央視《商務(wù)時(shí)間》錄制現(xiàn)場(chǎng)，晉江企業(yè)家暢談品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　晉江是世界鞋、服產(chǎn)業(yè)重要的生產(chǎn)基地。據(jù)了解，晉江每年運(yùn)動(dòng)鞋出口量約為4億雙，創(chuàng)匯13億美元；晉江400多億產(chǎn)值的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，也有4成銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。
由于沒(méi)有品牌，晉江鞋服產(chǎn)品的附加值非常低，晉江鞋在國(guó)際市場(chǎng)的平均售價(jià)只有3美元左右。近年來(lái)，歐盟對(duì)中國(guó)鞋企的反傾銷(xiāo)調(diào)查愈演愈烈，紡織服裝產(chǎn)品也頻頻遭遇技術(shù)壁壘，形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。

　　“晉江鞋服產(chǎn)業(yè)要想得到長(zhǎng)足發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變出口方式，改產(chǎn)品輸出為品牌輸出，提高產(chǎn)品附加值�！鄙现芰�，中央電視臺(tái)《商務(wù)時(shí)間》欄目組在晉江做了一期題為《商務(wù)嘉年華———晉江品牌國(guó)際化高峰論壇》的特別節(jié)目，利郎、鳳竹、潯興等本土企業(yè)家與國(guó)內(nèi)知名品牌專(zhuān)家就晉江品牌國(guó)際化的課題進(jìn)行深入探討。

　　晉江鞋服品牌

　　紛紛試水國(guó)際化

　　2007年初，利郎代表中國(guó)男裝首次登上米蘭國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，邁出了品牌國(guó)際化的第一步。據(jù)了解，利郎的品牌國(guó)際化之路將采取“高位低打”的戰(zhàn)略，即通過(guò)在高端平臺(tái)樹(shù)立品牌形象，但不直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，而是首攻東南亞等周邊市場(chǎng)。

　　其實(shí)早在2006年，晉江另一家男裝品牌九牧王就提出了走出去的戰(zhàn)略。去年底，九牧王攜手廈門(mén)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)出演臺(tái)北，為臺(tái)灣同胞連續(xù)奉獻(xiàn)三場(chǎng)以交響詩(shī)篇《土樓回響》為主的藝術(shù)盛宴。九牧王總經(jīng)理陳加芽向記者透露，其全程贊助愛(ài)樂(lè)臺(tái)灣巡演的目的是為九牧王在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店作準(zhǔn)備。待臺(tái)灣專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作成熟后，其計(jì)劃繼續(xù)拓展香港市場(chǎng)，進(jìn)而走向全球。

　　近兩年來(lái)，隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，泉州品牌紛紛試水海外市場(chǎng)，輸出品牌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。泉州格林童裝品牌早在去年就開(kāi)始在沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其陸續(xù)建立數(shù)家專(zhuān)賣(mài)店�，F(xiàn)在泉州服裝企業(yè)七匹狼、柒牌、馬萊特等企業(yè)，也將國(guó)際化提上日程。

　　與服裝品牌一樣，靠代工起步的晉江鞋業(yè)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)更有先天的敏感。2006年初，特步成為首批“國(guó)家免檢出口產(chǎn)品”企業(yè)，并率先把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了法國(guó)。據(jù)了解，現(xiàn)在特步以自主品牌出口的產(chǎn)品已經(jīng)順利地進(jìn)入歐盟的所有15個(gè)國(guó)家，如今在東歐一些國(guó)家的電臺(tái)、報(bào)紙、公共汽車(chē)、有軌電車(chē)上，已經(jīng)隨處可見(jiàn)特步的品牌廣告。

　　和特步一樣，安踏也提出了“深耕中國(guó)，布局亞太，展望全球”的國(guó)際化戰(zhàn)略，到2010年海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將占安踏總銷(xiāo)售額的10%。

　　東南亞成為晉江品牌國(guó)際化首選地

　　“中國(guó)品牌在歐美國(guó)家很難占領(lǐng)高端市場(chǎng)，但在東南亞和拉美等欠發(fā)達(dá)國(guó)家卻可以做到，再說(shuō)晉江有大量的華僑分布在東南亞，可以借助他們的力量迅速打開(kāi)市場(chǎng)。”利郎總裁王良星說(shuō)，利郎走出國(guó)門(mén)的第一站將選擇東南亞。

