日前在北京召開(kāi)的“蓄勢(shì)待發(fā)的中國(guó)汽車(chē)”報(bào)告會(huì)上，中國(guó)南方工業(yè)汽車(chē)公司總裁、長(zhǎng)安集團(tuán)董事長(zhǎng)尹家緒發(fā)言說(shuō)：“加入世貿(mào)組織5年來(lái)，讓我們從不懂汽車(chē)到逐步懂汽車(chē)，從不會(huì)生產(chǎn)汽車(chē)到逐步懂得生產(chǎn)汽車(chē)，從不懂營(yíng)銷(xiāo)逐步學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)�！�

    如今新車(chē)越來(lái)越多，車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)回歸本質(zhì)，即從營(yíng)銷(xiāo)手段、方式和概念炒作回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新，從整合需求過(guò)渡到創(chuàng)新需求，從“商業(yè)需要”轉(zhuǎn)變到“消費(fèi)者需要”。河南車(chē)市在2006年25%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)起到的作用不容忽視。拋去品牌優(yōu)勢(shì)不講，經(jīng)銷(xiāo)商們打出了定位不同的營(yíng)銷(xiāo)牌，從而滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。

    裕華晨光：營(yíng)銷(xiāo)渠道越走越寬

    11月27日，華晨集團(tuán)中華品牌轎車(chē)在德國(guó)不來(lái)梅簽訂的15.8萬(wàn)輛出口大訂單為自主品牌賺足了面子，“中華的品牌知名度將借此事件迅速提升�！鲍@得本條喜訊的河南裕華晨光總經(jīng)理陳正躍對(duì)做好中華品牌在河南的銷(xiāo)售服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的信心更加充足了。陳正躍說(shuō)，今年，中華在河南的銷(xiāo)售量將突破1100臺(tái)，比去年增長(zhǎng)400%還要多。

    據(jù)介紹，中華品牌在河南銷(xiāo)售量的驚人增長(zhǎng)，是嘗到了新車(chē)投放的甜頭。今年，從駿捷上市到現(xiàn)在，該車(chē)的訂單一直瘋長(zhǎng)。駿捷的銷(xiāo)售形勢(shì)看好，也帶動(dòng)了尊馳的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。而中華品牌在國(guó)內(nèi)首推“10年或20萬(wàn)公里”保修承諾也給了消費(fèi)者一顆定心丸。除此之外，網(wǎng)點(diǎn)的逐步完善，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也相繼開(kāi)展，“夏季送清涼，冬季送溫暖，組織車(chē)友自駕游……”陳正躍總經(jīng)理介紹說(shuō)，“裕華晨光也是變著法子嘗試著哪種營(yíng)銷(xiāo)模式更加滿(mǎn)足河南的消費(fèi)者。”

    河南中植：

    最實(shí)惠的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者

    12月15日，在河南中植公司舉行的奇瑞東方之子1.8L河南投放儀式上，奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理李勇軍透露，截至目前，奇瑞汽車(chē)實(shí)際銷(xiāo)售突破28.9萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)60%，銷(xiāo)售總量已上升到全國(guó)排名第四。取得這些成績(jī)，奇瑞的營(yíng)銷(xiāo)作用功不可沒(méi)。

    據(jù)悉，奇瑞從2005年啟動(dòng)“激昂行動(dòng)”，2006年實(shí)施“奔騰計(jì)劃”，到已發(fā)起的“飛躍2007”，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)，除了在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)領(lǐng)域的迅速提高外，就是配合長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，不斷刷新汽車(chē)的性?xún)r(jià)比標(biāo)桿，拉動(dòng)同級(jí)品牌相繼跟進(jìn)，達(dá)到將最實(shí)惠的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的目的。李勇軍說(shuō)，本次發(fā)起的“飛躍2007”的特點(diǎn)十分明顯，從奇瑞QQ售價(jià)2.98萬(wàn)元，到旗云售價(jià)4.98萬(wàn)元，剛剛上市的東方之子1.8L售價(jià)8.98萬(wàn)元，V5售價(jià)10.98萬(wàn)元，產(chǎn)品線的延長(zhǎng)加上出手快捷的價(jià)格戰(zhàn)略，奇瑞全年實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)已是探囊取物。
    鄭州威佳：處處營(yíng)銷(xiāo)皆受益

