美國鞋業(yè)市場概況

    美國目前的人口數(shù)量是2.9億，鞋的年消費量約是20億雙，人均消費量近7雙/年。2005年的銷售額大約是450億美元。據(jù)樂觀估計，至2008年，美國鞋類市場的銷售額將達到以455億美元，與2004年相比增長10.2%。一些市場需求不大、生產(chǎn)廠家較少、市場機會較多的產(chǎn)品，如專業(yè)運動鞋等，將在未來幾年內(nèi)保持強勁的需求增長。但整體鞋類市場將保持很緩慢的增長。美國零售業(yè)在過去幾年里經(jīng)歷了整合和所有權(quán)轉(zhuǎn)變，在未來幾年之內(nèi)，美國前五大鞋類制造商的批發(fā)客戶可能進行整全、并購和重組，這將在一定程度上影響到它們控制的市場份額。

    此外，美國鞋類市場女鞋的消費量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消費較小，占到消售額的10%。耐克公司、布朗鞋業(yè)公司、銳步國際有限公司是美國鞋業(yè)市場占有率排在前位的大制造商，但這些大的品牌也沒有一家是占據(jù)絕對的市場占有率。

    在銷售渠道方面，美國的各類鞋業(yè)專賣商店仍然是最重要的銷售渠道，共占據(jù)了近50%的銷售額。而百貨店排在第2位，占有20%的銷售份額。大賣場占有約17%的銷售份額，這類銷售渠道主要是有價格優(yōu)勢。從消費群體來看，職業(yè)不同，消費的鞋子類別也有所不同。

    中國鞋在美國市場狀況

    目前，美國鞋類產(chǎn)品市場95%以上依造進口，從中國進口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進口總數(shù)60%左右，非橡膠類鞋甚至達到80%。即使一些美國的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)則在中國�？梢哉f中國鞋是最受美國消費者喜愛的產(chǎn)品，但其價位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進行，大都使用國處商標(biāo)和品牌。據(jù)了解，美國人均年消費鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋品為中國制造。因此可以說，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋生意大有可為。

    美國鞋類市場中存在著各個階層的激烈競爭，鞋業(yè)市場被連鎖商和名牌商操控，價格低，商店多。同時，美國老齡化的人口相對保守，不輕易消費或?qū)α餍袠邮讲桓信d趣。但是，由于中國鞋在勞動成本、固定資本、資本可得性等方面有很大的優(yōu)勢，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中國鞋業(yè)與其他國家相比仍有很大的優(yōu)勢。其實，中國鞋在美國市場上受到的青睞，不僅是國為本國的鞋業(yè)供應(yīng)商，其實最大的歡迎者還是美國的廣大消費者，因為從產(chǎn)品的性價比方面考慮，在美國市場的所有鞋類中，中國鞋是最具實力的。

    中國鞋如何在美國走市場

    1、鞏固既有地位

    在美國，不僅鞋業(yè)商喜歡中國鞋，美國廣大消費者也樂意購買中國鞋，中國鞋在美國市場的需求數(shù)量與良好的根基目前是無法動搖的。目前在美國市場上銷售的鞋，中國以絕對的優(yōu)勢排在第一位，其次是在巴西和印尼。巴西的鞋子檔次和價格要明顯高于中國的，雖然市場占有率排在第2位，但其產(chǎn)量小，不是中國的實質(zhì)性競爭者。印尼、越南、印度等類似于中國的產(chǎn)鞋國家，將是今后很長一段時間里，中國最直接的競爭對手。一直以來，美國鞋類市場基本處于靜止增長階段，沒有明顯的發(fā)展，鞋業(yè)消費市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，鞋的整體消費數(shù)量不可能有明顯珠增長。因此，如果要在美國市場上繼續(xù)保持產(chǎn)品占有率或者擴大市場占有率，就只有頂住或者擠壓競爭對手的市場份額。

    中國鞋已經(jīng)在美國廣受歡迎，但為了讓美國供應(yīng)商和廣大消費者直接受益，并讓這種收益和受益最大化，美國鞋業(yè)批發(fā)零售商協(xié)會提出了鞋業(yè)零關(guān)稅的要求。那么在目前的狀況下，如果零關(guān)稅開始實施，美國鞋業(yè)消費會大幅度增加嗎？經(jīng)濟學(xué)家認為，美國制鞋業(yè)市場的三分之二已經(jīng)被中國制鞋業(yè)占有，但中國鞋價格極其低廉，即使美國對從中國進口的鞋子實施零關(guān)稅，美國人也不會因此就大買特買中國鞋，因為鞋的價格彈性不高，對消費量的刺激并不大。況且，很大一部分利潤是被批發(fā)零售商賺走了。

    面對這種情況，我國鞋業(yè)目前在美國市場上的原則就是要維持原來的市場份額，繼續(xù)鞏固低檔鞋市場，保證這部分市場的中鞋的信譽和品質(zhì)。

    與此同時，集中推銷中檔以上的鞋類產(chǎn)品，逐步提高利潤，強化行業(yè)自律，從競相壓價的惡性循環(huán)中走出來。另外，要讓美國消費者逐步了解中國的品牌，創(chuàng)出中國的中高檔鞋品眚，這些才是讓中國鞋長久愛在美國的法寶。