　　安踏也把品牌國(guó)際化的第一站選在了東南亞。據(jù)了解，在菲律賓市場(chǎng)安踏已經(jīng)啟動(dòng)了品牌推廣計(jì)劃，并邀請(qǐng)菲律賓籃球明星為安踏代言。和安踏不謀而合的是，2007年特步品牌國(guó)際化的重點(diǎn)區(qū)域也選擇在東南亞。據(jù)了解，特步將在香港和東南亞開(kāi)辟品牌專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)公司還擬訂了在馬來(lái)西亞等國(guó)的品牌廣告計(jì)劃。

　　對(duì)于晉江品牌國(guó)際化紛紛看中東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)象，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈青認(rèn)為，晉江是著名的僑鄉(xiāng)，擁有200多萬(wàn)的僑胞分布在全球，其中以東南亞國(guó)家人數(shù)最多。而東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非常迅猛，市場(chǎng)前景很好。對(duì)于晉江品牌的國(guó)際化來(lái)說(shuō)，廣大僑胞是一個(gè)人脈資源和市場(chǎng)群體。借助僑胞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，晉江品牌可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

　　值得關(guān)注的是，晉江市政府已經(jīng)看到了東南亞市場(chǎng)對(duì)晉江品牌的意義。日前，晉江市政府已經(jīng)組團(tuán)前往東南亞考察，并把在菲律賓設(shè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和品牌專(zhuān)賣(mài)店的構(gòu)想提上了議事日程。

　　對(duì)于晉江品牌國(guó)際化首選東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀，浙江理工大學(xué)教授宋永高認(rèn)為晉江品牌走的是“先易后難”的模式，即是大目標(biāo)小步走，類(lèi)似于中國(guó)革命的農(nóng)村包圍城市�！斑@種模式的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，建立品牌的投資少、見(jiàn)效快，可以為品牌今后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供操作經(jīng)驗(yàn)。但也存在一定不足，最大的不足是建立起來(lái)的品牌無(wú)法輻射到其他國(guó)家�！彼斡栏哒f(shuō)。

　　精彩發(fā)言

　　要做世界第一就得走出去

　　潯興集團(tuán)總裁施能輝：中國(guó)13億人口的市場(chǎng)很大，但這并不是中國(guó)品牌死守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的借口。就像美國(guó)品牌企業(yè)一樣，他們家門(mén)口的市場(chǎng)同樣也很大，但美國(guó)的通用、肯德基、沃爾瑪?shù)绕放茀s做到了世界上許多國(guó)家。對(duì)于已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)行兩條腿走路———一方面繼續(xù)做透中國(guó)市場(chǎng)，另一方面布局全球。我們潯興現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)拉鏈第一品牌，同時(shí)我們的產(chǎn)品還銷(xiāo)往全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在潯興拉鏈出口占40%，內(nèi)銷(xiāo)占60%。雖然我們與世界拉鏈第一品牌YKK還有一定的差距，但要想趕超YKK，國(guó)際化是潯興不能不走的一段路。
品牌國(guó)際化

　　要有自己的東西

　　利郎總裁王良星：做國(guó)際品牌是我們的發(fā)展目標(biāo)，今年初利郎代表中國(guó)男裝首次亮相意大利米蘭時(shí)裝周是利郎品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步。米蘭是世界頂級(jí)服裝品牌的制高點(diǎn)，有很多東西值得利郎學(xué)習(xí)。我們這次去米蘭除了展示自己，更多的是為品牌國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。這次米蘭之行給我的最深感受是品牌要有自己的內(nèi)涵，要有民族文化的元素，才能在國(guó)際市場(chǎng)上被認(rèn)可。利郎這次在米蘭發(fā)布的時(shí)裝以兵馬俑為主要元素，剛開(kāi)始我們還擔(dān)心會(huì)不會(huì)受歡迎，結(jié)果米蘭時(shí)裝界贊不絕口，意大利米蘭服裝公會(huì)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，融入中國(guó)元素的設(shè)計(jì)感覺(jué)很棒。利郎接下來(lái)的國(guó)際化將分為“兩個(gè)三步走”，一是利郎要擁有國(guó)際化的管理、國(guó)際化的人才和國(guó)際化的產(chǎn)品；二是利郎的國(guó)際化是先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化，再到周邊國(guó)家的國(guó)際化，最后實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的國(guó)際化。

