創(chuàng)新先要破壞

    營銷創(chuàng)新是一個艱難的過程，艱難之處就在于要打破原有思維的限制和束縛。

    蛹和蝶

    蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛舞？”

    蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望飛翔；第二，你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”

    蛹就問蝶：“這是不是就意味著死亡？”

    蝶告訴它：“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生�！�

    這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來意喻營銷人，是非常合適的。營銷要創(chuàng)新，有時就不得不進行“破壞”，甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。

   突破才有創(chuàng)新

    阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標志著人類發(fā)展前進了一大步。的確，這一步對阿本人來說無足輕重，在地球上還不是天天走路，有什么大驚小怪的？因此他從月球上回來，就有人不服氣，你能在月球上走，我還能在火星上跑呢！可最難突破的那一步不是你邁去的，而是阿姆斯特朗。
在這之前你們誰都沒有想到呀！

    哥倫布是15世紀的著名航海家。他歷經(jīng)千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

    對于他的這個重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽。但也有人對此不以為然，認為這沒有什么了不起，話中經(jīng)常流露出諷刺。

    一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。

    他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”

    大家一哄而上，這個試試，那個試試，結(jié)果都失敗了�！翱次业��！备鐐惒驾p輕地把雞蛋一頭敲破，雞蛋就豎立起來了。

    “你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”有人不服氣地說。

    “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”

    過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。

    營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)造新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的目標顧客就行。

    創(chuàng)新也要“偷懶”

    有人說愛迪生欺騙了全世界。他那句“天才就是99％的汗水加上1％的靈感”的名言不知影響了多少人，可應(yīng)驗的卻不多。而許多成功者不僅不是揮灑大量汗水，而是“使勁偷懶”才有所成就的。

    有人嫌坐馬車太慢，就發(fā)明了汽車，可有人還覺得不快就干脆發(fā)明了飛機乃至火箭；有人感覺用筆計算太慢了，還容易出錯，于是電腦問世了；有人用槍瞄一個，殺一個實在太慢，就想弄個利索點兒的，一次能殺個過癮，就有了原子彈等等。唉!我都懶得再舉例了，反正這些人都被歷史牢牢地記住了。

    這個世界實際上是靠懶人來支撐的。當然懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的辦法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。

    美國有個叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群趕到牧場，并監(jiān)視羊群不越過牧場的鐵絲到相鄰的菜園里吃菜就行了。

    有一天，小杰福斯在牧場上不知不覺睡著了。不知過了多久，他被一陣怒罵聲驚醒了。只見老板怒目圓睜，大聲吼道：“你這個沒用的東西，菜園被羊群攪得一塌糊涂，你還在這里睡大覺！”

    小杰福斯嚇得面如土色，不敢回話。

    這件事發(fā)生后，機靈的小杰福斯就想，怎樣才能使羊群不再越過鐵絲柵欄呢？他發(fā)現(xiàn)，那片有玫瑰花的地方，并沒有更牢固的鐵柵欄，但羊群從不過去，因為羊群怕玫瑰花的刺。“有了”，小杰福斯高興地跳了起來，“如果在鐵絲上加一些刺，就可以擋住羊群了”。

    于是，他先將鐵絲剪成5厘米左右的小段，然后把它結(jié)在鐵絲上當刺。結(jié)好之后，他再放羊的時候，發(fā)現(xiàn)羊群起初也試圖越過鐵絲網(wǎng)去菜園，但每次都被刺疼后，驚恐地縮了回來，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越過柵欄了。

    小杰福斯成功了。

    半年后，他申請了這項專利，并獲批準。后來，這種帶刺的鐵絲網(wǎng)便風行世界。

    實際上，創(chuàng)新者經(jīng)常把創(chuàng)新想象得太高深、太神秘、太復雜了，并因此阻礙了他們創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新往往是在不經(jīng)意間獲得的，所以，偉大的創(chuàng)新往往是很簡單的。