東方不亮西方亮。就在國內(nèi)皮衣市場持續(xù)萎靡不振之時，辛集皮商卻在海外市場尤其是俄羅斯市場開辟出一片新天地。據(jù)介紹，從1998年15個商戶打入俄羅斯市場至今，辛集皮革業(yè)的海外市場開拓戰(zhàn)果頗豐。全市在俄直銷企業(yè)有270家，大眾化的綿羊皮服裝在俄銷售市場占有率達70%以上，年銷售服裝達400萬件之多。歐美、東亞市場辛集人也開始涉入，有7家企業(yè)在西歐北美注冊了公司，十幾家企業(yè)的產(chǎn)品打入日本和韓國市場。2001至2003年，皮革業(yè)出口創(chuàng)匯分別為1.17億美元、1.64億美元和3.33億美元，年均增長50%以上。

    在外貿(mào)持續(xù)增長的帶動下，辛集皮革業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平不斷提高。數(shù)字顯示，2003年注冊企業(yè)達1341家，其中規(guī)模以上149家，全市規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達49.1億元。目前，全市已有16家企業(yè)通過國際質量體系認證；36個品牌的皮裝獲準佩掛中國真皮標志；4家企業(yè)獲準佩掛“真皮標志生態(tài)皮革”標識，占全國的三分之一；束蘭、西曼皮裝被評為全國十大真皮衣王，并先后被評為河北省著名商標。

    居安思危：單腿跳能否延續(xù)皮都輝煌

    盡管海外市場“淘金”讓辛集皮革企業(yè)賺得缽溢盆滿，但辛集皮革業(yè)在國內(nèi)市場上近乎集體失語的表現(xiàn)讓一些人產(chǎn)生了懷疑：辛集皮革是不是不行了？

    答案當然是否定的，但是辛集市的領導和皮革業(yè)的業(yè)內(nèi)人士從懷疑中看到了近年來單靠搶灘海外所帶來的隱憂。市委、市政府專門組織人員對皮革業(yè)的現(xiàn)狀進行了一次認真、全面的調查研究。反思從上到下展開，從市領導到企業(yè)經(jīng)營者都在思考同一個問題：對照科學發(fā)展觀，“單腿跳”能否讓辛集皮革業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

    事實讓辛集人更加清醒：在近幾年長期依賴海外市場的情況下，辛集皮革業(yè)市場單一化傾向日益嚴重，全市800多家皮衣廠90%是完全靠外貿(mào)，僅有10%的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)生意。而且在外貿(mào)市場上，雖然歐美市場有所滲入，但基本上沒有打開，這樣辛集皮革很大程度上是吊在俄羅斯市場一棵樹上。而俄市場又不規(guī)范，辛集皮商與俄羅斯做生意靠的是兩國民間一直沿用的“灰色清關”這一風險系數(shù)極高的形式。

    對“灰色清關”，辛集的皮商習慣稱之為“包機包稅”———貨主只要向俄方的清關公司交納一筆費用，自己不用和俄海關打任何交道，清關公司就會把所有俄海關的報關手續(xù)辦好。俄海關委員會批準一批“清關公司”專為這種貿(mào)易履行通關手續(xù)，收取稅款。因此這些貨物絕不能與“走私品”相提并論。這種貿(mào)易形式手續(xù)簡單，貨量不限、稅率比正式通關要低，所以中俄商人基本上都采用這種貿(mào)易形式。但它對中國商人最為不利的一點是，因為“清關公司”出于某種利益考慮，在貨物通關后不給貨主出具任何正式的海關報關單和稅單，再加上俄政府部門之間互不通氣，這就為俄警方隨意查扣華商貨物制造了借口。

    辛集商人在俄羅斯遭受的第一次重大打擊是在1998年，其時他們在莫斯科還立足未穩(wěn)，“兵營”市場中辛集商人的貨物便遭俄方查封庫存拉貨，并拍賣，損失高達數(shù)千萬元。在以后幾年中同樣的事件屢有“上演”。2001年俄方的一次“封庫”行動，雖然沒有把貨物拉走拍賣，但把倉庫查封了幾個月，對于皮衣這種時令性很強的商品來說，一旦過季就意味著其價格將大大縮水，最后商家無奈只好揮淚甩賣，損失也在千萬元以上。