央視名嘴蔣璐瑤向王良星提問(wèn)

    晉江品牌國(guó)際化

　　應(yīng)該“高唱低打”

　　著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈青：通過(guò)為國(guó)際品牌做代工，晉江鞋服產(chǎn)品已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)很多年了，只是沒(méi)有貼上自己的品牌而已。但通過(guò)為國(guó)際品牌做OEM，晉江鞋服產(chǎn)品在質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也有了一定的了解。

　　從某種意義上說(shuō)，晉江鞋服企業(yè)的這段經(jīng)歷為國(guó)際化鋪墊了很好的基礎(chǔ)，這也是晉江品牌走出國(guó)門(mén)的很大優(yōu)勢(shì)。晉江是著名的僑鄉(xiāng)，擁有200多萬(wàn)的僑胞分布在全球，其中以東南亞國(guó)家人數(shù)最多。而東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非常迅猛，市場(chǎng)前景很好。對(duì)于晉江品牌的國(guó)際化來(lái)說(shuō)，廣大僑胞是一個(gè)人脈資源和市場(chǎng)群體。借助僑胞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，晉江品牌可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

　　以鞋服和食品為主的晉江品牌，要想在歐美、日本等高端市場(chǎng)與人競(jìng)爭(zhēng)，難度很大。在品牌的國(guó)際化策略上，晉江品牌應(yīng)該“高唱低打”，像利郎一樣通過(guò)米蘭國(guó)際時(shí)裝周的平臺(tái)樹(shù)立形象后，在東南亞、俄羅斯等非發(fā)達(dá)地區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，避免與國(guó)際大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，2008北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)，晉江品牌應(yīng)該充分借勢(shì)，制訂切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，為今后品牌國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。

　　走出去之前要做好準(zhǔn)備

　　INTERBRAND總裁陳富國(guó)：中國(guó)企業(yè)，比如家電的產(chǎn)能已經(jīng)大大超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量，如果不到國(guó)際市場(chǎng)上去，可能是沒(méi)有未來(lái)的。當(dāng)我們準(zhǔn)備走出去之前，應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。華為在五六年前走出國(guó)門(mén)，他們?cè)谧呦驀?guó)際前做了很多研究，搞清楚了世界IT產(chǎn)業(yè)的布局，華為的做法是值得晉江企業(yè)學(xué)習(xí)的。品牌國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要長(zhǎng)期的投入，企業(yè)家要有充分的準(zhǔn)備。面對(duì)千變?nèi)f化的國(guó)際形勢(shì)，企業(yè)在人才、管理等方面要探索出國(guó)際化的運(yùn)作模式。

　　應(yīng)該好好利用奧運(yùn)會(huì)

　　太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)介和：打造國(guó)際品牌不一定就要走出國(guó)門(mén)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)民族品牌國(guó)際化的一個(gè)絕佳載體，借助奧運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，中國(guó)品牌可以迅速被世界認(rèn)知。從奧運(yùn)會(huì)舉辦的歷史來(lái)看，每次奧運(yùn)會(huì)過(guò)后舉辦國(guó)都能冒出幾個(gè)品牌。就像漢城奧運(yùn)會(huì)，正是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)，韓國(guó)的三星、現(xiàn)代才迅速成為世界品牌。

　　對(duì)于晉江企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)同樣重要，即使不能直接贊助，那也應(yīng)該通過(guò)間接的方式與奧運(yùn)資源進(jìn)行對(duì)接，為品牌走出去奠定基礎(chǔ)。

