營銷戰(zhàn)略:南昌商行制勝沙場的根本原因
觀照歷史,南昌商行的使命便是在一個(gè)生生不息、此消彼長的時(shí)代大舞臺(tái)上,以頑強(qiáng)的拼搏,闖出未來!
2000年的南昌商行,包袱沉重,機(jī)構(gòu)臃腫,素質(zhì)低下,產(chǎn)品單一,科技手段落后,管理基礎(chǔ)薄弱,在全國110多家城市商業(yè)銀行中,南昌商行因多次面臨支付困難被人總行作為“有嚴(yán)重支付風(fēng)險(xiǎn)”的城市商業(yè)銀行而重點(diǎn)監(jiān)管。
2006年6月末的南昌商行,資產(chǎn)總額為254.1億元,較2000年增長452.7%。各項(xiàng)存款余額為204.5億元,較2000年末增長468.8%;各項(xiàng)貸款余額為126.1億元,較2000年末增長481.3%。按四級(jí)分類不良貸款余額為2.65億元,較2000年末減少15.9億元,不良貸款率為2.1%,較2000年末下降67.15個(gè)百分點(diǎn),利潤總額由2000年的虧損6244萬元到2002年扭虧為盈,2006年6月末累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利5.21億元,2005年實(shí)現(xiàn)賬面利潤22623萬元,資本充足率達(dá)8.21%,撥備覆蓋率達(dá)到87.2%。在經(jīng)濟(jì)效益顯著改善的同時(shí),南昌商行更創(chuàng)造了不俗的社會(huì)效益,截至2006年6月,已累計(jì)投放信貸資金627億元,較開業(yè)之初增長6倍,有力的信貸支持,使南昌商行成為助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量,在總體發(fā)展水平上已跨入全國先進(jìn)城商行之列。
如果說,南昌商行在過去5年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中取得了一點(diǎn)成績,那么,“堅(jiān)持改革創(chuàng)新,探索特色經(jīng)營,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的營銷戰(zhàn)略正是南昌商行發(fā)展壯大、制勝沙場的最根本原因。
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