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16字活動(dòng)營(yíng)銷策劃攻略

2007-03-30 14:42:14 來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    今天,有朋友問(wèn)我“在你看來(lái),公關(guān)營(yíng)銷比單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō),有哪些突出的優(yōu)勢(shì)?”

  事實(shí)上,這也是經(jīng)常被客戶問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。

  眾所周知,“活動(dòng)營(yíng)銷”,即是通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題,能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——個(gè)單一的或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段,也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷模式。

  因此,在我看來(lái),相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō),活動(dòng)營(yíng)銷至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì):

  一、零距離接觸消費(fèi)者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接,而活動(dòng)營(yíng)銷則是直接與消費(fèi)者溝通。

  二、變被動(dòng)為主動(dòng)。在消費(fèi)者看來(lái),單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受,而公關(guān)活動(dòng),更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與,通過(guò)體驗(yàn),更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

  所以,活動(dòng)營(yíng)銷的傳播達(dá)到率更高,效果更好,更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

  當(dāng)然,精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)是要求非常高,必須具有吸引力、關(guān)聯(lián)度、可信度、操作力和傳播力五大關(guān)鍵點(diǎn)。沒(méi)有吸引力的活動(dòng)營(yíng)銷是蒼白的,缺乏關(guān)聯(lián)度的活動(dòng)營(yíng)銷是幼稚的,失去可信度的活動(dòng)營(yíng)銷是可憎的,弱性操作力的活動(dòng)營(yíng)銷是可恨的,忽視傳播力的活動(dòng)營(yíng)銷是殘疾的。

  因此,在我看來(lái),一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)營(yíng)銷,必須具備“曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。

  “曉之以情”就是在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃中,要充分吸引社會(huì)大眾的注意和參與,就必須注入“情感”因素,以情動(dòng)人,畢竟人都是情感性極高的高級(jí)動(dòng)物。這就是為什么農(nóng)夫山泉的“一分錢事件”會(huì)在中國(guó)營(yíng)銷界膾炙人口,并廣受社會(huì)大眾青睞,最主要的原因是農(nóng)夫山泉注入了情感因素,倡導(dǎo)“一分錢一份力量,一分錢一份心愿”,在中國(guó)人申奧最為關(guān)鍵的時(shí)刻,充分調(diào)動(dòng)和應(yīng)用了中國(guó)申奧的激情。

  “動(dòng)之以理”就是告訴至少一個(gè)足以打動(dòng)消費(fèi)者心動(dòng)和參與的理由。為什么“超級(jí)女聲”會(huì)在2005年紅遍大江南北,就是“超級(jí)女聲”倡導(dǎo)“想唱就唱”,參加超女還有可能實(shí)現(xiàn)明星的愿望;為什么2003年紅塔皇馬中國(guó)行會(huì)如此成功,就是因?yàn)橹袊?guó)有N多銀河戰(zhàn)艦的忠實(shí)傭者,畢竟眾多中國(guó)球迷還未從未如此接近過(guò)世界五大巨星。

  俗話說(shuō),攻城為下,攻心為上。要讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,你就必須攻心。所以,“攻之以心”就像“談戀愛(ài)”一樣,讓對(duì)方徹底失去心里防線,心甘情愿地接受,這就要求我們必須針對(duì)不同產(chǎn)品或者品牌的目標(biāo)受眾對(duì)癥下藥,讓他們徹底被征服。

  “誘之以利”:沒(méi)有利益驅(qū)使的活動(dòng)是不完美的,尤其是對(duì)以促銷為目的的活動(dòng),必須以足夠的利益促使更多的人參與,但一定要做到適可而止,這是很難掌握的一個(gè)度。

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