目前在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中，眾多縫制機(jī)械企業(yè)已經(jīng)初步完成了原始積累，正試圖向更高層領(lǐng)域提升自己的品牌影響力。雖然在我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中還不能算是“第一集團(tuán)軍”，但匯寶公司通過近幾年的品牌建設(shè)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，正以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭逐漸在行業(yè)內(nèi)找到了自己的位置。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外并舉

　　近年來，匯寶公司正逐步向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)邁進(jìn)，也在向世人證明匯寶在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的壯志雄心。而在這由小到精，再到強(qiáng)的發(fā)展過程中，匯寶公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略頗為引人關(guān)妊。從最初簡(jiǎn)單的加工型生產(chǎn)到現(xiàn)在的重點(diǎn)開發(fā)系列產(chǎn)品，匯寶的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷方式也隨著市場(chǎng)大環(huán)境的改變而有所調(diào)整和發(fā)展，從而使企業(yè)在一定程度上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。匯寶的做法是：過去市場(chǎng)銷售的重點(diǎn)放在出口方面，80%以上的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，而如今公司將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重，將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪遍全國(guó)每一個(gè)角落，并且每年銷售額都在大幅度增長(zhǎng)，事實(shí)證明，這種做法是正確的。

　　自2005年全面參與整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)后，匯寶公司便開始建設(shè)自身的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃地實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并得到了有效運(yùn)行。從某種意義上來說，這也是鞏固和確立了匯寶公司在縫機(jī)業(yè)中的位置。

　　借展會(huì)東風(fēng)樹品牌大旗

　　匯寶公司自創(chuàng)建以來，就積極參加各種專業(yè)展會(huì)，這也成了匯寶獲取客戶訂單的重要渠道。2006年匯寶參加全球縫機(jī)業(yè)最大的專業(yè)性展會(huì)——德國(guó)科隆展，并斥巨資租用了展館內(nèi)近百平方米的展位，這在同一梯隊(duì)企業(yè)中屈指可數(shù)。同時(shí)，匯寶公司對(duì)中東、東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)前景也十分看好，近年來，印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地的專業(yè)展會(huì)上，都有匯寶的身影。通過這些專業(yè)性展會(huì)，匯寶品牌的提升勢(shì)如破竹，也提高了匯寶產(chǎn)品在這些地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

　　2007年，匯寶公司把CISMA2007作為企業(yè)探索市場(chǎng)的重中之重。CISMA2007是中縫協(xié)自2005年將CISMA展改為雙年展后的第一次，作為縫機(jī)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)展會(huì)，CISMA聚集了國(guó)內(nèi)外所有大型縫制設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，對(duì)于國(guó)內(nèi)參展商的產(chǎn)品及品牌的提升具有無可替代的重要作用。匯寶正在積極籌備參展公司，包括展臺(tái)設(shè)計(jì)、參展機(jī)型選擇、機(jī)器陳列、宣傳促銷方案等等產(chǎn)品展示、推廣方案計(jì)劃都在有條不紊地進(jìn)行著，力求在2007年的CISMA全面展示匯寶公司的新技術(shù)、新機(jī)型、新理念。匯寶集團(tuán)總經(jīng)理葉劍立表示：“要向國(guó)內(nèi)知名品牌沖刺，匯寶必須著眼未來，并借助有著多年品牌影響力的交流平臺(tái)——CISMA展向世界縫制機(jī)械同行展示匯寶企業(yè)實(shí)力和全新形象。”

　　經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，匯寶品牌建設(shè)終于結(jié)出了碩果。2006年底，捷報(bào)傳來，“匯寶”牌工業(yè)縫紉機(jī)、“匯寶”商標(biāo)同時(shí)榮膺浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)稱號(hào)，這必將為匯寶閃亮CISMA2007提供堅(jiān)實(shí)的基石和強(qiáng)有力的保障。

　　以品牌影響力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　目前，匯寶正處于把集團(tuán)化、品牌化運(yùn)營(yíng)向縱深發(fā)展的階段。其實(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是將體現(xiàn)在企業(yè)文化層面上的競(jìng)爭(zhēng)，誰更具有吸引力，誰更能引起共鳴，誰就有優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)則形成于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的積累，并通過企業(yè)對(duì)外宣傳推廣活動(dòng)形象地傳達(dá)給客戶。

　　對(duì)大多數(shù)縫機(jī)企業(yè)而言，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是一個(gè)艱巨的工作。通過多年的市場(chǎng)推廣，匯寶對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有了較為清晰的認(rèn)識(shí)，以匯寶VI形象標(biāo)識(shí)，包括門面設(shè)計(jì)，店內(nèi)裝飾都采用同一格調(diào)的專賣店如雨后春筍般諞布大江南北，凸顯品牌的一致性。據(jù)了解，類似的專賣店在全國(guó)已發(fā)展至近百家，幾乎覆蓋了全國(guó)主要服裝產(chǎn)業(yè)的各大中緘市。

　　與此同時(shí)，為了在日后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地，匯寶以先見之明的深邃眼光將產(chǎn)品的質(zhì)量、科技含量的逐步提升，同時(shí)又在市場(chǎng)運(yùn)作的過程中，更注重對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的管理與服務(wù)。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，匯寶選擇到合適、誠(chéng)信的經(jīng)銷商，并對(duì)經(jīng)銷渠道進(jìn)行有效管理，他們根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)定了一系列評(píng)估手段，以滿足其品牌化、高效率運(yùn)營(yíng)的要求。這其中匯寶對(duì)經(jīng)銷商的職能進(jìn)行了明確的界定，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，作為選擇經(jīng)銷商的重要參考條件，而不再僅僅以銷售量作為參考的唯一條件。這一系列的舉措與做法，使匯寶品牌的影響力在市場(chǎng)上得到了迅速提升。

　　面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的形勢(shì)，匯寶公司總經(jīng)理葉劍立仍緊抓質(zhì)量不放松，一再要求公司研發(fā)部門、技術(shù)人員、生產(chǎn)部門要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，做到產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，力爭(zhēng)向縫機(jī)業(yè)第一集團(tuán)軍邁進(jìn)!