馬應(yīng)龍營銷改革成效漸顯
長江證券葉頌濤預(yù)測馬應(yīng)龍(600993)2007年、2008年EPS分別可達1.64元和1.9元(若考慮證券投資和出售子公司收益則2007年EPS應(yīng)在1.9元左右),12個月目標價為65元(未考慮除權(quán)),維持“推薦”評級。
2006年公司推行品牌經(jīng)理制,成立治痔、婦科、鎮(zhèn)咳、皮膚等品牌組,各類產(chǎn)品線實行相對獨立的費用核算和投入產(chǎn)出比考核;另外在營銷架構(gòu)上,實行渠道與終端分線管理,渠道由專門成立的部門負責,從而強化了渠道管理的統(tǒng)一性和終端開發(fā)的專業(yè)化水平。葉頌濤判斷,該調(diào)整經(jīng)過2006年下半年的運行已基本正常,將對公司2007年的銷售提速起到促進作用。
葉頌濤分析,公司在治痔品牌的建設(shè)方面取得一定成績,產(chǎn)品系列化正在實現(xiàn)之中。2.5克裝新規(guī)格馬痔膏的銷售全面啟動,馬應(yīng)龍肛部洗液、西藥口服片劑地奧司明已投放市場,中藥口服片劑痔炎消已完成營銷準備工作,公司治痔產(chǎn)品系列化梯隊已經(jīng)形成。此外,2006年公司與控股子公司馬應(yīng)龍國際取得西安太極藥業(yè)有限公司55%股權(quán)。西安太極藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以婦科為主,其銷售模式與馬應(yīng)龍銷售網(wǎng)絡(luò)等有較大的兼容性、互補性。公司本部現(xiàn)有婦科產(chǎn)品的銷售收入較上年增幅超過50%,旗下所有婦科產(chǎn)品資源整合已啟動,馬應(yīng)龍擬以西安太極藥業(yè)為經(jīng)營平臺,使婦科業(yè)務(wù)成為公司第二個重要利潤來源。
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