(shuí)又敢夸口說(shuō)他真正了解這個(gè)正處在千變?nèi)f化中的中國(guó)呢？但常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)告訴我，我們這個(gè)世界正在經(jīng)歷著的是一個(gè)從未有過(guò)的全球化的進(jìn)程，歐洲的商業(yè)故事，肯定能在中國(guó)的明天甚至當(dāng)下找到他的對(duì)應(yīng)版本。

　　仍以我們剛才談到的模式分析為例，中國(guó)市場(chǎng)即使以保守的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)判，也同樣存在著我們提到的兩種模式的選擇，因?yàn)槿魏我粋�(gè)國(guó)際性大品牌要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在今日，并不是一件困難的事情。中國(guó)企業(yè)在品牌化的過(guò)程中同樣要面對(duì)國(guó)際性品牌的壓力，與在歐洲情況不同的是，它還必須面對(duì)同行的追逐。第三條道路的選擇對(duì)于我們的中國(guó)同行來(lái)說(shuō)，也同樣是個(gè)迫切的問(wèn)題。