　　練好內(nèi)功很關(guān)鍵

　　鳳竹紡織董事長(zhǎng)陳澄清：晉江企業(yè)的規(guī)模還較小，晉江品牌大都局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至是某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，晉江品牌要想走出去必須練好內(nèi)功。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)更加復(fù)雜，對(duì)企業(yè)的要求更高，企業(yè)必須在人才、管理、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面跟上企業(yè)品牌國(guó)際化的需要。晉江企業(yè)要想快速壯大，上市是一條很好的渠道，通過(guò)上市來(lái)規(guī)范自己，通過(guò)融資來(lái)解決品牌國(guó)際化的資金需求。

　　對(duì)于中國(guó)許多品牌來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有到走出去的時(shí)候。中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)，加快發(fā)展，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《華夏時(shí)報(bào)》經(jīng)濟(jì)新聞部主任 范曉曼：品牌國(guó)際化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是必須的，但這要看企業(yè)本身的條件是否達(dá)到，要理性選擇，不能猛打猛沖。晉江的產(chǎn)業(yè)以鞋服為主，產(chǎn)品附加值不高，企業(yè)要尊重企業(yè)實(shí)際，不一定要急著走品牌路線，但是要提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《經(jīng)理人》雜志總編輯 楊俊杰：晉江是中國(guó)品牌的前沿陣地，經(jīng)過(guò)前幾年的積累，晉江企業(yè)在品牌運(yùn)作上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。品牌國(guó)際化對(duì)于晉江企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的嘗試，但要充分考慮到海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在品牌本土化和品牌附加值上做足文章。

　　安踏品牌國(guó)際化目標(biāo)

　　2010年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售量占10%

　　“深耕中國(guó)，布局亞太，展望全球”是安踏最近提出的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，安踏總裁丁志忠說(shuō)要想做成世界級(jí)的品牌，就必須走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

　　“深耕中國(guó)，布局亞太，展望全球”是安踏的國(guó)際化戰(zhàn)略。請(qǐng)問(wèn)你們的決策依據(jù)是什么？

　　丁志忠：中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，國(guó)際品牌爭(zhēng)先搶灘中國(guó)。作為中國(guó)本土企業(yè)，我們必須把家門(mén)口的市場(chǎng)做精、做透，不然我們就會(huì)失去最有優(yōu)勢(shì)的陣地，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)非常重要的組成部分。但安踏要想成為國(guó)際化的公司，海外市場(chǎng)我們也必須要去占領(lǐng)。我們現(xiàn)在做海外市場(chǎng)不能像過(guò)去一樣幫別人做OEM，我們要以安踏的品牌走出去。我們提出未來(lái)5年要布局亞太市場(chǎng)也是很現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，因?yàn)槲覀儾豢赡芤幌掳讶�球市�?chǎng)做好，亞太市場(chǎng)就是晉江品牌走出去的一塊很好的跳板。對(duì)于亞太市場(chǎng)，我們會(huì)充分利用安踏在中國(guó)的成功品牌經(jīng)營(yíng)模式去拓展，今年我們陸續(xù)在俄羅斯、越南、新加坡，菲律賓等地建立了分支機(jī)構(gòu)。我們的目標(biāo)是到2010年海外市場(chǎng)占安踏銷(xiāo)售量的10％。

　　記者：安踏以國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方法去做海外市場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心水土不服，畢竟中國(guó)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)存在較大的差距？

　　丁志忠：作為一個(gè)國(guó)際化公司，它的商業(yè)模式應(yīng)該是可以復(fù)制的，就像沃爾瑪、肯德基一樣。安踏正在打造一種國(guó)際化的商業(yè)模式，我們提煉“永不止步”的品牌精神就是其中的表現(xiàn)，因?yàn)轶w育精神是全世界互通的，它可以被世界上任何一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者接受，所以可以復(fù)制。我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不是把國(guó)內(nèi)的資源帶過(guò)去，而是利用安踏的品牌和成熟的商業(yè)模式去推廣。就像我們正在啟動(dòng)的菲律賓市場(chǎng)，我們將贊助菲律賓的籃球聯(lián)賽，并請(qǐng)菲律賓最好的籃球明星代言推廣。

　　記者：據(jù)說(shuō)安踏提出要收購(gòu)國(guó)際體育用品品牌，通過(guò)“借船出�！钡姆绞綄�(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化？