    2、產(chǎn)品的銷售都要多樣化

    美國大約有6成左右的消費購鞋主要看價格，其中，為大眾普遍接受的眾在20-80美元之間。其次看款式與穿著舒適性。在春夏季購鞋時，人們更偏重款式的選擇，約有20%左右的消費者購鞋主要看品牌與款式。

    同美國本土人士組成的鞋類產(chǎn)品批發(fā)零售隊伍在現(xiàn)階段仍對中國產(chǎn)品輸往美國起著至關(guān)重要的作用。他們熟知美國市場，了解美國消費者心理和消費取向，精通國際貿(mào)易規(guī)則。同時還十分了解中國制造商情況，并在中國境內(nèi)建立了較完善的加工渠道。中國的現(xiàn)階段，這一環(huán)節(jié)仍不可缺少。另外，美國個人消費者購鞋也喜歡選擇專賣店。目前，美國已形成了若干個專業(yè)性強、特色鮮明的鞋類專賣店，這些定位明確的商店分別擁有各自的消費群體，在消費者中享受極高的知名度。

    因此，中國鞋商就要千方百計使鞋的樣式多樣化，同時銷售渠道也要多樣化，這樣就能滿足不同的人群對鞋的需求。

    3、把握主動地位

    在現(xiàn)階段，中國鞋進入美國市場的特點就是美國商在中國買鞋，而非中國商人主動到美國市場賣鞋。因此，中國鞋類制造商在做美國人的生意時，還處于較為被動的地位。而且，中國鞋類產(chǎn)品雖大量出現(xiàn)在美國市場，但無一采用中國品牌。這些產(chǎn)品全部用美國經(jīng)銷商指定品牌，由中國制造商加工。

    因此，針對美國市場的上述特點，讓中國產(chǎn)的中檔鞋掛上中國的品牌進入美國市場是可行的。在這里，我們首先要強化中國鞋在美國市場上的影響和信譽，樹立中國產(chǎn)低檔鞋的良好形象和聲譽，要從競相壓價的惡性循環(huán)中走出來；其次要主動出擊，集中推銷中國中高檔鞋類產(chǎn)品，在美國市場上逐步樹立中國高檔鞋的聲望；第三，要加強與我駐美使館、商務(wù)機構(gòu)和美國有關(guān)協(xié)會和機構(gòu)的聯(lián)系，掌握大量信息；第四，就加快培養(yǎng)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，精通英語，開拓能力強的復(fù)合型人才，為中國優(yōu)質(zhì)名牌鞋制品進入美國市場創(chuàng)造條件。

    成功案例

    目前，呼蘭利民發(fā)發(fā)區(qū)人區(qū)企業(yè)——黑龍江鑫源鞋業(yè)有限公司3條生產(chǎn)線正滿負荷生產(chǎn)，“瑞馬”及“REMART”兩大品牌毓工作鞋源源不斷地登際美國市場。該企業(yè)于2005年8月成功落戶利民開發(fā)區(qū)。項目總投資8000萬元，目前已上馬3條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值預(yù)計為1億元，安置當(dāng)?shù)貏趧恿?00多人，項目全部達產(chǎn)后將形成5條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力提高到200萬雙，可實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，出口創(chuàng)匯2500萬美元。鑫源鞋業(yè)在美國市場的成功，可能昭結(jié)為以下幾點：

    1）良好的商業(yè)信譽

    鑫源鞋業(yè)股份有限公司“瑞馬”及“REMART”兩大品牌毓工作鞋已通過美國美孚公司、威孚公司的審驗，擁有CE認證和CSA認證。為了給美國政府加工軍勾鞋，該公司對廠區(qū)環(huán)境進行了多次提升改造，保證了使用的皮革在水中折兩萬次以上不漏水，放在水里8小時吸水率不超過2%，大底和幫的粘合力達70公斤以上，故而也順利通過美方的多次抽檢。因此，鑫源鞋在美國市場享有較高的商業(yè)信譽。

    2）產(chǎn)品多樣化

    鑫源鞋業(yè)公司是一家從事加工出口鞋業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。為了滿足美國不同消費者的胃口，不僅做工作鞋，也做軍用鞋。在銷售渠道上也是不拘一格，既做普通大眾的生意，也做政府的生意。

    3）在銷售上主動出擊

    為美國軍隊生產(chǎn)勾鞋，是鑫源鞋業(yè)公司在落戶呼蘭利民開發(fā)區(qū)后尋找到的新商機。該企業(yè)充分利用自營進出口權(quán)的貿(mào)易優(yōu)勢和哈大齊工業(yè)走廊的政策及區(qū)位優(yōu)勢，在過去的一年中出口鞋的訂單量達100萬雙。不久前，在參加美國國際鞋展時，該企業(yè)又成功簽訂下了美國政府采購10萬雙軍勾鞋的加工合同，每雙售價20美元。

    鑫源鞋業(yè)在美國市場的成功表明：只要有付出，就會有收獲。自06年10月7日歐盟通過對中國鞋征收據(jù)以傾銷稅以來，中國鞋出口歐盟大幅下降。中國鞋企只要敢于付出，搏擊得法，美國市場有望成為中國鞋的下一個伊甸園。