中國革命三大法寶之一：黨的建設(shè)

　　毛主席在20世紀40年代初總結(jié)中國共產(chǎn)黨的歷史經(jīng)驗時特別強調(diào)“三大法寶”，即統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭和黨的建設(shè)，正是利用這“三大法寶”，中國共產(chǎn)黨最終取得了全國的勝利。其中，黨的領(lǐng)導居于首要的、核心的、關(guān)鍵的地位。

　　首先，要樹立起“主義”的大旗

　　毛主席建黨思想萌芽于中國共產(chǎn)黨建黨籌備期間，主要是解決了兩大問題：即要不要建黨和建一個什么樣的黨的問題。

　　在組織和改造新民學會的過程中，毛主席獲得一個啟發(fā)：不但要有一班刻苦礪志的人，而且要有一個大家信守的主義。主義好比一面旗幟，旗幟豎起來后，人們才有所趨附。既有了主義，又有了人，剩下的任務就是去建立一種組織，把信守這個主義的人組織起來，并通過這些人，拿了這個主義去組織聯(lián)絡更多的人。

　　人、組織、主義，三者缺一不可。三者有機結(jié)合起來，就可以形成一種強大而又持久的引力中心。

　　這個主義就是馬克思主義，把馬克思主義作為黨的旗幟；其次，革命的根本問題是政權(quán)問題。三是發(fā)展“真同志”入黨，把黨的組織與“主義”相結(jié)合。

　　其次，“黨指揮槍”的原則

　　中國共產(chǎn)黨不同于一般的議會黨。從1927年起，她就是一個有槍的黨。但是有槍的黨在內(nèi)部也存在一個壞處，即容易增加離心傾向，甚至導致黨的分裂，不利于黨的團結(jié)和統(tǒng)一。

　　毛主席從共產(chǎn)黨一開始抓槍桿子就注意到這個問題，因而一開始就提出“黨指揮槍”的原則。

　　首先是用黨規(guī)黨紀約束帶槍的軍人，特別是軍事長官。如果他入了黨，那他就必須受黨紀黨規(guī)的約束。

　　黨指揮槍的主要辦法是實行雙重領(lǐng)導，每一級，在軍事長官外另設(shè)一名黨代表，后稱政治委員。軍事長官管槍，黨代表或政委管人。在軍事上是各級長官負責，但在黨內(nèi)，不管哪一級首長都得服從黨。

　　第三，是支部建在連上。支部是黨的基層組織。支部一建立，連隊立刻有了靈魂。支部建在連上，最大的優(yōu)點是密切了黨和群眾的關(guān)系，把黨的組織系統(tǒng)一竿子插到基層單位，與連隊對應的是生產(chǎn)大隊，在工廠是車間。。。。。黨的基層組織與行政的、軍事的、社會的基層結(jié)構(gòu)一一對應，工農(nóng)商學兵，都在黨的領(lǐng)導之中。

　　再次，“組織上入黨和思想上入黨”

　　毛主席把思想教育和思想領(lǐng)導放在黨的建設(shè)的首位，這種從思想上建設(shè)黨，堅持馬列主義的普遍真理與中國革命具體實踐相結(jié)合的思想路線，反對黨內(nèi)各種離開馬克思主義原則的錯誤傾向，糾正黨內(nèi)各種錯誤思想，是中國共產(chǎn)黨建設(shè)經(jīng)驗的總結(jié)。

　　1929年毛主席在古田會議決議中，形成了適合中國國情的建黨思想。這就是首先要這種從思想上、政治上進行建設(shè)，同時也從組織上進行建設(shè)，把思想教育和思想領(lǐng)導放在黨建的第一位。

　　共產(chǎn)黨員不但要從組織上入黨，更要從思想上入黨。思想上入黨，就是克服黨內(nèi)各種非無產(chǎn)階級思想，實現(xiàn)世界觀上的徹底轉(zhuǎn)變，使黨員真正成為社會的先進分子。

　　當然，中國共產(chǎn)黨黨建還有很多其他的寶貴經(jīng)驗，在此由于篇幅所限，不一一敘述。

　　由黨的建設(shè)，聯(lián)想到企業(yè)內(nèi)部的建設(shè)，很多的經(jīng)驗也可從黨建中去學習，比如：

　　企業(yè)要有高于贏利目標的企業(yè)文化

　　一個有作為的企業(yè)家，需要提出、實踐和塑造企業(yè)文化，使企業(yè)上下產(chǎn)生一種認同感，提煉出一種共同的價值觀；企業(yè)家需要無時無刻地思考：

　　我的企業(yè)生存和發(fā)展的目的是什么？

　　我的最終奮斗目標是什么？

　　我怎樣把最好的人才集中到公司來，又能最充分地調(diào)動他們的積極性？

　　最好的戰(zhàn)斗力又能如何以最團隊的力量去戰(zhàn)勝一切競爭者？

　　一個小企業(yè)，更需要樹起高于贏利的企業(yè)文化大旗，或者說要樹起企業(yè)自身的信仰，企業(yè)的目的不僅僅是贏利，更重要的是要建立起一種價值觀，高于企業(yè)贏利的價值觀。

　　以海爾為例，海爾的目標是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光。這個目標使海爾的發(fā)展與員工個人的價值追求完美地結(jié)合在一起，每一位海爾員工將在實現(xiàn)海爾世界名牌大目標的過程中，充分實現(xiàn)個人的價值與追求。

