四川是一個大市場，因人口基數(shù)大，市場輻射整個西南地區(qū)，成為眾多品牌的必爭之地。成都作為全國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，自身的產(chǎn)能很大，大的品牌憑借自身的品牌影響力，在成都設有采購中心，節(jié)省了生產(chǎn)、物流等方面的成本，為品牌增加了更多的利潤空間，競爭優(yōu)勢明顯。而中、小品牌一方面迫于大品牌的壓力，一方面又面對四川當?shù)匦�城的平價競爭，一直處于尷尬的局面。中、小品牌突破困局該怎么走？

　　出路一：通過鞋城跑量

　　難處：鞋城的強勢必然導致店大欺客

　　在四川的二、三級市場上，鞋城處于強勢地位。在四川，基本上每個市、縣都有一到兩家大規(guī)模的鞋業(yè)專業(yè)賣場所，如樂山的“美嘉美”、宜賓的“金汶”、廣元的“三新”、達州的“正本”、“克茲邦”、眉山的“九龍”、德陽的“順祥”、“福世”、峨眉的“仁和”、邛崍的“新華”、什邡的“大世界”等。類似這樣的鞋城在地級市年銷售額可做到四千多萬，在縣城也能做到一千多萬的銷量。

　　鞋城以面積大、產(chǎn)品多、價格低的優(yōu)勢占據(jù)了大量的市場份額，面對中小品牌，鞋城自然成為強勢。如果中小品牌選擇進入鞋城，則會面臨著難以突出自身品牌形象、無法提升價格、與鞋城分利潤的困境。進入鞋城，中小品牌唯一能達到的目的只能是通過跑量沖開市場，盡管這條路的利潤空間小，但勉強可以維持生存，所以很多中小品牌正在努力成為鞋城的一員。

　　出路二：借助商場提升人氣

　　難處：商場的出身論讓人頭痛

　　四川的百貨零售業(yè)不是很發(fā)達，一直以來除成都、瀘州的商場是主流外，其他各地都被大的鞋業(yè)專業(yè)賣場所占領(lǐng)。正因為商場稀缺，所以各大百貨集團都看到了市場空間所在，正以自營、合資、輸出管理等多種方式在各大地級市跑馬圈地，摩爾百盛進入樂山、攀枝花等地，摩爾瑪進入自貢、眉山、廣元等地，北京華聯(lián)進入遂寧、樂山等地。各地進入的商場在經(jīng)過市場培育期后，必然會改變各地鞋業(yè)賣場一方霸主的地位。

　　占領(lǐng)商場制高點，不僅有大量的人流量，也有利于提高品牌形象。但商場的門檻高是業(yè)內(nèi)皆知，商場的出身論通常會將溫州鞋、成都鞋拒之門外，只有像百麗等國內(nèi)知名品牌和國際品牌才能在商場里享受到好的位置和其他一些優(yōu)待。對于中小品牌而言，商場難進不說，即使進了往往還要虧本，因為商場的高扣點、種類繁多的費用、統(tǒng)一的促銷活動會吃掉許多中小品牌的利潤，所以許多中小品牌在好不容易擠進商場后又不得不退出。商場，對中小品牌來說，只能一塊難以下咽的肥肉。

　　出路三：自給自足建專賣

　　難處：后續(xù)的終端細化管理是問題

　　在四川鞋業(yè)市場，各品牌的專賣店也占了不小的份額。一種是標準專賣店，如達芙妮、奧康、紅蜻蜓、富貴鳥、康奈等，管理標準化程度較高，對店鋪形象、人員儀表、商品組合及后臺管理都有較細致的要求，是真正意義上的專賣店；另一種是“亞專賣店”，雖然是專賣的形式，但店務管理很不到位，是對專賣文化 “生吞活剝”的產(chǎn)物，其競爭能力自然也有限�，F(xiàn)在很多溫州品牌在這里都是這個做法；還有一種是混合店模式，門頭打一個主品牌，里面組合多個品牌的貨，這種店鋪在四川市場上最多。

　　雖然說現(xiàn)在許多有實力、思路清晰的代理商已紛紛涉足零售，試圖以“零售＋批發(fā)”的模式完善自己的物流、現(xiàn)金流及資源配置，但鞋業(yè)一直是相對粗放的行業(yè)，缺乏專業(yè)化的零售管理人才，沒有良好的團隊來實行公司化運作，所以開發(fā)出的專賣店，缺乏后續(xù)的管理與維護，存活率不算是很高。中小品牌若想走專賣這條路，還需要培養(yǎng)人才修成正果。

　　蜀道難，鞋路亦難，卻總有解決之道：對商品數(shù)據(jù)化的細分，進行有效組合；對品牌概念進行深入挖掘，塑造與眾不同的賣點；選擇合適的渠道組合方式，直營網(wǎng)點與批發(fā)網(wǎng)點相結(jié)合，以資金周轉(zhuǎn)率、存銷比、客單價等標準進行考評；培養(yǎng)專業(yè)化的人才隊伍，實行專人專事負責制，導入公司化運作。通過這些方法的探索，相信代理商一定能夠探索出一條康莊大道。