據(jù)估算，上海共有商品房售樓人員1.6萬人，人均年收入6.3萬元

　　賣樓是不是暴富的通道之一？隨著近日一篇自稱曝黑幕的文章在網(wǎng)絡上的盛行，這個話題成為樓市焦點。該篇文章以一個新入行者的口吻，敘述了他所目睹以及推測的“上海一售樓小姐月入40萬”的情況。

　　為求證網(wǎng)文所述情況的真?zhèn)危�我們對上海樓盤售樓員收入等總體情況進行了一次摸底。

　　全市售樓員1.6萬人

　　根據(jù)筆者從有關部門以及多位資深業(yè)內(nèi)人士了解到的情況，目前我市從事商品房銷售(即一手房銷售)的人員在16000人左右。上海房地產(chǎn)行業(yè)教育中心提供的數(shù)字顯示，截至2006年，上海全市獲得房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員上崗證書的為11272人，根據(jù)該中心有關人士的估計，目前大多數(shù)售樓處售樓員持證率在70%左右，由此可以推斷出，保守認為全市一手房售樓人員在16000人左右。

　　根據(jù)上海市勞動和社會保障局公布的數(shù)據(jù)，2005年，房地產(chǎn)銷售員的工資指導價是年薪均價48752元(其中高位數(shù)為97037元，中位數(shù)為49000元，低位數(shù)為19643元)，此前一年的年薪均價為34553元(其中高位數(shù)59573元，中位數(shù)為30240元，低位數(shù)為18200元)。據(jù)筆者向多位銷售人員求證，獲悉近年來其工資收入增速均衡，由此可以推斷出全市2006年年薪均價估計在63000元左右。此外，由2004年和2005年的數(shù)據(jù)可以看出，高位數(shù)的增幅最快，低位數(shù)變化不大，顯示出業(yè)績突出的售樓員年收入增長迅猛，而業(yè)績較差的售樓員沒能分享到樓市紅火的成果。

　　提成比例多為1‰

　　據(jù)筆者向多位資深房地產(chǎn)營銷人員調(diào)查，上海樓盤售樓員的收入構成有多種形式，其中占主流的是低底薪＋較高提成的模式。目前售樓員底薪在1000元至1500元左右，售樓組長的底薪在1500元至2000元左右，提成比例基本是所售樓盤總價的1‰。這個比例在市區(qū)、郊區(qū)沒有什么不同，但根據(jù)所銷售物業(yè)類型會有變化，別墅豪宅因去化相對較慢，提成比例會達到1.5‰至2‰。

　　在上海，售樓單位主要以兩種面目出現(xiàn)，一是專業(yè)代理公司，如策源、易居，二是開發(fā)商自設的銷售公司，如大華，據(jù)簡單測算，兩者的比例各占一半。在這兩種不同的組織形式中，售樓員的收入構成不太相同，開發(fā)商自銷公司出于穩(wěn)定團隊的目的，與代理公司相比，其底薪普遍要高20%左右，但其提成比例往往較低，而且不少采取以發(fā)放團隊獎平均分配的形式進行。此外，在一些民營企業(yè)中，提成比例往往較低，在0.8‰左右，但這些企業(yè)機制較活，執(zhí)行速度快。

　　從售樓員的心態(tài)看，他們往往傾向于選擇熱銷、總價高、品牌樓盤從業(yè)，從業(yè)時間短的，喜歡跑量的樓盤，而從業(yè)時間長經(jīng)驗豐富的，更愿意銷售別墅毫宅，一到兩個月銷售一套就可以享受生活了。

　　年薪10萬以上者占10%

　　樓盤售樓員收入與樓盤熱銷程度密切相關，而企業(yè)通常也會根據(jù)熱銷程度調(diào)整提成比例，往往是大勢好、熱銷，提成比例會下調(diào)至0.8‰左右，大勢差、滯銷的樓盤會提至1.2‰至1.5‰，甚至會達到2‰。從全市的行情來看，小樓盤的售樓員年收入在3至5萬元左右，而較為普遍的售樓員年收入在5至8萬元左右，該層次收入提升原因是大盤、售價高、去化率高，而處于金字塔尖的售樓員年收入會達到10萬至20萬元左右，這部分高收入者占總數(shù)的10%左右。

　　一家代理公司表示，要拿到10萬元以上的年收入，依靠很多因素，如樓盤是否受歡迎、開發(fā)商開發(fā)速度、個人勤奮程度、運氣等等，總的來說，能拿到高薪的往往是位于市中心、中環(huán)沿線、地鐵沿線地區(qū)的售樓員以及成功的別墅售樓員。

　　淡季幾乎只能拿底薪

　　樓盤售樓員的收入從全年看，有分布不均的顯著特點。淡旺季特征非常明顯，據(jù)一位房地產(chǎn)營銷人員介紹，一般以一個樓盤一至兩年的銷售周期來看，在開盤前的幾個月以及尾盤銷售期，售樓員的收入僅有底薪，開盤強銷期是售樓員喜笑顏開的日子，這段時期，高的月收入可超過萬元。但實際上，強銷期的收入很大程度依賴于開盤前的工作，售樓員需要做大量的調(diào)研、房展會推介、客戶積累等等。

　　從業(yè)三年的不足30%

　　淘汰率高是售樓人員的一個重要職業(yè)特點。雖然進入門檻低，但該行業(yè)的競爭相當激烈。據(jù)上海房地產(chǎn)行業(yè)教育中心有關人士透露，目前該中心對售樓員上崗培訓資質(zhì)沒有太高要求，但從實際報名培訓的情況來看，70%以上的具備大專及以上學歷。一位房地產(chǎn)企業(yè)人士說，從最初面試到最終進入案場，淘汰比例在10比1左右。

　　即便進入這個行業(yè)，也不意味著安全。大量的售樓員在一個樓盤清盤后，就離開了這個行業(yè)。60%的售樓員留在這個行業(yè)的時間在一至兩年。相比較而言，在大型的代理公司以及開發(fā)商自銷公司，由于代理的樓盤數(shù)量多，售樓員從業(yè)持續(xù)時間較長，流動性較小，但即便如此，若在三年內(nèi)未有提升，也很容易被淘汰。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前從業(yè)三年以上的不足總數(shù)的30%。(韓冬)