　　丁志忠：收購(gòu)國(guó)際品牌是我們考慮的一種策略，安踏要想做成國(guó)際品牌，必須在最大范圍內(nèi)整合優(yōu)質(zhì)資源，收購(gòu)是其中一種有效的方式。就體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，除耐克、阿迪達(dá)斯之外的大多數(shù)企業(yè)規(guī)模也不是很大，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)的方式可以快速掌握國(guó)際品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。不過(guò)在這方面安踏目前還在醞釀中，沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃。

　　特步：

　　率先以自主品牌出口

　　晉江是世界運(yùn)動(dòng)鞋重要的生產(chǎn)基地，占據(jù)了國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)量的20%。雖然產(chǎn)量很大，但晉江制鞋企業(yè)要么為國(guó)際品牌代工，要么在海外長(zhǎng)期是走批發(fā)渠道；到了終端，晉江鞋淪為跳蚤市場(chǎng)地?cái)傌�，價(jià)格非常低廉�？删褪窃谶@種背景下，晉江鞋卻背負(fù)著低價(jià)傾銷(xiāo)的罪名，同時(shí)也引起了西班牙、意大利等國(guó)制鞋業(yè)同行的普遍敵視，使晉江鞋處于非常不利的發(fā)展局面。

　　變產(chǎn)品輸出為品牌輸出

　　面對(duì)嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，特步總裁丁水波認(rèn)為，晉江鞋企一方面要積極應(yīng)對(duì)各種貿(mào)易摩擦，化被動(dòng)為主動(dòng)；但更重要的是要在海外市場(chǎng)打出品牌，改變長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品輸出模式，變產(chǎn)品輸出為品牌輸出，從根本上改變晉江鞋的海外生存模式。

　　認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)就意味著一個(gè)新的開(kāi)始。2006年，國(guó)家質(zhì)檢總局通過(guò)設(shè)立“國(guó)家出口免檢產(chǎn)品”的方式，扶持中國(guó)企業(yè)以自主品牌的方式走出國(guó)門(mén)。而特步就是最早一批榮獲“國(guó)家出口免檢產(chǎn)品”的企業(yè)。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在特步以自主品牌出口的產(chǎn)品已經(jīng)順利地進(jìn)入歐盟的所有15個(gè)國(guó)家，如今在東歐一些國(guó)家的電臺(tái)、報(bào)紙、公共汽車(chē)、有軌電車(chē)上，已經(jīng)隨處可見(jiàn)特步的品牌廣告。據(jù)丁水波介紹，特步下一步是在歐洲各國(guó)啟動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃，向批發(fā)市場(chǎng)和地?cái)倧氐渍f(shuō)再見(jiàn)。2007年是特步品牌國(guó)際化的關(guān)鍵一年，按計(jì)劃，特步將在香港和東南亞開(kāi)辟品牌專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)公司還擬訂了在馬來(lái)西亞等國(guó)的品牌廣告計(jì)劃。

　　本土化是“走出去”的難題

　　一直以來(lái)，晉江鞋的海外銷(xiāo)售，基本上是通過(guò)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司與海外的貿(mào)易公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)完成。很多做出口的公司，雖然知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到了國(guó)外，但產(chǎn)品在國(guó)外到底如何銷(xiāo)售，如何送到消費(fèi)者手中，對(duì)這一過(guò)程并不了解。換句話說(shuō)，晉江鞋在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式是粗放型的。

　　丁水波認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)自主品牌出口，晉江鞋的營(yíng)銷(xiāo)管理方式面臨著更高的要求。據(jù)特步公司一位長(zhǎng)期在東歐主管銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于海外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特步還是一個(gè)陌生的品牌，要想讓特步在新興市場(chǎng)里迅速被認(rèn)可，需要很大的投入。同時(shí)由于文化的差距，特步還面臨著品牌本土化的課題。“正如國(guó)外品牌在中國(guó)需要將營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)和品牌本土化一樣，特步也要在海外市場(chǎng)實(shí)施本土化戰(zhàn)略，這一方面需要深入了解當(dāng)?shù)貒?guó)家的文化，同時(shí)也要在當(dāng)?shù)卣衅笭I(yíng)銷(xiāo)人員�！