氣溫驟降，皮革銷售漸入旺季。剛剛過去的雙休日，海寧中國皮革城人流熙攘，其中有不少上�？腿�。而今的都市人已不像十年前那樣熱衷于皮裝，皮革城遂翻起花樣，裘皮、皮裝走出時(shí)尚路線，前往的購買者也把更多的熱情集中到皮帶、皮夾、皮包等服裝飾品上。但變來變?nèi)ヒ粯記]變———皮革城內(nèi)“戶戶講價(jià)”。近日，商務(wù)部叫停五類不規(guī)范促銷，其中明確規(guī)定不得全場(chǎng)促銷，但在海寧皮革城，近千家店面，家家有折扣，且最終以何種折扣成交，全憑消費(fèi)者自己的講價(jià)本事。皮革城“全場(chǎng)折扣”有無改觀，記者親歷一探究竟。

    實(shí)戰(zhàn)　皮包：最低折扣僅一折

    “這個(gè)包怎么賣？”

　　“開門生意，不要還價(jià)了，280元�！�

    記者掃了一眼掛在皮包左側(cè)的商標(biāo)和合格證，這個(gè)牌子為“時(shí)丹達(dá)”的咖啡色牛皮包的“全國統(tǒng)一零售價(jià)”是1260元。

　　“不能再便宜點(diǎn)嗎？”記者問。

　　“剛才說的都是實(shí)在價(jià)，真喜歡你就自己說個(gè)價(jià)錢，但也只能稍微便宜點(diǎn)�！�

    “130元吧�！�

    “這個(gè)怎么可能啊！這樣的價(jià)錢，我們自己都拿不到的�！�

    “可以了，皮質(zhì)也一般般�！�

    一場(chǎng)“唇槍舌戰(zhàn)”后，記者最終以“130元”成交，后綴是“以后多介紹朋友來”。

    海寧中國皮革城的一樓是箱包市場(chǎng)，共有近300家箱包店經(jīng)營著各自的品牌。記者從中國皮革城管委會(huì)宣傳信息部丁海忠經(jīng)理處了解到，皮革城內(nèi)有品牌的箱包大致為5折，一般的雜牌箱包則維持在2至3折。但記者走訪后發(fā)現(xiàn)，通過一番“討價(jià)還價(jià)”，折扣還能相對(duì)下浮。在記者接觸到的幾位采購者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，一些尚未經(jīng)營起品牌的箱包，通常能以標(biāo)價(jià)1.5至2折的價(jià)錢買下，最低甚至達(dá)到1折。而對(duì)于一些比較知名的如花花公子、COBO、賓度、高爾夫等品牌，折扣一般在6至8折不等。

    在一家PIMO-BETTI的專賣店，一款全國建議零售價(jià)為2203元的棕色牛皮包，引起了記者的注意。半個(gè)多月前，記者曾在浦東陸家嘴的正大百貨一樓PIMO-BETTI帕摩百迪專柜看到過這款包，據(jù)當(dāng)時(shí)營業(yè)員的介紹，這是意大利品牌，最低折扣為9折。但在皮革城，記者以3.5折的折扣買下了這款包。

　　據(jù)了解，在浙江，杭州大廈與皮革城都拿下了PIMO-BETTI的代理權(quán)。在商場(chǎng)，最低折扣為9折，但在皮革城，一般以3.5折的價(jià)格出售。

　　直擊　皮裝：最便宜直接找廠家

　　中國皮革城的二樓和三樓，是時(shí)裝的天下，款式各異的皮衣、皮裙、皮鞋、皮背心、皮披肩，應(yīng)有盡有。

　　據(jù)在皮革城選購的上海人殷先生介紹，十年前，海寧的皮裝對(duì)于上海人的吸引力非常大，許多人周末趕到海寧買皮衣，但這兩年上海人對(duì)皮衣不再熱衷，主要是款式較難翻新。正因此，近幾年，皮革城引進(jìn)了不少高端皮裝品牌，當(dāng)?shù)氐钠放埔查_始走時(shí)尚路線。