    “2006年，鄭州威佳做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不勝枚舉。以愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)為主題進(jìn)行的‘慈善捐助’、‘愛(ài)心助考’，配合情感營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的‘七夕情人節(jié)’、‘中秋節(jié)’、‘生日關(guān)愛(ài)’……這些活動(dòng)讓鄭州威佳名利雙收�！睎|風(fēng)日產(chǎn)鄭州威佳專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理孫積昭談到營(yíng)銷(xiāo)的作用時(shí)表示充分肯定。另外，威佳也致力打造周到、熱情、有親和力的品牌服務(wù)形象，推出差異化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，如和鄭州威達(dá)店一起舉辦的軒逸節(jié)油英雄會(huì)；聯(lián)合《東方今報(bào)》組織的試乘試駕直通車(chē)、團(tuán)購(gòu)直通車(chē)、賞車(chē)直通車(chē)等，都是鄭州威佳實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售佳績(jī)的助推器。

   “車(chē)好，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和鄭州威佳的超前營(yíng)銷(xiāo)，為公司連續(xù)創(chuàng)造了銷(xiāo)售佳績(jī)。”公司市場(chǎng)部經(jīng)理程琴介紹說(shuō)，今年年初，鄭州威佳摘取東風(fēng)日產(chǎn)最高獎(jiǎng)項(xiàng)——鉆石獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)意味著鄭州威佳是東風(fēng)日產(chǎn)全國(guó)290家4S店中的全能冠軍。

    河南長(zhǎng)江：親情營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代港灣

    河南長(zhǎng)江每月至少推出一個(gè)主題活動(dòng)，或圍繞家庭、團(tuán)聚、親情，或倡導(dǎo)互敬互愛(ài)，或?yàn)榱岁P(guān)注老一輩，無(wú)代溝溝通交流，在河南長(zhǎng)江，都會(huì)找到準(zhǔn)確的注腳。如1月，舉行長(zhǎng)江杯少兒才藝大賽；2月，組織車(chē)主遠(yuǎn)赴海南開(kāi)展“現(xiàn)代車(chē)主全家福海南生存訓(xùn)練冬令營(yíng)”；3月，組織車(chē)友開(kāi)展“心向綠化，心向奧運(yùn)，心向2008共建長(zhǎng)江生態(tài)林”；5月母親節(jié)，在展廳舉行的“媽媽?zhuān)�我想�?duì)你說(shuō)”活動(dòng)……公司市場(chǎng)部經(jīng)理張永鋒介紹說(shuō)，類(lèi)似的活動(dòng)其他經(jīng)銷(xiāo)商也在做，但是堅(jiān)持下來(lái)的只有河南長(zhǎng)江。實(shí)際上，按照公司的要求，每次組織活動(dòng)并沒(méi)有太多的功利目的。不過(guò)，在每項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中得到車(chē)友們的強(qiáng)烈共鳴，達(dá)到收益本是水到渠成。他說(shuō)，今年10月份，公司已經(jīng)銷(xiāo)售突破1萬(wàn)臺(tái)，短短的3年時(shí)間，取得如此佳績(jī)，除了市場(chǎng)及品牌的原因，河南長(zhǎng)江的營(yíng)銷(xiāo)不容忽視。

    河南雙盛：靈活營(yíng)銷(xiāo)促成長(zhǎng)

    今年4月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，并于8月18日正式開(kāi)業(yè)的河南雙盛，對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推崇可謂極致。每月一次的車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)是對(duì)剛購(gòu)車(chē)客戶(hù)普及養(yǎng)車(chē)、用車(chē)常識(shí)，改善不良駕駛習(xí)慣；夏天舉行的車(chē)友乒乓球比賽，其實(shí)是提醒客戶(hù)要注意身體、適當(dāng)鍛煉……很明顯，雙盛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是將實(shí)用、關(guān)愛(ài)融會(huì)貫通并靈活運(yùn)用。東風(fēng)悅達(dá)起亞公司總經(jīng)理李炯根考察河南雙盛后，親筆題詞“雙倍用心，更勝一籌”，包含的是對(duì)河南車(chē)市的肯定和對(duì)河南雙盛的贊許。

    “營(yíng)銷(xiāo)是輪廓，執(zhí)行是細(xì)節(jié)。”公司策劃總監(jiān)戴杰的認(rèn)識(shí)很獨(dú)到。無(wú)論展示，還是促銷(xiāo)，誰(shuí)都會(huì)做，區(qū)別就在細(xì)節(jié)。戴杰深信的一句話是：“考慮的越周到，執(zhí)行的越到位，給客戶(hù)留下的印象越深刻�！币苍S就是這些細(xì)節(jié)，促使河南雙盛在2006年取得銷(xiāo)售目標(biāo)完成率達(dá)到120%增長(zhǎng)的佳績(jī)。