    2002年，由于俄方海關的問題，包機停飛了幾個月，使得辛集皮衣錯過了銷售的黃金季節(jié)，損失難以估計。2003年，據(jù)說是歷年中損失最小的，但也大約有20多個架次飛機上的皮衣等貨物被扣。

    “必須在更大范圍、更廣領域和更高層次全面提高駕馭國內(nèi)外市場的能力，否則，誰也無法預知市場的冬天會在何時降臨�！狈此�，讓辛集皮革業(yè)得出這樣的結論。

    統(tǒng)籌利用兩個市場：提升行業(yè)競爭力的關鍵

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如今的國內(nèi)皮革市場已發(fā)生根本性轉變，產(chǎn)品時尚化、高檔化是最顯著的特點。而這正是以中低檔產(chǎn)品為主的俄羅斯市場無法相比的。如果國內(nèi)市場開發(fā)好，可以為企業(yè)進入歐美高端市場積累經(jīng)驗和實力。

    的確，此次海寧之行讓辛集皮衣廠商們大開眼界。在那里，皮革商城已經(jīng)開始由傳統(tǒng)市場轉型為“SHOP-PINGMALL”新型業(yè)態(tài)，設立了品牌皮裝區(qū)，各種款式時尚做工精細的皮衣琳瑯滿目。輕薄柔軟的皮衣與毛、絲時裝相比毫不遜色，彩皮、壓花皮、皮毛一體等多種材料被廣泛運用男女皮裝。

    更值得注意的是皮革業(yè)國內(nèi)國外相互融合已成大勢所趨：在海寧除了當?shù)仄放仆�，像皮爾·卡丹、老爺車、美國保羅等國內(nèi)外知名品牌也紛紛落戶。

    可以清楚地看到，統(tǒng)籌利用國內(nèi)國外兩個市場，是提升皮都競爭力的關鍵所在。辛集皮革業(yè)的產(chǎn)品結構要向高檔化、時尚化、多元化發(fā)展的基礎上，把利用外部條件和發(fā)揮自身優(yōu)勢結合起來，處理好內(nèi)需和外需的關系。既要敢于走向海外市場，又要善于保護自己�！斑@不僅是開拓國內(nèi)市場的要求，也是開拓高端外貿(mào)市場的要求———殊途同歸嘛！”

    國內(nèi)市場的啟動，使皮都提升產(chǎn)業(yè)水平的愿望更加迫切。今年，辛集市委、市政府提出，將鼓勵企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，對開發(fā)的新產(chǎn)品能夠形成一定規(guī)模并帶動行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，視經(jīng)濟效益和社會效益，給予10萬至30萬元的獎勵；鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)名牌，對獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品的，給予30萬元的獎勵；鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)合資合作，對與國內(nèi)外知名制革、制衣企業(yè)合資和嫁接使用國際國內(nèi)知名品牌的，視經(jīng)濟和社會效益，獎勵30至50萬元。

    “國內(nèi)起跑，海外起跳�！睂φ�府的良好初衷和殷切期望，皮革廠商們心領神會。在歐美、東亞市場，辛集人也開始涉入，有7家企業(yè)在西歐北美注冊了公司，十幾家企業(yè)的產(chǎn)品打入日本和韓國市場。辛集東明制革有限公司已經(jīng)走在了國內(nèi)外市場開拓的前列。作為亞洲綿羊皮制革老大，東明在產(chǎn)品開發(fā)上依托大中專院校和科研院所，研制出了一系列可以與意大利、西班牙高檔產(chǎn)品媲美的皮革制品，在國外市場上他們也擺脫了“賣皮革”單一貿(mào)易形式，通過異地辦廠、合資合作等發(fā)展多種經(jīng)貿(mào)關系。目前，企業(yè)已經(jīng)在西伯利亞辦起了沙發(fā)家具皮革廠，與西班牙制革企業(yè)頂級的格勒美公司合資合作的洽談也正在進行。公司總裁謝少明頗有感觸地說：“國內(nèi)市場也好、國外市場也好，最終都要為我所用。”

    春潮帶雨晚來急。市場謀變后的辛集皮革業(yè)正以一種空前高漲的熱情投身于國內(nèi)外市場大潮中，人們期待著它能及早搶占世界皮革市場的制高點。