當(dāng)下，在縫制機(jī)械行業(yè)中與企業(yè)利益息息相關(guān)的“應(yīng)收款問(wèn)題”已逐漸得到包括企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、服裝企業(yè)等多方面的普遍關(guān)注�！皯�(yīng)收款問(wèn)題”不僅關(guān)乎以上多方的利益，同時(shí)也反映出國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)在新一輪發(fā)展階段所面臨的重要問(wèn)題。 

    最近，記者在調(diào)查了解過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生欠款原因有企業(yè)自身的問(wèn)題，有縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，同時(shí)也有市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)以及更深層次的問(wèn)題。

　　賣(mài)了機(jī)器收不到錢(qián)

    在走訪有著上�！翱p配一條街”之稱(chēng)的東長(zhǎng)治路過(guò)程中，某品牌經(jīng)銷(xiāo)商謝先生曾向記者抱怨關(guān)于“應(yīng)收款”的問(wèn)題。他說(shuō)：“從開(kāi)始經(jīng)營(yíng)縫紉機(jī)至今已有四年的光景，目前被拖欠的貨款累計(jì)已達(dá)20多萬(wàn)元，其中有數(shù)萬(wàn)元已成為壞賬。辛苦勞動(dòng)換來(lái)的只是幾十張“白條子”，自己進(jìn)退兩難，苦不堪言�！睋�(jù)這位經(jīng)銷(xiāo)商透露，行業(yè)內(nèi)部和他有同樣遭遇的人不占少數(shù)。對(duì)于既有的一些欠款，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意通過(guò)法院來(lái)催收，因?yàn)槠浣Y(jié)果多數(shù)是贏了官司拿不到錢(qián)，還會(huì)因此傷了感情，加之為官司投入的人力、時(shí)間、金錢(qián)，使收款難上加難。

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，或許正是這種害怕失去客戶的心態(tài)“慣壞”了他們的買(mǎi)主，使欠款現(xiàn)象愈演愈烈，從而造成了整個(gè)縫機(jī)行業(yè)集體利益的受損。

    根據(jù)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院專(zhuān)家估計(jì)，中國(guó)的海外應(yīng)收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。

    海外應(yīng)收款現(xiàn)象在縫制機(jī)械行業(yè)也有相當(dāng)體現(xiàn)。目前，我國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)出口主要是第三世界國(guó)家，據(jù)相關(guān)企業(yè)透露，第三世界的經(jīng)銷(xiāo)商在資金信譽(yù)上還存有一些問(wèn)題，也有
拖欠資金、壞帳的現(xiàn)象，拖延外匯結(jié)算時(shí)間。

    “企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)選擇代理商過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些信用度欠缺的合作伙伴。然而正是這樣的過(guò)程，也使我們更加看重一些有信譽(yù)的國(guó)外代理商，并與之建立良好的合
作關(guān)系�？傮w說(shuō)來(lái)，在拖欠資金等方面付出的代價(jià)是難以避免的。一位長(zhǎng)期從事縫紉機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作人員在談到“應(yīng)收款”問(wèn)題時(shí)如是說(shuō)。

　　“應(yīng)收款問(wèn)題”內(nèi)外因

    應(yīng)收款問(wèn)題的發(fā)生有外因和內(nèi)因兩個(gè)方面：

    首先它是整個(gè)社會(huì)誠(chéng)信體系不完善的一個(gè)體現(xiàn)，導(dǎo)致其背后出現(xiàn)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的債務(wù)鏈甚至“多角債”：縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)拖欠零部件企業(yè)的款；縫紉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商拖欠生產(chǎn)企業(yè)的款；服裝企業(yè)拖欠縫紉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的款。這是外部原因。

    其次，就縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來(lái)看，造成目前縫制機(jī)械行業(yè)應(yīng)收款拖欠之風(fēng)愈演愈烈的根本原因是市場(chǎng)的“供大于求”。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，由于縫紉機(jī)品種結(jié)構(gòu)矛盾突出，某些品種或處在某規(guī)格范圍內(nèi)的一些品種，其數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求量，這就導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)之下所出現(xiàn)的不理智競(jìng)爭(zhēng)。

    “在現(xiàn)在的業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我不欠款自然有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做。本著多開(kāi)拓一個(gè)客戶的目的，只有咽下這顆黃連了�！敝x先生在談到不理智競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)這樣描述了自己的感受。

    要解決行業(yè)“應(yīng)收款”問(wèn)題，調(diào)整行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。因?yàn)橹挥猩�產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、特色、適銷(xiāo)的產(chǎn)品，才能在供求中占據(jù)主動(dòng)，才能對(duì)有意拖欠款的買(mǎi)方說(shuō)"NO”。

    “縫制機(jī)械行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)方面的體現(xiàn)是不乏其例的。比如繡花機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)供求情況依然非常樂(lè)觀。去年的‘SCISMA’現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)很多的繡花機(jī)企業(yè)展覽的樣品也被訂購(gòu)一空的情況，拖欠款基本不可能出現(xiàn)。這固然是繡花機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)遇，卻能夠在很大程度上反映出合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要意義�！痹谡劦嚼C花機(jī)市場(chǎng)情況時(shí)，謝先生洋溢著對(duì)繡花機(jī)市場(chǎng)的艷羨和對(duì)自身尷尬處境的無(wú)奈。

　 構(gòu)筑信用體系  防范意識(shí)不可少

    對(duì)于目前深受“應(yīng)收款問(wèn)題”之痛的廣大企業(yè)主和銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，如何盡可能少受拖欠款之苦呢?記者以為，先要有意識(shí)地防止形成長(zhǎng)期拖欠款。在幾千或萬(wàn)元左右款額較小的情況下，盡量當(dāng)時(shí)結(jié)清，以免后患。如果對(duì)方這樣就達(dá)不成買(mǎi)賣(mài)意向，需要對(duì)對(duì)方資金狀況做出判斷，步步試探�？梢宰寣�(duì)方當(dāng)時(shí)最大限度能支付多少就先付多少。最重要的是不要與那些沒(méi)有施工資質(zhì)、信譽(yù)不好的公司合作，而與正規(guī)企業(yè)合作。

    此外，“打白條”也是有學(xué)問(wèn)的。在款額較大的時(shí)候，最好能參照相關(guān)合同藍(lán)本，以確保與對(duì)方簽訂的合同真實(shí)、完整、合法、有效。

    從根本上來(lái)講，還需要建設(shè)良好的市場(chǎng)大環(huán)境，構(gòu)筑公平、誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)體系。政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)加大監(jiān)管力度，健全相關(guān)機(jī)制和法規(guī)，使市場(chǎng)多年不愈的頑疾得以根治。

    在發(fā)達(dá)國(guó)家中，有較好信用管理體系的企業(yè)，應(yīng)收款的還款期限一般為6個(gè)月，那些逾期不還的款項(xiàng)會(huì)當(dāng)作壞賬處理。然而，對(duì)中國(guó)的許多企業(yè)而言，對(duì)應(yīng)收款的還款時(shí)間幾乎沒(méi)有限制，只有當(dāng)債務(wù)人破產(chǎn)時(shí)，那些逾期欠款才會(huì)被當(dāng)作壞賬處理�；蛟S這樣的一種心態(tài)，正是讓本上企業(yè)陷入“應(yīng)收款”問(wèn)題泥淖的癥結(jié)所在。