　　在一個(gè)名為“高歐”的皮裝時(shí)尚品牌店內(nèi)，陳小姐正在試皮衣。最后，一件黑色的羊皮短裝外套被她“相中”。經(jīng)過一番“討價(jià)還價(jià)”，一件2720元的皮衣最終以800元的價(jià)格成交。而在三樓精品區(qū)的香港雪·奧當(dāng)奴品牌店，精致的手袋、雍容華貴的毛皮圍巾吸引了很多人。店主熱情地介紹，這條是水貂毛的，那條是貂絨的，這條是獺兔皮的……更讓人驚訝的是，近2000元的染老虎紋兔毛手袋、圍脖，只要以300元左右的價(jià)格就能“拿”下。

　　曾經(jīng)有人作了個(gè)小調(diào)查，與長(zhǎng)三角周邊城市相比，同樣皮質(zhì)的皮裝、手袋，在海寧買要優(yōu)惠大約40%至60%左右。也因此，從去年新的海寧皮革城落成后，蘇州、杭州、無錫、常州等城市陸續(xù)開辟了“海寧皮革城購物1日游”、“海寧購物、觀潮兩日游”等旅游團(tuán)，既逛了皮革城，又看了海寧潮，還游了鹽官古鎮(zhèn)和詩人徐志摩故居等。

　　據(jù)了解，“皮革城內(nèi)裘皮服裝和皮裝的折扣一般為零售價(jià)的3至4折，而如果購買者的時(shí)間充裕，還可以直接到某個(gè)品牌生產(chǎn)工廠的展示廳去購買�！痹谀抢铮�消費(fèi)者能拿到比皮革城品牌店更低的折扣。

　　回應(yīng)　管委會(huì)：“全場(chǎng)折扣”要規(guī)范

　　近日，由商務(wù)部等國家五部委聯(lián)合發(fā)布的《零售商促銷行為管理辦法》從10月15日起正式實(shí)施，對(duì)商家開展的各種促銷活動(dòng)設(shè)置“緊箍咒”，違反規(guī)定者最高可被罰3萬元。商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海明確表示，零售商不得利用虛構(gòu)原價(jià)打折或者使人誤解的標(biāo)價(jià)形式或價(jià)格手段欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。

　　但在海寧中國皮革城，“全場(chǎng)皆折”已成為一種常態(tài)。那些標(biāo)注在皮裝、皮包等各色商品上的“建議零售價(jià)”，往往不發(fā)揮任何作用。買賣雙方多是通過“磨嘴皮子”達(dá)成一個(gè)成交價(jià)。

　　“來我們這里購買的皮革制品，肯定比他們（消費(fèi)者）在當(dāng)?shù)刭I便宜很多，不會(huì)吃虧的�！逼じ锍莾�(nèi)做服裝生意的老板吳女士說。但顧客則表達(dá)了不同的意見，“雖然這個(gè)成交價(jià)是經(jīng)過雙方商定的，但由于帶有不確定性，一想到別人的價(jià)格可能更低，怎么砍價(jià)都覺得不夠踏實(shí)�！�

　　對(duì)于這樣的情況，皮革城管委會(huì)丁海忠經(jīng)理直言，皮革城內(nèi)的店鋪，確實(shí)存在著隨意標(biāo)價(jià)的情況，隨著高端品牌的引進(jìn)，雖然已有改善，但玩“低折扣”的做法甚至已被長(zhǎng)三角的消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。

　　“好像不讓還價(jià)，消費(fèi)者反而不習(xí)慣。”丁海忠舉例說，有商家曾嘗試明碼標(biāo)價(jià)，但這樣一來，與周邊店鋪比較起來，折扣較高，不能吸引消費(fèi)者。

　　“因此，價(jià)格規(guī)范，必須是全場(chǎng)行為�！倍『Ｖ曳Q，每年的10月中旬開始，皮革城進(jìn)入買賣黃金期，由于今年氣溫較高，尚沒有進(jìn)入繁忙期。管委會(huì)將利用這個(gè)階段對(duì)皮革城內(nèi)的店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)全面檢查，并通過與各商家的協(xié)商討論，對(duì)標(biāo)價(jià)和折扣進(jìn)行整頓，讓消費(fèi)者買得“更明白”。