開發(fā)商的營銷總監(jiān)一年收入可以拿到多少？在成都，不久之前，《地產商》給出的答案是成都開發(fā)商營銷總監(jiān)最高年薪80萬元。而在上海，50萬元的年收入已屬于某些大發(fā)展商上海營銷負責人才能享有的“特權”，年收入10萬元的營銷總監(jiān)也大有人在。

    不過，據業(yè)內知情者透露，以上的收入僅是能夠見光的“公開收入”。還有相當一部分營銷總監(jiān)則通過克扣銷售人員銷售提成的方法“致富”。一家在全國擁有十多個房地產開發(fā)項目的營銷總監(jiān)，其年收入可能最終達到幾百萬元之巨。

    每月基本工資相差四倍 從3000元到12000元，上海房產營銷總監(jiān)的月基本收入相差可達4倍。 中房指數(shù)研究院首席分析師張志杰介紹，與成都營銷總監(jiān)的收入計算方法一樣，上海房產商營銷總監(jiān)的收入也是由基本工資+銷售提成構成。銷售提成一般是銷售項目總金額的萬分之一到萬分之二。大公司的開發(fā)量大，營銷總監(jiān)的總提成也多；小公司的開發(fā)量少，營銷總監(jiān)的總提成因此也不高。這是造成不同公司營銷總監(jiān)間收入差距大的一個主要原因。

    相比提成，各房地產商營銷總監(jiān)的基本工資的差距要小一些。中星集團營銷機構執(zhí)行總經理劉承健表示，大開發(fā)商營銷總監(jiān)的基本工資一年也不過才10—12萬。張志杰則表示，即使是排名上海前六的房地產商基本月工資也不過10000—12000元。而部分排名靠后的大中型房地產企業(yè)營銷總監(jiān)的月基本工資只有6000元，而在一些小型的房地產企業(yè)營銷總監(jiān)的月基本工資可能只有3000多元。

    “國內企業(yè)的營銷總監(jiān)月基本收入未必比外資低，要知道萬科也是民營企業(yè)，但它的營銷總監(jiān)的收入在行業(yè)里屬于比較高的。”與其他行業(yè)，企業(yè)性質決定收入的高低不同，信義不動產代理部門的李振宇表示，在房地產行業(yè)，營銷總監(jiān)崗位的收入與所屬企業(yè)的性質無關。

    銷售提成懸殊頗巨 對營銷總監(jiān)來說，月基本工資不過是小頭，項目銷售金額的總提成則是大頭。大公司由于銷售總額較高，其銷售提成有可能會在萬分之一以內，而小公司則因為開發(fā)量少、銷售額少，銷售提成相對比較高，往往能達到萬分之二。

    即使如此，由于銷售額較高，大企業(yè)的營銷總監(jiān)仍能不菲。比如以去年上海房地產銷售面積、銷售額排名第一位的大華集團，去年的銷售額達到50億元以上，即使按照萬分之一計算，其營銷總監(jiān)的年收入也有50萬元。

    “大企業(yè)的營銷總監(jiān)常常不止一位，有可能會出現(xiàn)多個營銷總監(jiān)分管不同項目的情況。由于分管項目的數(shù)量、面積、銷售額、銷售情況的不同，其收入也不一樣。”一位知情人士表示，相反一些中小房地產企業(yè)，雖然項目數(shù)量少，開發(fā)面積、銷售金額等都不多，但是由于只有一位營銷總監(jiān)，加上銷售提成比較高，倒常�？赡軙�拿到意外的“高薪”。

    另外，營銷總監(jiān)職位的實際內涵也會影響收入。業(yè)內人士表示，雖然統(tǒng)稱為“營銷總監(jiān)”，但職位內涵卻完全不一樣。有些營銷總監(jiān)其職能實際上就是一些開發(fā)企業(yè)的銷售副總，收入自然不低；而在另外一些公司，“營銷總監(jiān)”不過當項目銷售經理的角色，其收入自然不可能高。