談及中國(guó)制革業(yè)，人們難免會(huì)想到皮革大省浙江，而一提到桐鄉(xiāng)、海寧及周邊長(zhǎng)三角一帶的制革業(yè)，業(yè)內(nèi)人士提到最多的幾個(gè)字就是“起步早，檔次高，設(shè)備好，技術(shù)先進(jìn)”，而事實(shí)也的確如此。雖然這一帶的企業(yè)數(shù)量不是很多，但其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是從技術(shù)上，在業(yè)內(nèi)都擁有較高的知名度，特別是在山羊皮、綿羊皮方面，其規(guī)模和實(shí)力在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)都是首屈一指的。如人們較為熟悉的金鑫皮革、一舟皮革、祥隆皮革、恒源皮革、桃源制革等，這里筆者主要談一談綿羊皮服裝革。 

    打破常規(guī)加大研發(fā)力度 

    2006年底，筆者在走訪部分制革企業(yè)時(shí)了解到，桐鄉(xiāng)綿羊皮服裝革生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力多在兩三百萬(wàn)張左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年僅開(kāi)元皮革一家，年生產(chǎn)量就高達(dá)600萬(wàn)張。而隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的時(shí)尚感、個(gè)性化也提出了更高的要求，如果制革業(yè)還是走以前的老路子，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。為此，長(zhǎng)三角一帶的制革業(yè)開(kāi)始尋求新的發(fā)展模式，力求打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品供人們選擇。據(jù)了解，2006年僅一舟皮革一家的樣品室里，各種花樣和色彩的品種就高達(dá)700種。 

    眾所周知，在制革界，產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)攻關(guān)向來(lái)是企業(yè)最為保密的，也是企業(yè)最為忌諱別人問(wèn)起的，而為了尋求“雙贏”，桐鄉(xiāng)制革業(yè)開(kāi)始打破這一常規(guī)，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之路，從而獲得了空前地發(fā)展。如一舟與祥隆兩大綿羊皮服裝革生產(chǎn)企業(yè)，自2005年起就已開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)合作，經(jīng)過(guò)近兩年的不懈努力，現(xiàn)已取得豐碩的成果。 

    不斷創(chuàng)新尋求新的突破口 

    在追求個(gè)性與時(shí)尚的同時(shí)，國(guó)內(nèi)綿羊皮服裝革無(wú)論是在色調(diào)上還是在款式上，與歐洲已越來(lái)越接近，其風(fēng)格也更趨于時(shí)尚化。在現(xiàn)實(shí)生活中我們也不難看到，老式的色彩單調(diào)的皮衣在市場(chǎng)上正在以兩三百元的價(jià)格低價(jià)處理，而高檔的、突出個(gè)性的、較為時(shí)尚且?guī)в行蓍e味的皮衣卻受到越來(lái)越多人士的喜愛(ài)。曾經(jīng)有人很迷惑：“人們的生活水平提高了，為什么皮衣的銷(xiāo)路反而卻不好”，其實(shí)，這不是以前企業(yè)生產(chǎn)皮衣的面料不好，而是在風(fēng)格上沒(méi)有打破傳統(tǒng)，跟不上時(shí)代的潮流。 

    在走訪桐鄉(xiāng)恒源皮革時(shí)，筆者深有同感，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是走高端路線，產(chǎn)品多銷(xiāo)往深圳、珠海、香港等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是反復(fù)消費(fèi)的人群。該公司負(fù)責(zé)人感慨地說(shuō)：“企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品就要做精做強(qiáng)，這就要靠理念，靠精兵強(qiáng)將。而且市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，要了解你所定位的這部分消費(fèi)人群所追求的色彩和面料的風(fēng)格，要了解他們的品位”。最近，公司又從各大高校引進(jìn)13名大學(xué)生，加大自主開(kāi)發(fā)力度。公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在新的產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)之前，先創(chuàng)意后創(chuàng)新，然后是技術(shù)，這樣的產(chǎn)品一出來(lái)，別的企業(yè)即使能模仿風(fēng)格，也不能模仿理念，因?yàn)槠じ锸怯猩�命的。�?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，是拿產(chǎn)品去做市場(chǎng)，還是看到產(chǎn)品之后再做市場(chǎng)，抑或是想到之后再做市場(chǎng)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)橹挥袚屜扔谑袌?chǎng)一步的產(chǎn)品才能占得先機(jī)。據(jù)悉，恒源皮革2007年將推出酷派、硬朗、軒逸等四大產(chǎn)品系列，16個(gè)品種，這些新的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，該服裝革面料會(huì)越穿越亮，并在風(fēng)格上永遠(yuǎn)與流行裝牛仔褲搭配。