　　由此，海爾的企業(yè)文化是海爾人的價值觀，這個價值觀的核心是創(chuàng)新，它是在海爾發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系。

　　同時，建立企業(yè)文化也不是一蹴而就的，它需要一個不斷積累和發(fā)展的過程：

　　聯(lián)想的企業(yè)文化也經(jīng)歷了很多階段。1994-1995年，為了生存，聯(lián)想更多地強調(diào)員工對任務負責，“只講功勞不講苦勞”，要不斷地創(chuàng)造新的業(yè)務記錄，“把5%的希望變成100%的現(xiàn)實”，這種目標導向清楚地顯示，在公司里做事遠遠大于做人；

　　1996-1998年，聯(lián)想由“求生存”的文化轉(zhuǎn)移到“求發(fā)展、求規(guī)模、求效益”上來，為了做到更好地把握與控制，急需強調(diào)內(nèi)部管理的規(guī)范性，要對目標負責，于是強調(diào)“嚴格文化”；

　　1999-2000年，企業(yè)規(guī)模更大了，需要理解和信任，需要增強企業(yè)親和力、向心力和凝聚力，此時，員工個人的追求開始轉(zhuǎn)向更深層次的人生價值、社會尊重和滿足精神上來，于是聯(lián)想提出了“以人為本、客戶至上”的“親情文化”——平等、信任、欣賞、親情。此時，聯(lián)想對做人的要求顯然已經(jīng)超越任何時期。　　

　　企業(yè)老板要控制銷售

　　軍隊的核心是槍，企業(yè)的核心是銷售。小企業(yè)老板要控制銷售。

　　企業(yè)創(chuàng)建初期的營銷，企業(yè)老板要控制好人事權(quán)、財權(quán)和經(jīng)銷發(fā)放權(quán)。

　　所謂人事權(quán)，就是企業(yè)的銷售人員都由老板統(tǒng)一招聘，親自面試，經(jīng)老板面試合格的，才能進入企業(yè)工作。人事權(quán)不能下放給營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理。企業(yè)建立初期，老板就是實際的營銷總監(jiān)，招聘的營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理，更多的是老板的助手和執(zhí)行者。

　　所謂財權(quán)，一是對員工的獎懲權(quán)要掌握在老板手里。誰該獎，誰該罰，都由老板說了算，這樣，所有員工才會唯老板之命是從。二是渠道及營銷費用的審批權(quán)要由老板親自掌控。很多企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)部貪污，就跟營銷費用審批權(quán)下放有關(guān)。

　　所謂經(jīng)銷發(fā)放權(quán)，是指老板決定所有地區(qū)經(jīng)銷商的是否合作及獎懲。老板要與各級經(jīng)銷商直接建立關(guān)系，經(jīng)銷商渠道往往是企業(yè)的生存之根本，如果經(jīng)銷渠道被別人掌握，這個企業(yè)也就差不多了。

　　總之，企業(yè)老板要對銷售一把抓，控制住了銷售，就是控制住了企業(yè)的命脈。

　　我們在2005年曾經(jīng)策劃了一個快消品，由于策劃和品牌造勢做得特別到位，所以在當年的成都糖酒會上“一鳴驚人”，一個新企業(yè)，招商簽約金額達到1。5億，收回現(xiàn)金2千多萬。

　　這個企業(yè)的老板以前是做面粉的，沒做過快消品營銷，人又是個老好人，整天樂呵呵的。我們一直給他建議要抓緊后續(xù)的營銷渠道建設(shè)工作，結(jié)果沒有引起他的重視。

　　他從別的相關(guān)企業(yè)挖了一個營銷總監(jiān)過來，完全授權(quán)給這個營銷總監(jiān)去操盤。該營銷總監(jiān)從原企業(yè)帶了一幫人過來，不到半年時間，整個營銷部與經(jīng)銷商集體作弊，貪污了上百萬的款項，把整個渠道給攪亂了，很多經(jīng)銷商最后都不敢再代理該品牌了。

　　一個開局良好的品牌，就因為老板沒有掌握銷售，結(jié)果幾乎被葬送了�！　�

　　思想動員，制勝關(guān)鍵

　　企業(yè)營銷既是老板的營銷，也是全體員工的營銷。只有動員員工，才能進行營銷。

　　而對員工的政治動員，一方面是要從待遇上真正體現(xiàn)“多勞多得”，企業(yè)獎懲要分明，保證員工的利益；另一方面，還要進行思想的動員。

　　把進行營銷活動的目的告訴員工，說明達到目的的步驟和策略，可以采用事前的人人提策略集思廣益，事中的開會討論，事后的評估與總結(jié)等等方式，讓員工對每一次營銷活動都有清晰的理解。

　　還可采取多種適合員工口味的宣傳方式和保持思想動員的經(jīng)常性等，比如，時刻注意觀察員工的思想動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有思想搖擺的苗頭，即展開溝通思想的工作；并且隨時利用晨會或周例會等方式，時刻進行思想動員工作。

　　思想動員，最適宜采取“潤物細無聲”的方式，時時刻刻，大事小事，都可以隨時展開思想教育工作。老板在這個過程中，既是帶兵打仗的將軍，又是救火隊員，更是企業(yè)的政治委員，是軍政合一的長官，所以，老板本身的行動表率以及言行，都是企業(yè)思想動員的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（沈志勇）